6人游CEO贾建强解析退出新三板 持续盈利后下一目标是IPO

    ■本报记者 桂小笋

    “6人游旅行网（以下简称：6人游）在2018年开始进入盈利期，并在今年保持持续盈利，基于此，公司挂牌新三板的使命已经完成，需要慎重披露战略规划，兼顾发展计划和灵活性，因此，选择从新三板退出。”4月24日，在接受《证券日报》记者独家专访时，6人游CEO贾建强回应了退出新三板、公司盈利、下一步资本计划等话题。

    贾建强向《证券日报》记者介绍，从2018年下半年到2019年第一季度，公司收入实现超200%增长，并实现全面盈利。尽管在2018年整个旅游市场受到经济下行的影响，但6人游依然保持了高速增长。

    “6人游的本质是一家旅游服务型企业，在此之前，公司出现亏损，是因为获客、引流、运营等成本需要前期的投入，而目前来看，6人游在定制旅游市场已经获得大量目标用户的认可，4年至5年内的用户复购率可以达到70%，这使得前期的成本得到分摊，收入的快速增长，使得运营效率和成本被分摊的速度加快，促使盈利临界点来临。”贾建强介绍。

    公开信息显示，6人游成立于2013年，曾在新三板挂牌，今年年初，公司宣布从新三板市场退出。“出境业务在服务过程中优化升级，公司有60%以上的业务都是来自于长线业务，如欧洲、美洲等。在这样的消费层面上，用户对服务体验的要求远高于对价格的敏感度，因此，从消费分级的角度来看，6人游是搭乘了消费分级的列车。”贾建强坦言。

    贾建强对记者介绍，从对6人游的用户画像中可以看出，在选择定制游的用户中，对服务的个性需求决定了传统的旅游企业和线上OTA平台在这一领域各有短板，因此，在旅游这个传统的红海中，6人游拥有了“突围”的机会。

    即使如此，坚持不打价格战的6人游，也一度让外界认为“发展速度太慢”。对此，贾建强解释称，6人游坚持不打价格战。在未来发展上，6人游追求的是长期的可复制性增长，所谓可复制性，贾建强认为：“定制旅游属于重服务业务，强调旅行顾问价值和重服务体验，不太可能像互联网公司爆炸性增长，但互联网赋予了可复制性拓展能力，不能盲目追求规模。”

    “公司预测过，从收入这个角度来看，今年6人游将有倍增。”贾建强称，而随着未来在出境游市场的系统搭建完成，也可以择机将国内定制游的市场进行拓展，界时，6人游可以形成业务双线发展，老客户黏性提升、新客户不断引流双轮驱动的局面。当然，在这个过程中“稳健增长仍是重点。”

    不过，贾建强也坦言，从6人游目前的状况来看，增长的压力仍然不小，“收入到达一定的规模之后，即要保证获客成本不能过高，又要有规模效应。”

    此外，贾建强还提及，在退出新三板之后，6人游已有新的资本目标。“6人游并不是一家概念型的企业，因此，A股市场的IPO更适合公司的发展定位，进入持续盈利状态之后，下一步，我们将要推进的是A股市场的IPO。”贾建强称：“当然，也不排斥其它融资行为，虽然6人游坚持不烧钱，且盈利后对资金的渴求也不是很迫切。”