蒙牛半年报净利超20亿元 业绩高增长离不开高管团队三个抓手

    ■本报见习记者 王君

    8月28日，蒙牛乳业发布2019年中报，财报显示，蒙牛2019年上半年营收398.572亿元，同比增长15.6%；净利润20.769亿元，同比增长33.0%。

    乳业专家宋亮在接受《证券日报》记者采访时表示，蒙牛业绩背后离不开以卢敏放为首的蒙牛管理团队有效的战略规划和执行。过去三年时间里，蒙牛坚持稳扎稳打的长期战略布局，形成了以供应链管理、品牌与创新、销售渠道建设等为主要方向和着力点的三大管理抓手，成为蒙牛进入高质量增长时代的重要动力。

    调整组织结构

    2016年，卢敏放新官上任后的“第一把火”就是着手激发组织活力。他对蒙牛组织架构进行了大刀阔斧的调整，紧接着，卢敏放预判中国乳业复苏周期即将开启，未来企业的核心竞争力在于产业链整合能力，便开始在海内外市场连续布局优质奶源。蒙牛相继战略投资现代牧业、圣牧高科、富源牧业，确保优质原奶供应。同时，还不断加强建设全球优质奶源矩阵，目前，蒙牛规模化集约化原奶供应已达到100%。

    此次财报显示，今年上半年，蒙牛液态奶收入同比增长14.4%，奶粉业务收入同比实现43.8%的增长。

    事实上，在竞争激烈的乳业市场如何占领消费者心智，形成品牌忠诚度？这对于卢敏放团队来说，也是摆在他们面前最为棘手的事情。

    而据记者了解，在解决消费者对品牌忠诚度方面，卢敏放认为最好的方式主要有两种，一个是加强产品研发创新，靠品质赢得消费者的认同；另一个就是品牌形象塑造，让蒙牛的品牌文化融入消费者的日常生活中去。

    另外，在产品布局上，蒙牛形成了“双引擎、创新驱动”的格局。一方面，蒙牛注重对基础研发的投入，夯实核心业务板块和新业务板块“双引擎”的发展基础。另一方面，不断顺应消费升级趋势，创新产品品类和结构，持续推出爆款新品，

    在品牌形象上，蒙牛形成母品牌和子品牌双线发展、相互促进的整体策略。母品牌注重与全球顶级体育赛事平台和娱乐资源的深度融合，融入全球市场进行蒙牛整体品牌价值输出；子品牌以具体产品形象塑造为主，通过新品营销来带动整个蒙牛品牌的知名度和美誉度，丰富蒙牛不同产品的品牌层次，以覆盖更多的消费者。

    三年时间过去，蒙牛乳品走出国门，产品品质在“一带一路”沿线国家和地区市场获得消费者的认可，同时，蒙牛品牌形象更是不断升级，先后成为FIFA世界杯全球官方赞助商、世界经济论坛达沃斯年会合作伙伴等等。

    丰富销售渠道

    在乳业专家宋亮看来，销售出身的卢敏放，注重团队渠道文化建设，加强渠道建设，并建立了激励机制，激发大商们的积极性，推进渠道下沉取得明显成效，其通过策略性的促销力度，增强了产品在三、四线市场的铺货力度，主要单品增长明显。

    而据记者了解，卢敏放曾在蒙牛经销商年会上多次表示，渠道建设工作是蒙牛最大的挑战之一，重点在于形成差异化优势、完成数字化智慧化转型，下沉三、四线市场等多重任务。

    经过两年多时间努力，蒙牛通过“赋能经销商”策略取得了如下成果：首先是智网系统的推广建设工作，实现了经销商财务业务一体化管理，满足经销商多品牌经营特点、减少原市场多系统的成本投入，实现经销商全业态、全渠道、全场景、全部门、全人员的业务覆盖；其次是新零售B2B平台，携手阿里巴巴零售通，充分发挥渠道资源、品牌优势，通过渠道数字化变革来赋能经销商，加强对渠道和终端售点的控制力，逐步推动实现高效分销，精准营销以及全域营销；再次是“镇村通”项目，作为本次财报中的亮点，今年上半年蒙牛乡镇及行政村覆盖数量有明显突破，新增网点数量显著增加。截至六月底，“镇村通”项目覆盖4000多个镇，增加20万余个门店。