同比增长40.12% 上海家化上半年实现净利逾4亿元

    上海家化8月15日晚披露的半年报显示，公司2019年上半年实现营业收入39.23亿元，同比增长7.02%；归属于上市公司股东的净利润4.44亿元，同比增长40.12%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.61亿元，同比增长9.52%。基本每股收益0.66元/股，同比增长40.43%。在此次半年报发布后，上海家化已连续十个季度实现营收、净利双指标稳步增长。在股东变动方面，截至报告期末，公司前十名股东情况较为稳定，国泰君安君得鑫股票集合资产管理计划跻身公司前十大股东行列。

    粉丝经济持续深入

    公开资料显示，上海家化主要从事护肤类、洗护类、家居护理类、婴幼儿喂哺类产品的研发、生产和销售。近年来，公司以新零售时代的消费者需求为导向，优化多品牌矩阵。

    本次公司半年报提及上述品牌在报告期内的表现。根据第三方的统计数据，上半年，六神在花露水市场、美加净在大众护手霜市场，市占率均居于首位。此外，高夫、佰草集等品牌，也是护肤市场主要品牌。

    “年轻化”、“粉丝经济”均是上海家化众多品牌着力拓展市场的重要手段。

    例如，半年报称，在媒介传播方面，佰草集注重提升传播效率，充分利用口碑及内容营销传播平台来加强与年轻消费群体的沟通。六神则在报告期内以行业赞助的身份与腾讯S+级网综《明日之子3》深度合作，打造“风系少女养成记”整合传播，并借助代言人华晨宇的粉丝效应，创造全链路内容营销模式，实现从内容端到销售端的完整营销生态闭环。

    上海家化CMO濮春华日前表示，随着社交媒体的兴起，公司对传播策略进行调整。例如，首次在品牌上采用了“变美是最好的复仇”的营销理念，在小红书、抖音、微博等社交媒体上均创点击率行业新高，收获一大批年轻消费群体。

    渠道拓展成亮点

    半年报称，上半年，百货（护肤）增速为12.1%，增长引擎主要为高端奢侈品牌；个人洗护品在大卖场及超市渠道的增长率分别为-1.8%和0.9%；护肤品在大卖场和超市渠道分别下跌5.4%和2.0%；护肤品在化妆品专营店同比增长14.4%，BTC电商渠道的美妆、母婴、个护、家居清洁市场整体增速为41%。

    半年报介绍，公司的渠道战略是全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌相匹配共同发展。公司八大渠道包括：线下销售为经销商分销、直营KA、母婴、化妆品专营店、百货、海外；线上销售为电商、特殊渠道。

    截至本报告期末，公司有组织分销的可控门店：商超门店20万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近9万家店、百货约1500家、化妆品专营店约1.3万家、母婴店超5000家。

    报告期内，电商渠道通过与优秀的第三方合作运营，同时提升自身团队能力，实现了旗舰店的运营能力提升和单产提高，公司电商全网GMV销售（零售）同比增长31%。在6月1日-20日“618”电商大节期间，旗舰店GMV同比增长24%，天猫旗舰店、京东、天猫超市、唯品会平台合计GMV同比增长超30%。特殊渠道在上半年保持良好增长态势。

    除电商渠道外，上海家化也利用跨界合作拓展渠道。濮春华说，六神与RIO合作推出的花露水风味鸡尾酒，在天猫单日销售同比增长500%；美加净联合大白兔推出的奶糖味润唇膏，发售当日，两秒售空；美加净与晨光文具进行跨界合作，推出樱花物语限定礼盒，在天猫旗舰店上线三天同比增速达400%。