阳光城下半年着重“以抢收促回款” 朱荣斌称激励制度将与利润挂钩

    本报记者 王丽新

    “集团和区域都要把营销工作放到首位，重点攻坚第三季度，争取在9月底基本持平去年全年的销售额，再从四季度的销售额中实现今年的增量。”8月2日，在阳光城2019年中期业绩沟通会上，阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌表示，下半年公司要在确保现金流安全的前提下，更加审慎地安排项目的投拓，同时积极推进品质导向、利润导向的激励机制。

    “从去年下半年开始，我们内部就在抓销售回款，调结构。”阳光城执行副总裁吴建斌补充道。朱荣斌也进一步表示，过去和吴建斌是“你有钱，我有地”，现在感觉是“在钢丝绳上跳双人舞”，“在控制债务的基础上，还要保证规模和利润的平衡，这是一个考验”。

    以抢收促回款   

    今年上半年，阳光城实现全口径销售金额900.73亿元，权益销售金额577.12亿元，同时实现结算营业收入225.11亿元，同比增长48.03%。

    对于全年目标的铺排，一般房企会按照“三七开”比例推货，如此一来，上半年目标完成比例一般不足40%，但今年颇有不同，市场真正的窗口期出现在了上半年，之后有些城市政策开始有所收紧，市场出现波动。

    朱荣斌表示，今年年初，根据对政策调整和市场形势的判断，阳光城精准抓住楼市“小阳春”的窗口期，并发起“51行动（5个月1千亿元的营销安排）”。在统一部署下，公司6月份实现了单月销售超过200亿元的小突破。整个上半年，公司全口径销售金额达到900亿元，较去年同期增长约28%，加上已认未签，公司内部考核口径其实已经完成千亿元销售。

    “考虑到当前的市场情况，下半年的抢收我们会做得更加彻底，尤其回款会成为重中之重。”阳光城助理总裁陈友锦称，“我们会将全国200多个项目进行分类，根据市场竞品、存量、利润情况进行分解，并作出不同的营销安排。”

    根据朱荣斌的判断，下半年市场不会发生根本性变化，但行业充满不确定性，因此阳光城下半年重点聚焦三大任务，首先努力完成“51行动”，多卖楼，多回款，集团和区域都要把营销工作放到首位，重点攻坚第三季度，保供货、强销售、促回款。此外，在确保公司现金流安全的前提下，更加审慎地安排投资工作，持续关注市场动态。最后要严格按照逾期处罚体系进行奖惩，保证下半年的竣备交付顺利进行。

    激励制度与利润挂钩

    2019年上半年，阳光城实现结算营业收入225亿元，同比增长48%；合并归属于上市公司股东净利润14.49亿元，同比增长40.52%;地产项目毛利润率26.93%，较去年末增加1.2%。

    对于这一净利润率表现，朱荣斌直言：“利润率一直是阳光城的一个短板，当前，阳光城结利的还是前些年的项目，我们自己也不满意。”

    朱荣斌透露，上半年公司管理层曾做过检讨，发现公司的激励体系中与规模挂钩的指标比重较大，这与公司的战略目标不相匹配。因此，公司将在下半年调整激励体系，平衡规模与利润，着力强化品质导向和利润导向的激励机制。“原先，我们的考核、激励机制是与销售规模挂钩的，未来，我们将转变考核和激励机制，让员工年底的收入与公司总利润和品质相挂钩。”朱荣斌说。

    同时，朱荣斌解释称：“低利润问题不仅是阳光城的问题，也是整个行业的问题。这两年限价条件下，（实现）高利润对大家来说都很困难，整个行业告别过去的暴力时代，回归正常的利润。所以公司将不遗余力抓产品品质，通过不断提升产品品质和产品溢价来提升公司的利润率，或者通过规模增加实现利润总额的不断增长。”

    降低负债合理扩张

    负债方面，今年上半年，阳光城的资产负债率为83.58%，较2018年底降0.85个百分点;有息负债率降4个百分点至38.84%;净负债率为145.13%，较2018年底下降37.09个百分点;平均融资成本7.72%，比2018年年末优化22个基点。

    吴建斌表示，自去年6月底房地产融资收紧以来，阳光城已经预测到，最近一两年内地产融资会持续收紧，去年下半年即主动进行调整，内部抓销售、抓回款、调结构。今年上半年，阳光城现金流60亿元，两年保持回正，货币资金也增加了100多亿元，这是降负债的重要原因。

    阳光城集团CFO陈霓补充道：“阳光城这两年来都主动控制负债，保证负债绝对值不增加的同时，还多少，借多少，用经营现金流回笼来覆盖土地支出，不会反向增加公司贷款上的债务。”

    不难看出，阳光城一边实施“抢收计划”，加快回款速度；另一边审慎投资，根据“三收三支”原则保障经营安全，力争达到在负债安全阀门下保证公司快速发展。

    今年上半年，阳光城共以权益对价273亿元合计补充土地储备约527万平方米，预计货值902亿元。截至6月末，阳光城土地储备总计4396万平方米，储备货值5467亿元，其中一、二线城市可售货值占比86%，累计成本地价4322元/平方米。

    谈及下半年的拿地，吴建斌透露，今年全年预期拿地支出800亿元。公司坚持以收定支的策略，拿地金额约是回款的50%。全年会做弹性动态的处理，如果下半年货币资金可以达到目标，相信买地方面也会做一些弹性处理。具体要看时机、条件和回笼货币的情况。

（编辑 孙倩）