扶沟农商银行：“三箭齐发”抓好低成本存款组织工作

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员焦洋）今年以来，河南扶沟农商银行狠抓存款业务不放松，主动作为，积极调整存款营销思路，提高低成本存款占比，强力推动资金组织工作再上新台阶。截至目前，全行各项存款净增11.65亿元，完成“开门红”任务的128%，其中活期存款和一年内短期存款占比55.45%。

    抢抓节点，明确工作任务目标。为抢占存款工作先机，该行高度重视，提早谋划，合理分配一季度经营指标任务，下发一季度“开门红”营销方案，采取线上线下相结合的方式，重点以走访对接和建立客户微信群等方式维系客户关系。在做好优质客源储备工作的同时，细分客群类型，强化对客户的个性化和差异化服务，以活期和短期存款为营销重点，实现低成本存款存量、增量同步上升，确保资金成本、资金组织的平衡协调发展，不断提升客户满意度。

    把握重点，探索有效营销方式。该行完善绩效考核机制，大力实行存款营销“三包”制度：即班子成员包政府部门、部室经理包重点企业，支行行长包重点大户，充分发挥人员、地缘优势，巩固乡镇市场，抢占县域阵地。与此同时，该行强化考核督导，按照分管领导战区包挂的方式，定期组织、协调、督查、推动和指导各支行存款资金组织工作，通过“日排名”“周分析”“月总结”，准确把控存款增长态势，实现低成本存款营销的常态化管理。

    贴心服务，开展专项营销活动。该行以优质文明服务为抓手，结合春节、元宵节等传统节日，突出网点装饰布置，采取装扮营业厅、兑换新钞、发放春联、悬挂标语、张贴海报、精心摄制系列营销短视频等宣传方式加大宣传力度，不断提升网点的品牌影响力和厅堂引流能力。同时，该行大力开展专项外拓营销活动，通过上门了解信贷客户的存款、发卡、代发工资等业务需求和为商超、酒店、农贸市场、连锁药店办理收款二维码等贴心服务，不断增强客户黏性，持续推动低成本存款稳步增长。

    责任编辑：石柳