大同农信社 “六项措施”加大营销存款突破600亿元

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员薛文娟）今年以来，山西大同农信社坚持“存款立社”的思想不动摇，围绕全省农信社2022年度工作会议精神，以建立机制分层营销、推广产品带动营销、系列宣传搞活营销、提升服务强化营销、业务联动加快营销、强化考核促进营销“六项措施”加大营销，抢抓优质客户和传统基础客户，带动各项业务高质量发展。

    截至目前，全市农信社各项存款突破600亿元，余额达到602.93亿元，较年初净增31.81亿元，存款市场占有率稳居地区首位，为服务地方经济发展提供了充足的资金保障。

    在2022年“首季开门红”动员部署会上，大同农信社便确立了全年及季度存款营销目标，要求辖内各行社结合实际情况制定营销方案，细化目标、层层分解。班子成员主动对接、亲自营销重要客户、重点项目；中层干部做好中等客户、中产阶层客户的拓展营销工作；员工通过亲友圈、朋友圈推广农信社产品，抓住春节市场营销两旺、资金需求量大，外出务工人员返乡置业省亲等契机，加大对接走访力度，做好客户全面营销。

    面对当前转型发展新形势，大同农信社辖内各行社加大产品创新管理力度，以创新找出路，以创新谋突破，以创新促转型，通过推广存款类金融产品，全市单日新增客户最高达1100户，新开通手机银行1.15万户，微信银行1.87万户。同时，各行社利用广告、广播、自媒体等渠道，扩大“6大系列、13大板块、36种通用信贷产品”及“兴农快贷”的受众面、市场知名度，形成“老客户带新客户”营销格局，持续提升产品创新能力与推广能力。

    该社有效利用元旦、春节、元宵节等重要节假日，充分发挥营业网点营销主阵地的宣传作用，组织开展“农情元旦礼、农情年货节、农情过大年”等一系列主题的营销宣传活动，营造浓郁活动氛围；全辖网点统一摆放新产品宣传品，LED显示屏滚动播放新产品宣传信息，做好面对面的演示，让客户体验新产品的优越功能，增强客户信任度；利用微信公众号、微视频、抖音、宣传标语等老百姓喜闻乐见的“动作”，实现流量客户营销全覆盖。

    该社切实落实“后台为前台服务、机关为基层服务、全员为客户服务”要求，坚持以优质服务赢得客户、赢得市场。开展“微笑农信服务大同”主题实践活动，以“零”投诉为目标，减少客户等候时间，提高服务效率，提升客户满意度，以信用卡和晋享系列产品为依托，满足不同年龄不同阶层的客户需求，不断增强客户粘性。同时，该社根据网点业务量、办结高峰合理设置弹性窗口，缓解排队的压力，减少客户等候时间，提升客户满意度。

    大同农信社一方面开展“阳光办贷”，深挖存量贷款客户潜力，强化贷款客户资金回行回社率，形成以贷引存效应；另一方面紧盯“六新”项目、省市重点工程、纳税ABM级企业，运用“银+”等合作模式，加大对接、营销力度，既培育新的利润增长点，又培植涵养储源。

    另外，该社把完善存款考核机制作为增存的“第一驱动力”，建立导向明确、设计科学、公正合理的“正向激励+末位淘汰”机制，推行全员营销，坚持按旬调度、按月考核、按季通报兑现，实行激励与约束并举。充分发挥网点人员不同职能分工的有利优势，有针对性地设计营销考核比重，储蓄柜台重点营销个人储蓄存款及理财、对公柜台重点营销已有商户，客户经理及外拓人员走访拓展周边商户，充分调动全员营销积极性。

    责任编辑：田耿文