大冶农商银行：推进信贷结构转型 微贷突破30亿元

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员饶海清）截至2月底，湖北大冶农商银行微贷突破30亿元大关，余额达30.35亿元；微贷户数较年初净增1029户，完成春天行动计划的128.6%，余额、净增户数位居黄石农商银行系统第一名。

    抓宣传，塑品牌，汇集营销人气

    大冶农商银行全面推行“整村授信、扫码授信、优质单位授信”全覆盖工作，结合《2022年大冶农商银行“春天行动”微贷宣传方案》，建立“线上+线下”联动宣传机制，线上通过客户微信群、员工朋友圈、抖音短视频宣传，吸引评论、转发、点赞数万次。通过印制宣传海报2万余份，在各乡镇主要街道制作墙体广告99块，23家网点LED、电视滚动宣传，全面吹响农商微贷营销号角。通过多渠道铺天盖地的宣传攻势，不到一个月，全行新增签约授信客户820户、金额1.54亿元，线下发放微贷687户、金额1.85亿元。

    抓联动，塑平台，畅通获客渠道

    该行狠抓厅堂营销功能，要求内勤对每位来网点客户开展一句话营销，及时介绍相关微贷产品优势和办理流程，确保网点客户全覆盖。

    该行借助政商担企平台、特色活动等渠道，先后对接市青年家商会等5家商会，市场管理方、学校等10家单位，“金融机构助力大冶市奋进全国县域经济50强”等3场特色活动，实现批量获客300余户。存量客户“淘金”。

    该行还充分挖掘行内按揭客户、电银和存款客户等存量资源，开展二次回访营销，达到“1+N”的效果，存量客户累计拓展微贷238户、金额7890万元。

    抓典型，塑示范，促进以点带面

    该行围绕先进典型开展针对性宣传，及时总结归纳微贷业务拓展出现的好经验、好做法，在省市主流媒体、微信公众号等平台刊发微贷专题报道12篇，激发“微动力”。

    该行扎实推进典型选树工作。行党委亲自到网点颁发“微贷先进支行”流动红旗，引领和带动全行学先进、树典型，同时要求机关人员按照每人首季线下不低于5户的标准参与微贷拓展，68名机关员工营销微贷总额达4586万元，为全员微贷起到了良好的示范带头作用。

    抓考核，塑导向，强化责任推动

    为畅通上下沟通机制，该行将全行划分为5个区域、14个小组，由党委班子成员带队、机关各部门包片督导帮扶，部门绩效工资与包点支行业务发展挂钩，考核占比达20%，并在城区抽调5名精兵强将组建微贷营销专项团队，大力拓展个体工商户小微企业主等客户群体，实现每个月发放微贷900万元以上。

    该行实行正向激励机制，设置微贷营销“六项奖励”，余额时点完成奖、提前完成计划奖、单项完成计划奖、超额完成计划奖、微贷计划排名奖、风险管控奖，将微贷业绩与“三定”工作、提拔重用相结合，通过考试、考核从内外勤选拔了7名优秀柜员和10名客户经理进入微贷营销、审批工作，在包点督办和正向激励的带动下，仅今年1月份，全行共有12家完成微贷既定任务，较去年同期多出5家。

    责任编辑：田耿文