顾祥悦连任今世缘董事长 能否带领公司实现“百亿元营收”目标？

    本报记者 许洁 见习记者 李静

    5月23日，今世缘发布的第五届董事会第一次会议决议公告显示，公司选举顾祥悦为公司第五届董事会董事长、吴建峰为公司第五届董事会副董事长。

    “顾祥悦本身就是今世缘关键发展时期的重要推动者，其过往的工作经历证明了自身与其团队的能力与魄力。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示，顾祥悦的连任，不仅保证了今世缘团队的稳定性与营销政策的延续性，更对今世缘实现“百亿元营收”目标提供了信心。

    上任一年营收净利双增长

    据公开资料，今世缘与顾祥悦的结缘发生在2020年11月2日。彼时，今世缘发布公告，选举顾祥悦为公司党委副书记、副董事长、总经理。2022年04月至今，顾祥悦任职今世缘党委书记、董事长、总经理。

    在顾祥悦掌舵的这一年，今世缘的营收和净利均稳步上升。财报显示，2022年，今世缘实现营收78.88亿元，同比增长23.09%；实现净利润25.03亿元，同比增长23.34%。根据公开发布的2022年度经营数据，在白酒上市公司中，今世缘的营业收入、净利润分别位于第八位和第七位。

    根据今世缘2020年股权激励计划，股权激励的股份第一次行权需今世缘2022年营收在2021年的基准上增长22%。显然，这一营收数据已能满足今世缘2020年股权激励计划第一次行权的相关要求。

    此外，今世缘披露的2023年一季报显示，公司实现营收38.02亿元，同比增长27.26%；实现净利润12.55亿元，同比增长25.2%。

    面对稳步增长的业绩表现，在今世缘举行的2022年度业绩说明会上，顾祥悦表示，公司坚定白酒主业不动摇，“十四五”期间制定了“营收100亿元、挑战150亿元”的目标。根据市场形势、公司战略目标及2022年经营绩效情况，董事会确定了2023年度实现营收100亿元的经营目标。

    加速推进“全国化”进程

    对今世缘来说，“全国化”是其迈上“百亿元营收”台阶的必经之路。想要实现“百亿元营收”，省外市场是其必须要突破的瓶颈。

    据了解，作为区域性白酒品牌，江苏是今世缘的主要市场。但在目前强者恒强的白酒行业竞争态势下，其省内市场的“天花板”已现。

    财务数据显示，2018年至2022年，今世缘在江苏市场的营业收入分别占公司当年营业收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.65%，占比高达九成。

    顾祥悦表示，江苏省内营收占总营收比例达90%以上，公司明确了现阶段的发展定位，“全国化”就是“周边化”“板块化”的发展定位。今世缘要坚定推进“大客户、大单品、大样板成就大市场”的策略导向，坚持“育商、扶商、富商”策略，聚焦价格赛道、聚焦核心单品、聚焦核心渠道，配置专业团队，加快对省外、周边市场的突破。

    据了解，为了推动全国化发展进程，顾祥悦近日开启了对省内外名酒企业的密集考察之旅，几天内分别走访了古井集团、河南仰韶酒业集团、汾酒集团、河北衡水老白干、江苏汤沟两相和酒业有限公司五大企业。

    “名酒时代下，名酒企之间的互相走访有利于内部沟通，避免市场恶意竞争，可以共同做大区域市场，对于提升酒企竞争力、提升行业服务质量都有积极价值与意义。”蔡学飞表示，对于今世缘来说，省外的“全国化”是实现“百亿元营收”目标的关键，走访具有向先进企业借鉴学习的价值。

    今世缘能否顺利实现“百亿元营收”目标？广发证券表示，产品升级和区域扩张是区域性白酒品牌加速增长的关键因素之一。今世缘营销改革见效，经营拐点显现，预计2023年实现百亿元营收的目标有望顺利达成。

（编辑 汪世军 孙倩）