太原农商银行长风街支行 全力拓展市场

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员张贺）今年以来，太原农商银行长风街支行紧紧围绕各项任务指标，严格执行业绩预判、过程管控、厅堂沙龙等工具，扎实做好各项工作，将调结构、扩规模、降成本作为重点来抓，充分利用线上营销手段，储备客户，营销客户。

    截至目前，该支行新增开立对公户25户，对公存款存款较年初增加近2.9亿元，新增储蓄存款3525万元，开通晋享E付63户。

    该支行将区域内网格客户的拓展作为重点工作，全员树立“增存理念”。该支行班子成员带头通过上门、电话、微信等方式对100万元以上的存款客户逐一进行回访，了解优质客户的经营和资金情况；同时，引导全员参与，提高营销意识，通过星级服务、线上服务与客户建立关系并培育情感，以行动感动客户、留住客户，逐步建立起客户维护机制，确保存款余额快增、稳增的同时提升客户数量。

    为了强化考核力促目标完成，该支行将任务逐项量化分解，责任落实到人，结合支行任务指标制定全员考核方案，采取绩效考核与业绩挂钩的激励措施；建立营销台账，组织实施揽储竞赛，定期在微信群通报营销情况，营造“人人营销，力争第一”的氛围，在比拼中涌现出一批营销能手；狠抓落实，按日召开晨会夕会，及时跟进全员营销进度，定期公布存贷款营销“龙虎榜”，支行行长按周对进度缓慢的员工进行座谈，帮助实现以先进带后进。

    该支行重点营销对公存款、一年期以下、活期等低成本存款。该支行利用处于繁华商圈的优势，主动营销辖区内个体工商户、小微企业主，通过开立对公存款户，开通晋享E付，沉淀低成本活期存款。

    该支行主动对接重点对公客户，提供增值服务；通过对接企业开通银企直联、代发工资等业务，延伸合作链条，实现全面获客；做好疫情期间的金融服务工作，主动关心维护老客户，用心拓展新客户，为部分转贷客户提供上门服务，彰显担当便民企业形象，赢得客户好评。

    责任编辑：郝飞