低库存高周转 “天价白酒”听花酒去年招商增速达76%

    本报记者 李静

    当前，白酒行业进入深度调整期。高库存、价格倒挂、动销难成为常态。

    上市3年，青海春天旗下的“天价白酒”听花酒同样也面临着市场的考验。据了解，听花酒精品装售价58600元/瓶，标准装也要5860元/瓶，如此高价是否能让消费者买单，听花酒动销情况如何？经销商是否盈利？带着这些疑问，记者采访了听花酒方面。

    “截至今年10月初，听花酒正常经营的经销商均已实现盈利，而且招商增速超79%。”听花酒方面对《证券日报》记者表示。

    低库存高周转

    听花酒加速招募经销商

    “对于我这样处于起步阶段的经销商，公司没有给太多库存压力，而是指导我们让听花酒加速动销，而不是通过压货来转移库存压力，从而堆高业绩。这让我们很有安全感很踏实。”一位来自苏州的经销商高先生表示。

    “我大概每个月都会办10多场品鉴会，邀请朋友和生意伙伴们参与。”一位听花酒的经销商邓先生说，2022年春节后，随着听花酒的品牌知名度和市场口碑的不断增长，目前每个月的销量都在持续递增，早已实现盈利，同时还积累了一定的老客户。

    听花酒销售总监张捷介绍称，截至10月初，听花酒正常经营的经销商均已实现盈利，每月利润从几万到百万元不等，9月份销售增速尤为明显。

    张捷表示，大部分传统的白酒经销商会存在高库存低周转，现金压力大的情况。而听花酒为了减轻经销商库存压力，多数为低库存高周转的模式。此外，听花酒品质和口感也是吸引更多经销商加入的重要原因。

    听花酒方面透露，2022年招商增速达到76%，2023年下半年招商选商在快速进行中。张捷说，意向经销商需具备良好的诚信、经济实力和行业内外的市场渠道，需对听花酒的价值观、经营理念和营销理念高度认同，并对产品口感和健康价值有充分的体验与认同等。满足公司上述要求的客户，经过考察和洽谈后，方可进行合作。

    精准传达品牌价值

    布局产品体验店

    8月起，听花酒的电梯媒体广告继北京、成都、天津、东营持续露出外，又开始在济南、苏州、烟台、金华、榆林等地全面铺开。推广内容聚焦解答消费者的系列问题：“听花酒为什么那么贵？”、“听花酒为什么那么好喝？”、“听花酒为什么强调不要混饮”、“听花酒为什么请两位诺奖得主担任首席科学家”……精准传达品牌价值。

    “听花酒持续在行业消费层面引爆话题，引起巨大关注与讨论，这本身说明了听花酒品牌营销与品质创新方面的成功，也说明听花酒已经进入了主流酒类消费市场。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示。

    除了宣传品牌价值外，听花酒也一直注重产品品质。据青海春天副总经理刘凌霄介绍，经过近3年的市场测试和工艺升级，听花酒体终于达到既定目标在近期定型。听花酒以酱香型醇熟老酒为原料，经定向成分编辑工艺进行再酿造。风味口感方面，至少增加29种细分香气，增加生津、穿透力、隐含凉感3个全新的口感维度。

    据了解，在产品品质基础上，听花还通过更直接的方式，向消费者展示品牌的酒体价值和创新能量。2023年春季糖酒会期间，听花酒成都体验店开门迎客。该门店面积超过500平方米，分为文化展示区、产品展示区、品鉴区以及洽谈区四部分，消费者可以在这里现场感受听花酒背后的创新技术，让消费者从听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉的不同角度，全方位感受听花之美。

    听花酒销售总监张捷介绍，在目标城市设立产品体验店，是听花酒早已制定的经营计划，未来也是听花酒的重要战略布局之一。目前位于北京、天津、山东等地的13家听花酒体验店已陆续开业，有3家体验店正在建设中。

    “听花酒超高端的定位，以及基于全球化与利口性健康性的酒体科研创新，无疑对于存量挤压市场环境下酒企的消费升级与品牌转型期有着积极的启发与参考价值。”蔡学飞表示，特别值得注意的是听花酒在品牌、品质与品类方向具有开创性价值，极大提高了中国酒的价格天花板，拓展了中国酒的品类边界。

（编辑 孙倩）