三只松鼠双十一战报：全渠道销售稳居行业第一

    本报记者 黄群

    随着11日24时钟声敲响，双十一电商大促消费日最终战况落下帷幕。云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，三只松鼠双十一再次拿下天猫旗舰店、京东超市、天猫超市、京东旗舰店、唯品会旗舰店、淘宝自营店、苏宁易购旗舰店等9大渠道休闲食品类目第一。

    爆款单品中，三只松鼠每日坚果稳居天猫/京东零食类目第一，全渠道爆卖超100万箱，新品益生菌每日坚果全渠道爆卖超10万箱，坚果核心心智进一步做强做实。

    线上全面持续领跑的同时，线下表现更加强劲。截至目前，松鼠联盟小店785家，直营店164家，合计近千家。从2016年线下直营店起步，短短四年，增长势头迅猛，且覆盖全国20余省份，省级覆盖面行业第一。联盟生态主导下的小店，呈倍速增长，不少“合伙人”已开出二店、三店，C端零售同比增长350%。直营四代店也已完成新一轮升级，整体坪效稳步提升，高于行业平均水平。近千店双十一销售额超5400万，全新定制mini装总计售出约60万袋。

    除两大业态门店之外，线下新分销渠道已成为三只松鼠线下营收第一大业务板块。本次双十一期间销售额1.36亿元，同比增长53%；服务小店超40万家，同比去年增长100%。

    新老品牌齐发力，决战双十一。作为三只松鼠旗下四大子品牌，首次亮相双十一均有不俗表现。上线近五个月，小鹿蓝蓝累计销售额破4000万，双十一销售额超1811万，宝宝零食行业第一；冻干奶酪块、益生菌酸奶溶豆、海洋鳕鱼肠等大单品均稳居类目销量第一。铁功基淮南牛肉汤、鸭血粉丝，养了个毛孩口袋猫饭、猫咪冻干组合几乎卖断货。喜小雀上线68天拿下喜糖喜饼行业第一，客单价超8000元，保持100%好评纪录。

    今年以来，三只松鼠深入推进减肥增肌计划，从全品类向“坚果果干+精选零食”产品战略过渡，从过去的线上为主逐步转向线上线下全渠道平衡发展，从过去的单一品牌走进多品牌时代。

    双轮驱动，循环发展。短视频时代，三只松鼠将以新产品、新设计、新营销“三新”战略为抓手，聚焦健康可持续的高质量发展，以产品为核心，以用户和人群运营为中心，与上下游伙伴建立更密切的联盟关系，探索零售、制造一体化，构筑全新商业模式，向消费者源源不断地提供质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食，实现“活100年；进入全球500强；服务全球绝大多数的大众家庭”的美好愿景。

（编辑 张明富）