以科技创新驱动产品孵化 爱威科技淘金体外诊断赛道

    本报记者 何文英

    “像排泄物、分泌物，这些之前都靠人工检测，既脏又累。为解决这一行业痛点，公司致力于以‘人工智能+机器视觉技术+大数据’应用于医疗卫生机构临床标本的形态学检验，推动了行业从人工镜检到自动镜检的发展。”爱威科技董事长丁建文在接受《证券日报》记者采访时表示。

    作为国家“万人计划”人才，丁建文对自动镜检行业和产品有着深厚的情怀。在他的带领下，爱威科技以科技创新驱动产品孵化，已获得国内超6000家医院的认可。

    未来，爱威科技如何进一步开拓基层医疗和民用产品市场，从体外诊断中淘得更多商机？近日，《证券日报》记者与众多机构投资者共同走进爱威科技，一探公司自动镜检的发展前景。

    前沿技术应用于临床医学

    走进爱威科技产品展示区，一套大约四米长、一米余宽、由多个白色检测仪器模块组成的流水线产品映入记者眼帘，只见一个个尿液试管在标本管传送模块上被快速传送到各个检测位并完成检测，旁边的电脑显示屏上便形成了图文并茂的综合检测结果。标本的传送和检测“行云流水”，速度之快令人目不暇接。

    爱威科技副总经理林常青向《证券日报》记者介绍：“这是公司最新推出的AVE-7200全自动尿液分析模块化流水线，可以对尿液中的潜血、白细胞等14个干化学项目进行检测分析，同时利用人工智能机器视觉技术，以自动形态学镜检方法对尿中有形成分进行自动识别与分类计数。”

    据悉，该产品可以一次性完成尿液理学、干化学全自动检测和尿液有形成分全自动镜检，生成涵盖尿液理学、干化学、形态学等多项分析结果的综合报告单，为临床提供全面诊断指标，现已开始在特大型三甲医院检验科应用。

    据了解，上述产品仅仅是爱威科技的拳头产品之一。截至目前，爱威科技的医学检验仪器已在国内累计实现装机超过15000台套，并累计在全国超6000家医院实现了终端装机。其中，公司的尿液检测、粪便检测、生殖道分泌物检测等多款主导产品已处于市场先导地位。

    林常青表示：“像中日友好医院、中南大学湘雅医院、中国医科大学附属第一医院等多家国内知名三甲医院都实现了我们的产品终端装机，公司已累计在国内三甲医院实现终端装机超过4200余台。”

    在仪器方面取得市场领先的同时，爱威科技积极开发配套的试剂与耗材产品，形成了仪器推广带动配套试剂及耗材产品销售的良性盈利模式，为公司业绩持续增长打下了良好基础。

    2023年，公司营收突破2亿元，同比增长1.79%；归母净利润达2153万元，同比增长19.81%。今年一季度，公司业绩延续增长态势，实现营收4681.38万元，同比增长14.46%；归母净利润507万元，同比增长136.42%。

    开拓基层医疗和民用市场

    在医院市场取得领先份额的背景下，爱威科技正积极向民用产品和基层医疗市场开拓布局，以打造新的利润增长点。

    “这个幽门螺杆菌检测试纸居家自检卡，就是面向民用市场的产品之一。”林常青拿着公司产品向记者介绍，“只要拧开稀释液管盖子，用盖子上附带的取样勺对粪便进行取样，然后拧紧盖子反复晃动里面的液体，再将其滴在检测卡加样孔内，10分钟至15分钟内就能读结果。”

    据了解，以此类快速检测产品为切入点，爱威科技下一步将重点发展民用医疗市场。公司针对慢病管理、健康监测、家庭自测等民用医疗市场，围绕女性健康、科学孕育、儿童腹泻、肿瘤早筛、胃肠疾病、泌尿系统疾病、糖尿病、健康体测等方面开发出多个系列几十种轻量化POCT/iPOCT产品，并在各大电商平台推出，主攻个人消费者市场。

    此外，基层医疗市场也将是爱威科技另一个重点发力方向。公司针对基层医疗卫生机构规模小、标本量少、自动化程度要求不高的特点，开发出了小型多功能仪器产品，可满足基层医疗卫生机构的临床检验需求。

    吸引机构前来调研

    基于公司的高科技含量、多板块的战略部署，爱威科技此次调研活动吸引了湖南轻盐创业投资管理有限公司（以下简称“轻盐创投”）、湖南华洲投资私募基金（以下简称“华洲投资”）、湖南富船私募投资基金、方正和生投资等知名机构的20余名代表参与。

    此外，此次调研活动中，天健会计师事务所湖南分所作为主办方也参加了交流，这也是湖南上市公司首次邀请审计机构参与投资者“面对面”交流活动。

    业内人士表示，推动审计机构直面市场投资者，既有利于投资者从多维度了解上市公司，也进一步夯实了审计机构“看门人”的责任，还有利于推进湘籍机构与身边企业的“双向奔赴”，助力公司吸引更多“耐心资本”。

    在对爱威科技进行深入调研后，轻盐创投机构代表陈昭先在接受《证券日报》记者采访时认为：“医疗器械研发周期长，准入壁垒高，公司作为国内镜检自动化技术的开创者和引领者，在行业内具有先发优势。公司基层和民用产品线的推出，有望成为公司未来重要的业务增长点。”

    “能成为众多三甲医院的仪器及试剂供应商，公司产品口碑可见一斑。”在给予肯定的同时，华洲投资机构代表李丽萍对爱威科技也提出了一些建议，“未来希望公司在营销方面进一步发力，提高产品市占率，期待公司基层和民用产品线的爆发。”