平均月活用户同比增1亿 黄峥称拼多多仍为创业公司

    本报讯

    北京时间4月24日晚间，拼多多发布2018财年年报，披露该财年完整运营数据。2018年，拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿，GMV达4716亿元，实现营收131.20亿元，各项核心数据维持三位数以上的同比增长。

    据QuestMobile发布的新一季报告显示，截至3月31日，拼多多平均月活用户同比净增1亿。规模和增速均远高于行业平均水准。在互联网全量应用中，拼多多月活用户增量仅次于抖音和支付宝。

    拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥，随同年报发布了公司上市以来的首封股东信，详细阐述了其对于新电商特征、当前竞争形势，以及未来战略的思考。

    技术实力成核心驱动力

    QuestMobile分析认为，下沉市场是拼多多用户规模持续高速增长的核心动因之一，并指出：城镇居民人均可支配收入增速普遍低于农村居民，下沉区域的居民消费潜力进一步增强。

    此前，欧洲最大的金融控股集团瑞银发布的研究报告指出：大部分品牌商将拼多多视为新增获客的主要来源，相较其他平台或是线下渠道，品牌商在拼多多的获客成本非常低，且ROI（投入产出比）具有显著优势。

    有业内人士分析认为：低线城市的平均消费增速远高于一二线城市，且该群体暂未形成稳定的品牌喜好，是各大品牌商增量市场的主要来源。而在低线城市，拼多多拥有最高的渗透率，已成为品牌增量扩张的首要渠道。

    技术实力的上行为拼多多的发展提供了重要支撑。年报显示，截至2018年12月31日，拼多多员工总数为3683人，较2017年的1159人增加2524人。其中，工程师数量超1800人，占据公司半数。

    持续提升技术实力，成为拼多多保持快速增长的核心驱动。以农产品上行为例，团队打造的“农货中央处理系统”，有效突破了农产品成熟周期和地理位置分散的制约，在时间和空间上形成归集效应，从而构筑“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式，令消费者受益、农民增收。

    基于该项技术，4月22日，拼多多全面实施探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式“多多农园”，致力于解决农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，将利益和人才留在农村。据悉，未来5年内，拼多多将于云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目，形成覆盖西南和西北两大区域的新业态。

    拼多多生于“普惠”时代“二选一”或将持续

    黄峥认为，新的时代中，电商最大的特征和趋势是“普惠”、“人为先”、以及“更开放”。作为新生力量，拼多多将会“引导产业和行业向着更普惠、更有温度、更开放的方向不断迭代”。

    黄峥表示，拼多多的策略不是创造新的垄断，而是打破垄断，提供新的选择，拼多多的快速增长，是行业里每个公司长期生存权的必然结果。他举例表示，拼多多推出的物流电子面单系统，在短时间内成为了中国乃至世界第二大电子面单系统，这“靠的并不是我们，而是人心。大家从内心深处都不希望被强迫，虽然阻力重重，但为长期生存权而争取一个新选择的愿望和力量是强大的。”

    不论是物流、云服务亦或是支付，拼多多的现有体量都足以自建，但均坚持将多种选择留给消费者，赋予行业以良性发展，希望身体力行促进产业走向开放，将力量从垄断与反垄断的局部利益争斗中解放出来，投入到更值得更有利于社会、更有利于大多数消费者和劳动者的难事上来。

    近期，拼多多遭遇了大面积“二选一”、虚假谣言攻击等非正常竞争手段。此前，网红品牌“大喜服饰”指责拼多多平台存在山寨店铺，随后，拼多多小二公布的事实证明，该店铺为正品经销商店铺，而这一表态是商家迫于压力而发出的不实指控。

    拼多多小二的公开声明显示，包括Lee、戴尔等在内的近1000家品牌商品，都被某平台强迫要求关闭拼多多店铺，并出声进行造谣抹黑。

    针对这些股东关心的问题，黄峥表示：空前的“二选一”会持续一段时间，但固有的藩篱必将被打破，形成以创新和增量为导向的竞合是必然。

    黄峥认为：这些非正常竞争行为“不产生消费者价值，也不为品牌商、生产者创造价值，甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价的”，“‘长期独家排他’是必然会被打破的。假设没有一个像拼多多这样体量的新电商存在，那整个产业上下游、品牌商、资金流、物流都将只能在实际上唯一可选的体系内流转，那是不可想象的，也不符合商业逻辑和自然规律。恐怕连自身认为获益的当事方都会逐渐意识到这是个灾难。”

    拼多多仍为创业公司不存定期仍寻投入机会

    对于拼多多的经营策略，黄峥以美国投资者熟悉的姚明举例表示：拼多多是一家成长很快的创业公司，就像刚读小学的YAO，个头虽高但依然只是个小学生。

    黄峥表示：“因为进入了赛场，这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。同样的，现在的拼多多也具备了产生大额营收的能力，当前的短期开销和营收只有很弱的关联。账面上的短期费用（我们认为相当一部分是具有价值的投资）也有极强的随时可调性。”

    但黄峥认为，拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意。因此，拼多多在相当长的一段时间内不会改变现有的经营策略，将持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。

    股东信中，黄峥表示，拼多多下一步仍将坚持四点主要策略，包括：

    坚持消费者导向，创造性的解决存量问题，为社会做增量贡献。

    从生存的高度，理解履行社会责任是应尽的本分。保护知识产权，持续高压“双打”，全力扶贫助农。以钉钉子的精神，扎扎实实一个一个的解决实际问题。

    专注于长期企业内生价值，立足长远，勇于投资未来

    进化组织，一步一个脚印走向更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。

    黄峥表示：“拼多多在短短三年多的高速发展过程中经历了各种曲折，是一个个老百姓用自己的真金白银投票支持了她。”如果将行业比作森林，每一个局部树和树的竞争是激烈的，不同局部的较量是异常丰富、曲折变化的。但如果我们看整个森林，最终所有树的方向又是一致的，那就是向着阳光的方向。

    黄峥认为：拼多多的出现和发展并不是因为我们有多厉害的能力，平台有多完善，甚至都不是我们有多用功，而是因为她生长在阳光充足的方向，这个方向就是普惠、以人为先和更加开放。摒弃零和竞争的帝国式思维，转变为以持续创新为基础，为消费者和社会创造增量价值的思维，这就是我们看到的阳光。