券商应发力四大领域 在科技金融转型中突围

    证券时报记者 胡飞军

    日前，在证券时报社主办的“2022年中国金融机构年度峰会暨2022中国证券业财富经纪高峰论坛”上，华林证券首席执行官赵卫星作了题为《2022财富管理数字化转型——裂变中的思考与行动》的主题演讲。

    赵卫星表示，随着国内资本市场双向开放持续深化，金融本源回归服务实体经济，证券行业集中度不断提升，当前国内市场正面临前所未有的历史机遇。

    与此同时，用户市场也在发生翻天覆地的变化：短视频的兴起与爆发，大数据的触达与匹配让互联网用户以更轻松、更多元化的方式搜索到专业的信息。

    到去年底，财经兴趣用户规模已超1.5亿，超8亿个财经相关问题在短视频平台被搜索。用户的财富意识通过不同形式的资讯在不断积累提高，并形成长线思维。

    面对市场变化带来的挑战，赵卫星提出，“金融机构应积极寻找自身价值点和贡献点，打造差异化竞争优势。证券公司在顶层设计中要清晰自身公司战略定位以及资源禀赋，做好战略规划与资源配置。"

    他表示，“在承接战略执行时，需要夯实‘六大支柱’，包括善用资本，优化组织人才与激励战略，实现客户中心导向转型，同时加强科技赋能，扩展国际视野，建立开放合作的生态平台。”

    而对于市场变化的走向，赵卫星表示，如只是谋求短期发展，券商可以依靠牌照优势提供交易的便利赚取收益，然而这种状态在数字化大潮下已难以持续；中期发展应该建立以资本市场为中心的资产管理能力，一方面二级市场要通过“打鱼”和“买渔”双管齐下，建立核心产品竞争能力；另一方面，一级市场要整合投行投资优势，同时服务好新经济、高净值客户和机构客户。券商最终要实现长期可持续的发展，应有效建立涵盖战略、渠道、产品、服务、合规及创新的全链条财富管理体系。借助数字化转型推动业务便捷化、精准化，建立专业化的智能投顾体系，打造开放合作的伙伴生态圈，同时还需拥有一套敏捷轻型的财富科技与数据治理体系。

    券商想要在变革中成功突围，赵卫星认为应把握好核心的客户资源，在渠道、产品、投顾、科技四大领域发力，实现营销数字化。同时，在赵卫星看来，券商的数字化转型是一个系统工程，是一个“由点到线、聚线成面、面动成体”的实施过程。