西峡农商银行：打造营销服务“增户扩面”加速度

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员赵泽轩 杨萌）按照“调结构、控风险、降成本、提质效”要求，西峡农商银行立足“做大户数、做小客户”经营战略，用好活动载体，紧扣目标要求，优化营商环境，着力打造营销服务“增户扩面”加速度。

    增户扩面出新招，批量业务巧推广。该行持续开展业务宣传，对优质客户、收单商户等群体进行精准定位，面对面了解实际需求，详细介绍首贷培植和信用增信利好举措；综合利用客户朋友圈、微信群转发积赞、线上金融产品直通车等多种渠道进行立体化宣传，广泛对接小微企业、个体工商户、新型农业经营主体、事业单位员工和优质企业上下游供应链等目标群体，深挖存量客户潜力，突出产品服务，持续做好跟踪维护，多渠道打通客户群体，全方位捕捉需求信息，努力开创增户扩面工作新局面。

    战略合作促发展，资金成本再降低。该行本着共享、共建、共赢的工作要求，进一步加大“政银企”战略合作力度，深度挖掘政府数据、金融数据和运营商数据，大力营销各级政府低成本资金，紧密对接当地财政、招商、行政审批、市场监管等部门，及时跟进开户和资金留存，最大限度开发存款增长点；加强长尾客群服务，积极拓展优质收单商户，分行业、分类别，做好精细化管理和跟踪维护，提高交易活跃度和结算量，实现低成本资金有效沉淀。

    信贷产品惠民生，线上线下齐发力。为提升普惠金融与营销服务嵌入度，该行强化数据支撑，按照“让数据多跑路，客户少跑腿”的服务原则，坚持小额贷款线上化，实现信贷业务线上线下同步办理，打造产品发展新模式；依托“公司+基地+农户+信贷”产融对接，主打“龙乡快贷”8大产品序列，以“万人助万企”“行长进万企”“企业服务日”为着力，多形式、深层次、广覆盖、高黏度开展信贷产品宣传推广活动，加速增户扩面落地见效，不断提高普惠信贷与支农支小契合力，增强融资融通满意度。

    责任编辑：石柳