王牌IP齐发力 泰禾岁末火力全开热销不断

    岁末是楼市传统的供应高峰，各大房企都加足马力为年终业绩发起最后冲刺。在行业增速放缓，份额消长异常敏感的2018年，这场房企的“年终考”几乎是刺刀见红的近身肉搏。究竟是冬天还是春天，全凭实力决定。

    回顾2018楼市，地产进入新周期，市场面临住房需求的结构性调整，行业分化加剧。层层加码的调控和购房者日趋成熟的置业理念，让一部分曾经站在行业的风口依靠粗放模式发展的房企举步维艰；而另一部分长久以来坚持精耕细作，品质过硬的房企，依旧稳健地走在发展的上升通道。

    以泰禾为例，继金九银十业绩大爆发之后，进入四季度，泰禾旗下各大王牌产品系的明星项目继续乘胜追击，火力全开。

    当家IP“院子系”当仁不让，备受瞩目的太仓院子首开售罄毫无悬念；加推在即的上海院子门人气火爆，首日认筹数已超房源数；红遍京城的北京院子二期携一期的“神盘光环”，甫一入市便呈现一院难求之热销盛况。

    “大院系”开山之作西府大院阔别两年王者归来，入市仅一周，便引发震撼性的市场反响，售楼处现场人气超高，无论是来访量还是成交情况，均令业内外惊艳。

    “府系”苏州泰禾金尊府荣膺当地单价2.5万以上住宅成交金额、成交面积和成交套数榜三项冠军。

    “园系”昌平拾景园一年揽金百亿，创造“现象级”销售神话。

    有一种热销叫“泰禾系”，缘何无惧市场低迷？因为手握王牌IP！

    王牌IP在手业绩增速稳健

    在业界，谈中式，泰禾是一座绕不过的大山，是公认的标杆。

    早在2000年初，行业被欧风美雨的审美统治的时候，泰禾是第一个站出来探索中式的开发商。泰禾集团董事长黄其森曾说：“不能让罗马小镇挤走中国人的乡愁，住在罗马小镇里，怎么能够做出'中国梦'？”现如今，“院子系”已实现“22城44院”的宏伟布局，成为叱咤楼市的顶级IP。

    院子系的巨大成功，在业界掀起一股“中式风潮”。近年来，不少房企不约而同的在自己的产品系中加入了中式元素，例如建发的泱系，世茂的龙胤系，金地的风华系，融创的桃花源系、雅颂系、宜和系。可以说，现在市面上的中式产品，多多少少都能找到泰禾院子系的相似之处。然而，即便中式项目已俯拾皆是，唯有泰禾院子，才是中国高净值人群心头的“白月光”。一直被模仿，从未被超越。

    泰禾并没有止步于院子系带来的荣光。早些年市场一片繁荣的时候，泰禾已经意识到，未来的市场是产品力的竞争，只有坚持“精品战略”，在不同的细分市场中都打造出高知名度、美誉度的IP，才能在市场波动时立于不败之地。

    作为中式风格的引领者，泰禾在承袭院子系优秀经验的基础上，不断探索中国传统建筑文化与现代生活方式的融合，潜心研发大院系、府系、园系、湾系等产品线，精准定位不同细分市场的需求。随着这些产品线的项目热销全国，泰禾成为业界不折不扣的爆款IP制造机，精品开发商形象深入人心。

    凭借王牌IP强大的溢价能力和吸金能力，不少开同行企业主动找上门来，寻求与泰禾合作开发项目，泰禾的权益销售规模迅速扩张；依托王牌IP的知名度和号召力，泰禾得以牢牢锁定目标客群和市场份额，在市场降温的时候依旧保持稳健的业绩增速。

    岁末冲锋泰禾供货充沛

    楼市拐点已至是不争的事实，但从绝对值来看，房企业绩在2018年达到一个新高点，2017年全年仅有17家“千亿房企”，而截至2018年三季度末，销售额破千亿的房企就已有19家。尽管增速放缓，但是强者恒强，top10、top20的门槛仍在升高。

    备战“年终考”，泰禾供货量充沛信心十足，集团北京、华东、华中、广深、福州五大区域已发起冬季攻势，最后一个半月，还有一系列“重磅武器”投向市场，西府大院、北京院子二期、广州院子、肇庆院子、津海院子、济南院子、中州院子、厦门湾、福州湾、鼓山院子、闽南院子等数十个明星项目将悉数入市，助力泰禾在岁末的销售黄金期交出靓丽的成绩单。

    得益于销售和回款的双优表现，三季报显示，泰禾的净利润大增五成，经营性现金流转正。可以预见，在岁末业绩冲锋战之后，泰禾的现金流和财务状况将持续优化。-CIS