大家人寿2023年多渠道取得良好业绩

    本报记者 冷翠华

    作为大家保险集团旗下专业寿险子公司，大家人寿在银保及个险渠道的高质量发展中主动求变、守正创新，2023年在各渠道取得了良好业绩。

    从银保渠道来看，2023年，监管引导人身险行业降低负债成本，加强负债质量管理，走向高质量发展。随着产品预定利率调降、“报行合一”等政策落地，银保渠道发生深刻变革，渠道转型十分紧迫。

    在此背景下，大家人寿积极拥抱银保发展新周期，加快切换业务发展新动能，进一步聚焦客户经营，把“回归保险保障本源，为客户提供全生命周期保险服务”作为深化转型的主要突破方向，通过对客户关系管理体系、客户综合服务体系持续投入，培育以深度挖掘客户保险需求为主要驱动力的新型银保发展模式。

    为有效压降成本，大家人寿抓住“报行合一”政策契机，及时调整经营策略，从产品结构、费用政策等方面着手优化，将有限资源解放出来，投入到提升服务能力、创新保险产品等方面，确保业务平稳发展的同时，将销售费用控制在合理水平，营造行业健康竞争新生态。

    数据显示，2023年，大家人寿银保渠道续期保费同比大幅增长；渠道新单负债综合成本率、负债资金成本率均实现优化。

    在个险渠道，大家人寿在业内率先探索独立代理人模式，通过改变组织结构优化成本结构，在总成本不变的前提下打破公司、客户、队伍三者的传统利益分配，通过扁平化管理释放产能。截至2023年12月份，大家人寿个险渠道实现期交保费12.5亿元，月人均期交产能达7.8万元，年度MDRT（百万圆桌会议）达标超过700余人，同比均实现翻番。大家人寿独立代理人注册专属代理店达39个。

    此外，大家人寿以服务养老事业为契机，持续创新养老金融产品，探索“保险+养老服务”商业模式，为解决老龄客户养老金支付问题提出“大家方案”。通过丰富的保险产品对接集团旗下“城心医养”“旅居疗养”“居家安养”等高品质、多层次的养老权益，满足不同家庭、不同人生阶段的多样化养老需求。

（编辑 李波）