三一集团多款新型装备亮相上海宝马展 全方位出海正当时

    本报记者 肖伟

    11月26日，2024上海宝马工程机械展（以下简称“上海宝马展”）在上海新国际博览中心开幕，3500余家全球参展企业共聚上海。《证券日报》记者采访了解，三一集团亮相上海宝马展，不仅展示多款新型装备，更展现“从成套产品出海到管理理念出海”的全方位出海格局。三一集团工作人员表示，中国制造实力日趋强劲，头部企业全方位出海正当其时。

    三一集团以“新质三一 全球领航”为主题参与本次上海宝马展，现场展示了68台主机产品和73件配件，其中主机新品比例高达75%。三一集团董事长及三一重工董事长向文波，三一重工总裁俞宏福，三一重装事业部董事长戚建，三一集团高级副总裁、营销赋能总部总监向儒安等也均出席本次上海宝马展，向海内外客户和合作伙伴展示全方位出海的布局和成果。

    三一集团工作人员向《证券日报》记者介绍：“中国制造实力日趋强劲，头部企业全方位出海正当其时。过去，中国制造业企业拼的是产品性价比，现在，中国制造业企业讲的全方位出海，特别是积极推动成套产品、先进产能、技术培训、管理理念、渠道服务出海，从多个维度为海外客户提供赋能。”

    在成套产品出海方面，三一集团推出了一系列适应国际市场需求的新产品，全球化机型超过50%。仅在上海宝马展上，三一集团旗下的三一起重机就与Hareket公司签约超1亿美元订单，现场传来热烈掌声。然而，三一集团并不满足于产品出海这一层次的成绩，同时还在加大先进产能出海和渠道服务出海。在先进产能出海方面，三一集团与多个子公司一道在海外多国设立工厂，在带动当地就业、开拓当地市场、服务当地建设方面取得丰硕成果。在渠道服务出海方面，三一集团与多个子公司一道携手，在海外多国合作开发经销渠道，同时设立全球培训中心，手把手教当地客户如何使用新款设备，如何理解和接受低碳经济、环境友好等理念。

    以三一重工设立在巴西的三一南美进出口有限公司（以下简称“三一巴西”）为例。截至目前，三一巴西已累计在巴西实现销售超100亿元。三一巴西不仅推动产品出海和服务出海，还主动输出管理方案、技术培训等，培养了一支以巴西当地人为主的人才队伍。目前，三一巴西拥有员工221人，人员本地化率达到86%，已覆盖巴西90%以上的有效市场。

    在上海宝马展现场，三一集团首次设立了新能源产品整体展示区，《证券日报》记者在其中看到三一集团在数智化、无人化、远程化和低碳化领域的最新成果。无人概念挖掘机、智慧矿山、智慧物流、智联商用车和摊铺机群等一系列产品整齐摆放。其中，三一重机的概念性无人挖掘机吸引众多目光，凭借100%纯电驱动设计，从动力源到执行机构完全实现电动化，确保端到端的精准能量传递，能量损失大幅度减少了78%。三一集团还展出了31款电动化产品，覆盖充电、换电、插电、氢能等领域，为海外客户提供更多选择。

    三一集团工作人员向《证券日报》记者介绍：“走访客户施工现场，企业可以得到客户的表层需求，客户说要一台更灵活、更安静、更经济的设备。结合新能源、新技术和新理念的发展趋势，企业才能挖掘出客户的深层需求，客户实际想要的是一整套能无人化操作、协同化作业、新能源动力驱动的解决方案。举例来说，从事超大矿山采掘业的客户都有一个共同梦想，梦想能买一把能自己干活、永不停歇的铲子，但是客户的深层需求是一整套智慧矿山作业系统。这些深层次需求正是中国制造业的头部企业给予海外客户多维度赋能的关键切入点。”

（编辑 孙倩）