民乐农商银行 打好“三张牌”存款营销实现首季业务“开门红”

    农村金融时报-农金网甘肃讯（通讯员王旭邦）新年度以来，甘肃民乐农商银行抢抓“开门红”营销有利时机，“早谋划、早部署、早行动”，多措并举、上下同心，打好存款营销“稳存”“引存”“增存”三张牌，存款营销工作取得实效。

    一是情感营销“稳存”。“一人在银行，全家来帮忙”。民乐农商银行积极发动身边的亲朋好友，全员上阵，合力营销，多跑、多讲、多宣传，并依托农信社人缘、地缘、亲缘优势，借力“熟人效应”，编织营销关系网，开辟新市场。

    二是厅堂营销“引存”。民乐农商银行对县域内18个网点营业大厅进行精心装饰，营造极具农信特色的喜庆“布景”，加强客户服务方面的工作，提升客户忠诚度，不断打牢客户基础，建立高满意度的客户维护体系。通过高质量、有温度的服务，进一步提升客户对农商银行的良好印象，助力储蓄存款的稳步增长。

    三是主动营销“增存”。一方面盯项目抓源头。民乐农商银行将办理的飞天卡、惠民一卡通、陇明公卡锁定为增储的重要渠道，不断提高银行卡的使用率，拓宽客户规模，全力承接储蓄存款源头资金，确保储蓄存款不流失。同时树立“抓账户就是抓客户、抓市场就要抓源头”的道理，将开立对公结算账户作为提升农商银行对公业务竞争力的重要举措。通过存量账户的二次开发，及时捕捉信息，从源头上锁定财政资金，重点做好财政账户、项目资金账户、贷款企业账户的资金结算服务，对低成本存款、有效贷款客户数等进行全流程跟进，不断提高客户开发的广度和深度。另一方面强营销拓市场。该行树立人人都是“店小二”的模式，将全行员工纳入对接、营销、维护“一对一”营销体系。以拓展电子银行业务为突破口，积极抢占市场，不仅抢抓大客群，也聚焦更加忠诚、活跃的小、微、零、散市场，坚持通过电子银行产品增加客户的粘度和忠诚度，通过电子银行产品来沉淀资金，充分发挥产品带动效用，推动银行卡存款增长。

    截至3月10日，民乐农商银行各项存款余额51.39亿元，较年初净增3.23亿元，完成首季任务目标的138%；对公存款余额5.37亿元，较年初净增0.74亿元，完成首季任务目标的107%，提前一个月实现首季存款营销开门红，为全年各项业务开展奠定了坚实基础。

    责任编辑：田耿文