涟水农商银行 起步加速度 赢战“开门红”

    农村金融时报-农金网江苏讯（通讯员李朋宇）新年伊始，涟水农商银行抢抓首季业务拓展良机，以“开局决战，起步冲刺”的姿态，多措并举，迅速掀起“开门红”营销工作热潮。

    下好谋划先手棋

    去年11月，涟水农商银行召开“大家谈务虚会”，通过盘“家底”、讲“干货”、提举措，为2022年开门红工作定目标、明方向、理思路。12月，该行举行2022年“开门红”誓师大会，分管行长挂帅督导，分片划区，相互竞争，比学赶超。此外，该行制定相关考核办法强化考核力度，发布十周年专属存、贷款产品迅速打开市场。

    今年1月，该行组织基层支行行长召开推进座谈会，分析研判产品竞争力、资金流向、营销策略，广泛听取意见，优化调整开门红实施方案；召开部门经理挂钩督导会，密切支行业务进展、营销动态、后勤保障，建立了“分管行长、部室经理、支行行长”三位一体的任务、目标、进度传导机制，通过定人员、定责任、定时间、定进度，真正把工作措施落到实处。

    亮出营销组合拳

    在做实以厅堂为阵地的宣传工作外，涟水农商银行还积极拓展线上化、流量化、互动化的宣传路径，提高宣传实效。

    该行通过招募“宣传特使”，在全县范围内招募100名产品代言人，配置十大权益，扩大社会知名度和产品影响力；开展抖音大赛，向全行征集“开门红”宣传视频，通过微信视频号、抖音每日同步发布，短短一周，播放量就突破10万次。

    同时，该行汇总整理各支行优秀的经验做法，编发同业竞争攻略，扬长避短，精准营销，有效提升市场份额。

    此外，该行通过开展“微信亮单”活动，各营业网点每日在微信群内“亮出”当日“成绩单”，对每日前3名发送喜报，对排名靠后的支行发送预警提示，全行上下形成了浓厚的营销氛围，截至2月12日，全行各网点亮单956笔，拓展存、贷款超10亿元。

    打好揽储攻坚战

    “开门红”不单单是一场与同业在旺季市场的“短兵相接”，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等，将一并接受市场的检验。

    涟水农商银行树立“机关服务基层、后台服务前台、前台服务客户、全员服务营销”的理念，“开门红”期间，按挂钩片区，部门经理每日参与支行营销、拓展、走访，总行部室人员到基层网点上岗、上柜、上线，全员参与，内外互动，上下联动。

    与此同时，该行发扬本土银行服务优势，不断抓好配套服务，针对旺季业务量较大的特点，做到中午不关门，晚上延长营业时间，周末不打烊，全力提高服务效率，减少客户等待时间。

    责任编辑：曹沛原