农村金融时报-农金网山西讯（通讯员蒋莉远）今年以来，山西阳泉农信深入贯彻落实省联社安排部署，创新营销模式、强化过程管控、扎实开展各类营销活动，持续优化存款结构，赢得组织资金“开门红”。截至目前，全市各项存款余额为526.93亿元，较年初净增25.07亿元，完成开门红任务目标的92.84%。
首季开门红活动开展以来，阳泉农信辖内164个营业网点将厅堂作“考场”，将业绩当“考绩”，全员营销、全面冲刺，持续巩固厅堂营销主阵地。一是打造年味特色厅堂，通过悬挂年画、海报等“中国红”扮靓营业大厅，并与传统节日等有机结合，持续开展“进门有好礼”“存款送玫瑰”等活动，积极营造厅堂氛围。二是打造趣味互动厅堂，借助“存款送积分积分兑好礼”及“存款抽大奖”等活动，将厅堂布设为米面粮油、小家电、床上用品、儿童玩具、小百货商品等5大积分专区，并配备了幸运大转盘、掷骰子等互动活动，持续增加厅堂营销趣味性。三是打造金融专属厅堂，扎实开展行长“坐柜台”“站大堂”等下沉式服务，并以此为契机，组织VIP客户“一对一”服务、厅堂客户“理财沙龙”、孩童“压岁钱”管理等分层营销活动，让优质、专业的农信服务深入人心。
创优服务品牌，深挖潜在客户。阳泉农信社首先是开展外拓营销，通过层层选拔，积极组建外拓营销团队，练话术、勤走访、讲政策、送福利，秉承假期服务“不断档”的原则，分组对辖内商户进行“扫街式”综合营销，进一步增加客户认可、增强客户黏性。其次是注重线上营销。以线上金融微店平台，构建起“一对一专属服务”的产品推介平台，通过在线服务能力的提升，提高营销效率及营销能力，且在平台推广过程中，金融微店平台与网格化金融服务专项行动结合推行，构建网格布局的同时，部署辅助营销手段，使吸收客户与提升客户的产品渗透率并行，通过渗透率的提升，加大储蓄存款营销力度。与此同时，该社突出微企营销，将存款营销植入产品和渠道交叉渗透，深挖贷户的存款、发卡、代发工资等业务潜在需求，关注重大项目承贷主体和核心客户上下游资金流，集合商超、餐饮酒店、文体娱乐、连锁药店等消费场景流量性资金循环和沉淀。
该社领导班子率先垂范，主动牵头与行政部门、事业单位、支柱企业等社会主流机构加强沟通，将“向财政账户要存款、向同业机构要存款、向优质服务要存款、向客户的上下游资源要存款、向管理层要存款”的工作思路，落实落地。审计中心建立“龙虎榜”，对活动开展情况、指标达成情况、任务完成情况以日统计、以周通报，并按照组织资金、信贷投放、客户拓展等进展情况，逐项对未完成任务的末位总行行长、分管领导、支行行长、网点负责人等进行层层约谈，旨在以强有力的问责追责倒逼经营责任落实落地。
责任编辑：田耿文
京公网安备 11010202007567号京ICP备17054264号
