刘兆年：打造医疗器械行业新“九州通”

    上交所举行的“诚实守信，做受尊敬的上市公司——沪市上市公司云走进”活动日前来到九州通。公司副董事长刘兆年在接受中国证券报记者采访时表示，未来公司将争取打造医疗器械行业一个新的“九州通”。

    大力发展总代理业务

    九州通以中西成药、中药、医疗器械、消费品为主要经营产品，为医疗机构、零售药店、医药商业企业及政府部门的采购提供医药分销及现代医药物流服务，通过互联网为终端客户和消费者提供电子商务及健康管理服务。

    “公司主营业务稳定增长，总代理、总经销品种以及医疗器械等业务快速增长，促进毛利率持续提升。此外，公司出口外贸业务取得突破，实现销售和利润双增长。”刘兆年表示。

    近年来，九州通大力发展总代理业务。刘兆年介绍，公司根据代理品种的属性不同、销售渠道的差异，成立了10多个总代理事业部，采用特殊的考核机制和激励机制，根据商品策略的不同、销售渠道的定位不同，“因地制宜”采取不同业务模式。

    2020年上半年，公司总代理事业部经营品规已达1039个，实现销售额27.91亿元，较上年同期增长55.14%，销售毛利率为24.27%。

    总代理业务具备“配送+产品推广”的职能，服务价值更高。目前，公司已争取到浙江华海中标品种“厄贝沙坦片”的医疗配送权、东阳光药“磷酸奥司他韦（可威）”三个单独规格在中国大陆地区OTC渠道独家总代理权，以及阿斯利康的“博利康尼片剂”“金嗓子喉片”等品种的配送和代理权。在器械领域，与强生、美敦力等企业合作，拥有强生吻合器等产品的总代理与总经销权。由于上游供应商的品牌力较强，而下游对品牌的依赖度较大，因此拥有相对更高的利润水平。

    随着总代理品种逐步增多，公司的“渠道管理+产品推广”综合能力大大加强。

    构建全产业链闭环

    九州通在中药领域耕耘多年，并在中医药大健康产业领域形成完整的全产业链闭环。公司旗下九信中药集团立足于中医药大健康产业，以安心中药为核心，在中药研发、中药资源、中药工业、中药商业、中药新零售、中医药服务、中药电商等领域全产业链深耕布局，下属共有40余家分子公司。

    2020年上半年，九信中药及下属企业取得九信安心（30类）、九信安（5类）、趁鲜本色（5类）、九信珍（5类）等9个注册商标，取得一种中药饮片风选机、一种地黄除杂装置、一种山药搓条机、一种中药饮片用循环水清洗机等12个实用新型专利，取得通用切片机远程控制系统、地黄分选装置监控系统、山药生产净制设备远程操控软件等5项软件著作权。

    依托九信全产业链中药产业体系和九州通物流配送体系，公司承担了预防方的煎制与配送工作，标准煎药及中医诊疗业务稳步发展。截至报告期末，公司已建成并投入运营7家煎药中心，与210余家医疗机构建立了稳定合作关系。

    “九州通计划将九信中药打造成为武汉中医药大健康产业的标杆性企业、湖北省中药产业高质量发展的代表企业。未来，九信中药将从产业链布局、技术研发、品牌营销、产品创新四个层面提升核心竞争力”，刘兆年告诉记者，九信中药率先开拓了免疫中药大健康品类，推出了“益小方”养元茶等明星产品。在传统的中药饮片基础上，开发药食同源的大健康食品线。

    传帮带彰显企业活力

    今年10月19日，九州通披露了新一届董事会候选人名单，7名非独立董事候选人分别为刘兆年、刘登攀、龚翼华、刘长云、刘义常、王琦和吴雪松。公司名誉董事长刘宝林、名誉副董事长刘树林不在候选人名单中。

    刘兆年表示，本次董事会换届方案是基于创始人年龄原因及公司形成的一整套完整管理体系和文化体系而做出的安排。九州通两位创始人今年的年龄分别为67岁和63岁。公司管理体系和文化认同不会变化。而新生代已经成熟，更具活力和创造力。创始人退居二线，不会影响公司发展战略的有效实施。

    刘兆年指出，公司一直秉承公开、透明、规范的管理理念，形成了职业化的管理体系，培养出一批优秀的职业经理人，选择优秀的职业经理人管理公司，是本次董事会换届的宗旨。股东推举的拟任新董事这些新生代，在公司历练了多年，了解公司情况，理解行业背景，认同公司文化，积累了丰富的管理经验，做出了突出业绩，并且经受了考验。刘兆年告诉记者，“本次董事会换届方案兼顾了新老结合和传帮带的特点，确保公司持续健康发展。”