致力于打造差异化竞争优势 阳光乳业一季度净利润实现环比增长

    本报记者 曹琦

    4月28日晚，阳光乳业（001318）发布了2022年报与2023年一季报。2022年公司营业收入5.70亿元，归母净利润1.11亿元；今年一季度，实现营收1.16亿元，归母净利润2193.53万元，其中归母净利润相比去年四季度实现环比增长。

    去年，下游乳企面对上游原材料豆粕、饲草等成本上涨和产品价格回落的双重压力，业绩普遍受到了影响。作为区域性乳企，阳光乳业深耕江西市场，是当地最具影响力的乳企之一，公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构，以“送奶上户”为主的销售渠道，为广大消费者提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务，多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象，公司得到了消费者的认可和喜爱。

    作为江西省规模最大的乳制品生产企业之一，阳光乳业紧紧把握消费升级、产业转型等发展机遇，坚持把食品安全作为企业发展的基石，把质量管理作为企业发展的第一要务，致力于为广大消费者提供营养、安全的产品，通过不断的产品创新和转型，积极应对国内食品饮料行业从“量的提升”到“质的转变”新常态，借助差异化的产品策略，以精准的消费群体定位，构建出满足公司未来中长期发展的组织体系、管理体系、市场体系、创新体系，以此打破区域瓶颈，实现“区域做强、放眼中部、努力成为中国一流的乳制品加工企业”的战略目标。

    2023年，公司将加大新品开发和品牌推广力度，坚持“以消费触发研发、以研发服务生产、以生产刺激消费”为指导，和“研发一代、储备一代、推出一代”的创新原则，加大新技术的研发力度。通过配方升级、工艺改良、设备优化等技术创新手段，紧跟消费需求的变化，开发顺应市场需求的创新产品，进一步丰富产品结构，不断增强公司产品市场竞争力。中国奶协已将低温牛奶列入学生奶供应品类名单中，公司2023年将重点加大学生饮用奶研发力度，重点在江西和安徽地区适时推出适宜学校学生饮用的产品，增加学生奶市场占有率。

    同时，加强奶源基地建设保障奶源供应。阳光乳业已拥有自有牧场长山牧场和奉新嘉牧牧场，并且与江西省内外多家大型牧场建立了长期合作关系，充分发挥了省内奶源的区位优势和省外奶源的规模、成本、品质优势。近年来，通过主动调整奶源布局，公司已形成了近距离奶源与优质奶源相互兼顾的供应格局，并建立了公司自有的有机奶源供应渠道，形成了公司有机奶源的资源壁垒。随着公司募投项目的实施，对原料奶的需求将会进一步提高。2023年，公司将不断加强自身对奶源基地的投资力度，增加奶牛存栏数量规模，稳定和提升现有的奶源基地生鲜乳供应量；另一方面，公司将积极寻找其他优质奶源基地，不断增加合作优质奶源基地的数量，进一步保障公司原料奶供应的稳定性。

    此外，公司还将加大营销网络建设和市场开拓。公司已形成了包含送奶上户、连锁超市、直销客户等多元化的销售渠道。2023年将打造更高覆盖率的营销网络，不断提高产品的市场渗透率和占有率，在逐步完善营销服务体系的基础上，充分利用公司“阳光”品牌效应，进一步下沉销售渠道，实现市场布局新突破、营销体系新格局的战略部署。加快在江西区域市场的进一步渗透，在巩固中心城市市场发展成果的同时，把市场的重心向区县、乡镇市场进行转移，通过精耕细作的渠道下沉，不断扩大市场覆盖面，巩固公司在江西区域市场的核心地位。针对外省市场，公司将依托有竞争力的产品进行前期突破，集中资源有针对性地进行外部市场拓展，不断吸引省外优秀经销商的加入，实现跨区域的业务突破，为公司打开新的增长空间。

（编辑 何帆）