公安农商银行 全力营销夺取春天行动“开门红”

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员杨春霞）今年以来，湖北公安农商银行紧扣“小微金融店小二乡村振兴主办行”工作主题，坚定信心、提振士气、凝聚合力、克难攻坚，奋力实现“春天行动”开门红。截至2月22日，该行各项存款余额151.78亿元，净增10.84亿元，完成“春天行动”计划的100.37%；微贷余额28.85亿元，净增3.52亿元；新增扫码付3.02万户，完成春天行动任务的104%。

    突出宣传引导

    为做好春天行动的宣传工作，该行将所有营业厅内外用红红火火的新年色彩装饰扮靓，张贴宣传海报，借助网点已有的宣传展牌、LED显示屏、电视、音响等载体，滚动播放宣传标语和自制的宣传视频、音频等，营造浓厚的春节氛围。

    同时，借助微信公众号、抖音、视频号等新媒体，不定期推送“春天行动”行业动态、自编自演的各类产品和春节拜年的小视频，发动全行员工及家属通过朋友圈广泛转发。每天在县电视台、广播电台黄金时段播放行业宣传片和业务宣传音频，让“农商品牌”响彻城乡。

    此外，该行还在公交站牌、公交车身张贴业务产品广告，在公交车定制农商银行到站播报提醒，在各乡镇街道、村组重要道路悬挂宣传横幅，让农商服务“覆盖全域、家喻户晓”。

    聚焦走访对接

    该行抢抓春节大批外出务工人员返乡时机，抓紧与务工带头人、村组干部等关键人员进行“一对一”对接，摸清外出务工人员信息，开展上门服务，共吸收外出务工人员资金达2.9亿元。

    同时，扎实做好财政、医保、医院、学校等重点单位对接，确保系统性资金落户，提升活期、对公存款占比。继续开展下班后一小时走访活动，组织员工以网点为中心，向周边500米至1000米不断辐射，对各类个体工商户进行存、贷、电银等业务综合宣传，把服务送出去，把客户引进来，进一步抢占市场份额。

    此外，该行落实存量客户分层维护和领养制，在稳定好存量客户的同时，通过其攻关上下游客户及亲朋好友，拓宽客户群体。

    加强重点营销

    该行实行楼盘、住宅小区、物业公司精准对接，精准营销家庭房易贷、房易融、房联融、福商贷294户，2.19亿元。根据农户、新型农村经营主体的实际需求，合理配备贷款产品，营销荆楚小康贷、农e贷520户、3460万元。

    该行还充分发挥线上获客平台优势，借助楚天贷款码、手机银行、金融e店微信小程序等线上服务，积极推广“301”贷款模式，优先为客户配置码商e贷、税e贷、房e融等线上产品，线上微贷余额比年初净增4372万元，净增占比14.97%。

    压实全员责任

    今年以来，行领导带头拜访重点客户、重点单位120余户，新开立对公账户6户，新增存款3200万元，预约存款1.2亿元，介绍贷款1500万元。从机关到基层，从班子成员、中层干部到一般员工，人人分配存款任务，人人压实揽储责任，做到“担子人人挑，个个有任务”。

    黄山头支行大堂经理甘士俊积极发挥资源优势，个人揽储1000余万元。藕池支行新员工朱睿主动联系远在县城的亲戚朋友，以情动人，以心示诚，个人揽储178万元。机关26名干部员工到网点开展驻点帮扶，与网点员工一起同吃同行同劳动，充实大堂力量，做好厅堂服务。

    注重激励考核

    该行牢牢牵住绩效考核的“牛鼻子”，制定科学的绩效考核方案，明确激励机制，加大奖励力度，设立按旬、按月考核奖、超额完成奖、揽存能手奖、抢前争先奖、营销提速奖等，充分调动全员争创业绩主动性。同时，各网点结合自身实际，组织员工开展讨论，遵循公平、公正、公开的原则，制定各自的绩效考核方案，进一步调动全员营销热情。

    强化业务指导

    该行定期召开“春天行动”督办会，通报全行业务开展情况，交流工作经验，现场兑现奖励，激励网点取得更大业绩。

    该行领导和挂点人员每周到网点开展督办，了解网点工作情况和存在的困难，帮助网点分析原因，商讨解决方案，疏通堵点难点。党委书记张志平用一个半月时间跑遍全县26家网点，逐一了解网点情况，针对性提出工作要求，为网点发展指明方向。纪委部门按旬对“春天行动”存款进度滞后的网点负责人进行督办和约谈，进一步压实工作责任，强化工作措施，督促工作进度。

    责任编辑：石柳