顺势而为 因势而动：看泰禾2018应“变”之术

    2018年，对于所有的房地产企业来说，都是不平凡的一年。

    据不完全统计，2018年全国各地出台的调控政策多达438次，刷新历史记录。中央决策层敲定“房子是用来住的，不是用来炒的”，并通过各个地方政府深化落实，调控不断加码。这都预示着，房地产粗放式发展一去不返。如何实现更加有质量、可持续的发展，成为行业主旋律。顺应市场的变化，房地产行业也正悄然变化着。

    1.人才升级

    逢著公卿，谁不道、人才难得。

    ——魏了翁《满江红·送西叔兄之官成都》

    人才，永远是企业最宝贵的资源。高素质、高层次的创新型人才更是驱动企业变革的内生动力。世界各大知名企业，均是网罗了最为优秀的人才，从而使自身的发展更加有力和可持续。

    逆市中，如何实现有质量增长，人才是重中之重。特别是那些进入千亿军团的企业，为谋求更好的发展，为企业注入更加新鲜和有活力的血液，人才升级已经是迫在眉睫。

    今年以来，泰禾在全集团各业务板块启动了一流人才引进的“千人计划”，主要面向985、211类重点院校，引进优秀毕业生，为旗下各板块、各条线增加人才储备。通过制定一系列严格的选人和用人标准，全力打造与公司高质量产品相匹配的高质量人才队伍，为企业长期可持续健康发展打下坚实的人才基础。

    业内人士认为，企业的竞争本质上是人才的竞争。泰禾主动升级人才结构的主要原因，除了泰禾企业内部的精英文化和创造精品的产品理念之外，作为一家已跻身“千亿军团”的房企，在人力资源理念和架构上也急需变革。

    实际上，很多千亿房企在进阶千亿后都曾展开人才管控变革。泰禾实施精兵强将的战略势在必行。泰禾以其独树一帜的中式文化情怀和匠人精神，引领新中式精装院落的风潮，得到消费者的喜爱。在这种背景下，泰禾能否更上一层楼，高质量的人才将会成为有效的推动力。

    2.调整战略

    “取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。”

    ——《易经》

    岁末年初，开发企业均会总结和展望。订立高目标，成为各家企业的共识。因为即便制定了高目标，最后仍然有可能只达到中等水平，但是如果制定了一个中等的目标，最后有可能只能达到低等水平。

    2018年，“限购限价”让大家都感叹楼市“凛冬已至”。据中国指数研究院11月研究报告指出，开发商一边倒的觉得楼市正处于下行通道，战略调整，势在必行。

    为应对当前的市场情况，融创强化运营、严格控制土地投资的节奏和规模以及持续降负债。而中海则采取很审慎的态度，宁愿错失机会，也不愿意投错几块地。保利更是积极应对宏观调控与行业环境变化，不断微调战略方向，灵活修正经营策略， 整合上下游资源优势。

    融创董事长孙宏斌提出“安全第一”的口号，而今已是房企生存策略之共识。

    泰禾集团董事长黄其森也表示，“今年下半年，我们的步伐要将步伐慢下来。宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点。”

    据悉，泰禾全年的销售目标，预计较2017年增长30%-40%左右，在2018年全年调控压力高企的背景下，这仍然是一个较高的增速。2018年，受到房地产市场进入寒冬的影响，各大房企的销售增长，都相对平缓。据克而瑞的数据显示，截止恒大销售增速预计不会超过20%，而万科销售增长率预计在15%左右，融创预计增长率在25%左右。

    3.拓宽融资

    夫大寒至，霜雪降，然后知松柏之茂也.

    ——《淮南子》

    2018年，另一个让地产商们无奈的现实，就是融资难。资金在选择上更加谨慎。正如某位大型信托机构的工作人员所说的那样，出于风险考虑和自身资金紧缺，他们已经拒绝与中小房企洽谈融资，只选择那些有实力、有潜力的优质企业。

    对于泰禾集团来说，2018年取得的销售业绩以及未来的充足的货值储备，获得了金融机构的高度认可。融资渠道畅通，保障了财务安全。

    据了解，今年以来，泰禾集团在创新融资方面成效显著，在融资上取得了多项成果。泰禾完成了7.55亿美元债的发行，并尝试包括购房尾款ABS、长租公寓ABS、供应链ABS、物业费ABS等各类资产证券化。据统计，上半年泰禾申报发行的125.5亿融资产品取得主管部门无异议函，另151亿元产品已在主管部门审核过程中。

    三季度以来，泰禾在重新融资上继续发力。9月7日，“中信证券-泰禾集团慕盛长租公寓1号资产支持专项计划”成立，专项计划获得了足额认购，总金额8.1053亿元。接着，公司获证监会批准非公开发行面值不超过55亿元的公司债券。8月2日第一期15亿元成功发行，时隔一月后，第二期15亿元也于9月19日成功发行，且票面利率较第一期下降100bp，成本下降显著。

    10月9日，泰禾集团与上海银行签署了战略合作协议，上海银行意向为泰禾集团提供总额最高不超过200亿元人民币的综合授信额度，双方约定在多领域展开全方位合作。

    10月24日，公司向合格投资者公开发行公司债券申请获得中国证监会核准批复，此次发债规模为26亿元，采用分期发行方式完成。

    11月23日，泰禾集团与光大信托、招商银行签署三方战略合作协议。根据协议，三方将建立起长期战略合作伙伴关系。其中，光大信托将为泰禾集团提供200亿元人民币的综合授信额度。

    12月20日，泰禾集团申请确认发行面值不超过30亿元人民币的2018年非公开发行住房租赁专项公司债券符合深交所转让条件，深交所无异议。

    业内人士表示，在房地产行业融资环境严峻的情况下，泰禾依然在融资方面取得了多项成果，充分体现了资本市场对于泰禾集团的充分认可。