外贸企业可从四方面入手实现双循环

    朱宝琛

    “我国外贸直接或间接带动就业超1.8亿人，稳住外贸外资基本盘，对稳定经济运行和就业大局至关重要。”李克强总理在日前主持召开的的稳外贸工作座谈会上强调。

    在此之前，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》。近日，浙江省商务厅等9个部门共同制定的《关于推动外贸企业开拓国内市场的若干意见》（下称《意见》）正式对外公布，提出10条举措，推动外贸企业开拓国内市场。

    综观《意见》，不难发现有诸多亮点：不仅解决外贸企业眼前的困难，还通过解决眼前困难提出一些长远的举措，让外贸企业真正实现国内国际两个市场双循环。

    年初以来，受疫情影响，我国外贸企业面临着不小的压力，这是必须面对的现实问题。不过，随着国内复工复产全面推进，以及在防疫物资出口拉动之下，近几个月我国外贸有所回稳。但是，从全球来看，疫情对世界经济和外贸的影响仍然存在，外部市场依然存在变数。所以，如何让外贸企业通过内销，扩大国内市场，进而得到发展，实现国内国际两个市场双循环，做到“两条腿”走路，也就显得至关重要。

    这是推进经济高质量发展的主动选择，既是当务之急，也是长远之策。我们看到，对于稳定外贸，国家已经出台了一系列的举措，并且，后续还将有更多的“弹药”蓄势待发，比如，完善出口退税方式，加快退税进度；引导金融机构加强信贷、信保、担保等融资支持；加快发展跨境电商等外贸新业态新模式；鼓励建设海外仓，加大对外贸服务平台建设的支持。

    而在扩大内需方面，近段时间以来，中央多次释放一系列的信号：加快释放国内市场需求；着力扩大国内需求；坚定实施扩大内需战略……扩大内需，已经成为共识。

    鉴于此，笔者认为，为应对疫情带来的影响，外贸企业要充分用好、用足国内国外两个市场，在向内销转型的过程中，用好国内的新机遇，真正实现“两条腿”走路，将疫情带来的挑战变为机遇。

    怎么做？笔者认为，首先，要加快研发适合国内市场需求的产品。这一点，一些企业已经在付诸行动。一家江苏外贸企业负责人近日向笔者表示，针对外贸订单减少问题，公司就抓紧开发内销的产品，争取将损失减少。如今，他的公司运行已经基本上恢复正常运营。

    其次，要将国际通行的经营方式、经营技术引入国内，尽快构建适合外贸企业的国内营销网络。毕竟，国外的一些经营方式、经营技术，与国内存在不小的差别，一些在国外使用的营销方式，在国内可能并不一定适用，甚至可能会出现“水土不服”的问题，所以，这就需要外贸企业改变一些做法，使其更符合国内的需求，打开在国内的营销网络。

    第三，要向线上销售转型，借助网络直播、网红带货等新兴方式，提升拓展网上销售能力。疫情之下，很多人足不出户，网上购物成为普遍的选择。而网络直播、网红带货等带来的效应是非常明显的。

    第四，要维护好品牌意识，加强推介与宣传，拉近自身与消费者的距离。很多时候，一些外贸产品，在国外可能有很好的口碑，很受国外消费者的喜爱，但在国内往往是不被大家所了解。所以，这就需要外贸企业在将产品内销的时候，做好品牌的宣传，让更多的国内消费者认识、熟知。

    国家对外贸方面的一系列支持举措已经出台。对外贸企业而言，如何用好国内国外两个市场，这就需要尽快去寻找适合自己的方法，并付诸行动了。

（编辑 李波 孙倩）