博士眼镜：起步深圳的“眼镜第一股”

    ■本报记者 赵琳

    见习记者 赵琳

    比人身形还高的钢铁侠、变形金刚；随处可见的带有军事元素的挂件……如果不是前台上方的墙壁上印有“博士眼镜”四个大字，来到这里的人一定会误以为这里是动漫基地。

    “这个新的办公地点，很有个性吧？”在博士眼镜董事长刘晓的带领下，《证券日报》记者一行6月11日来到公司位于深圳罗湖清水河的最新办公场所参观。在这个拥有4000多平方米面积的新办公室里，已有100多名员工入驻，同时还设有最新的商品物流中心、商品展销厅，以及用于信息系统建设的大数据中心等。

    “公司的注册地在京基一百大厦，那里人声鼎沸，是我们起步的地方；现在搬到这个写字楼，闹中取静，适合思考。”谈起搬新家，刘晓如是说，“在经历了上市的喧嚣繁华后，现在的我们更执着于回归初心，做好品质。”而将办公地点装扮得如此有个性，也是因为刘晓想让员工在“严肃而又活泼”的办公空间里感受到“压力与动力”。

    自1993年博士眼镜的第一家店在深圳红荔路开业以来，26年的时间博士眼镜已经把店铺开到了全国，拥有门店超400家。统计数据显示，1993年全国社会消费品零售总额14270亿元，2018年则达到380987亿元。博士眼镜的高速发展正是把握了政策机遇，分享了改革红利。

    在2017年登陆资本市场后，博士眼镜依旧保持着每年两位数的增长。“随着消费升级的进行，消费者对视力健康、镜架风格材质、镜片品质功能等要求的不断提升，眼镜零售行业正获得快速发展，相信未来我们也会有更多的机会。”谈到未来发展，刘晓显得信心满满。

    谋定而后动抓住机遇

    上世纪90年代初的深圳是一片创业的热土。在改革开放总设计师邓小平的规划下，深圳特区以高速发展吸引着来自全国各地的有志青年。当时捧着“金饭碗”的刘晓也感受到了扑面而来的改革和创业的热浪。“有这么好的政策，总觉得要干出点什么来才对得起自己和国家。”刘晓说。

    于是，体制内的刘晓毅然投身商海。谋定而后动。在考察了多个创业项目后，刘晓最终将目标锁定在眼镜行业。“在当时，眼镜这个行业集中度不高，但是市场空间又很大，是一片蓝海。”刘晓说。

    一个好汉三个帮。刘晓与当时已在眼镜行业有一定经验、后来成为博士眼镜总经理的范勤组成“最佳拍档”。“我有经营能力，她懂行里的门道，我们是互相激发。”刘晓表示。

    在双方共同努力下，1993年博士眼镜的首家店铺顺利开张。这家店铺面积25平方米，每月租金6000多元。因为此前没有经商经验，房东很担心刘晓干不了几个月就得关门，用试探性地语气问他“不会交不起房租吧？”刘晓并不发怯，硬气回答“不会的！”

    上世纪90年代，随着金属钛架和树脂镜片的应用，新科技与营销技术带动了眼镜零售店的发展，眼镜行业进入快速成长期。而博士眼镜正是把握了这一时代发展潮流，由单个店面开始逐步壮大发展并成为区域性龙头。

    由于将产品定位于中高档市场，与其他眼镜店走差异性路线；同时选择人流量大、同行竞争少的街边店作为店铺，再加上严格控制成本、精细化管理，博士眼镜的第一家店很快在2个月实现盈亏平衡。而这也坚定了刘晓要在这行深耕的决心。

    2008年，金融危机席卷全球。当时的博士眼镜已经陆续开店超过40家，面对金融危机是退守还是进攻？“作为企业家来说，国运就是我们的命运。虽然当时市场一片萧条，但我相信中国政府一定有面对危机的大智慧。”刘晓说。

    抱着这样的信念，刘晓开始逆市开店，并且以较低的价格拿下了一家地产连锁中介因经营不善而关闭的多个店面。仅2008年，博士眼镜就顺利开店60多家，到这年年底，博士眼镜的连锁店超过100家，在当地已经颇具规模，且小有名气。

    借资本之力快速发展

    此后，随着国家提振经济的一系列政策出台，中国经济在全球一枝独秀，每年GDP增速保持在6%以上。同时，随着居民的生活水平显著提高，消费的品质和服务型消费被提到一个更高的水准。而作为消费品的眼镜，自然也在消费升级的带动下取得了长足的发展，博士眼镜迅速从深圳出发，辐射至广东其他地区。也正是随着公司发展渐入佳境，刘晓开始有了让博士眼镜上市的想法。

    在刘晓看来，国内存在大量的区域性眼镜商家，在当地经营稳定，但规模偏小，这种现象并不利于行业的发展。“商家安居一隅，赚了钱但不升级技术和服务，消费者享受不到科学的眼视光服务。”刘晓说，“所以，在这个时候，我们就想着要站出来，并在2008年喊出上市口号，就是要借助资本的力量做大做强，为消费者提供高质量、科学的服务。”

    在刘晓极具前瞻性的战略布局下，2012年博士眼镜启动股改，并引入了华青投资、陶润投资和九鼎投资等战略投资者，为公司快速发展注入了资本力量。2015年，公司再次获得华盖资本的战略投资。

    借助资本的力量，博士眼镜发展驶入快车道，至上市前的2016年，公司的营收已达到4.16亿元，净利润3778.47万元，在行业内已是不容小觑的体量。2017年，带着“眼镜第一股”的美誉，博士眼镜成功登陆A股，而刘晓也被投资者亲切地称为“眼镜总统”。

    上市并非终点，而是一个新的起点。上市后的博士眼镜仍然保持着高速的成长。2018年，公司实现营收5.66亿元，同比增长20.1%；实现归母净利润5931.51万元，同比增长13.64%。截至2018年底，公司拥有门店405家，目前这一数据仍在增长。

    扬民族之光走向世界

    中国眼镜市场的规模有多大？目前官方数据显示约800亿元，同时平均每年以超过10%的速度增长，真实的市场规模已然超过千亿元。

    不过，在刘晓看来，目前国内眼镜行业依然处于“战国时代”——由于消费者的用镜习惯依旧停留在“一镜到底”的状态，导致零售业规模化程度较低，行业集中度不高，即便是龙头公司所占的市场份额也依然很小，与日韩欧美等发达国家相比，仍存在较大差距。

    相关数据显示，目前我国眼镜连锁经营销售额约占全部销售额60%以上，美国已达80%。作为大型眼镜连锁零售企业，博士眼镜的市场占有率还不到5%。伴随消费升级，居民收入水平的增加，对眼镜提出更高要求，刘晓相信眼镜行业未来有望涌现出真正的龙头公司，而博士眼镜希望成为其中的佼佼者。

    据了解，经过多年精耕细作的发展，博士眼镜已创建了四个连锁零售品牌，其中：“Presidentoptical”定位于“高端定制”；“博士眼镜”定位于“专业视光”；“zèle”定位于“时尚快消”以及“砼”定位于“个性潮牌”。通过不同品牌的差异化定位，以满足不同的市场需求。同时，为了顺应“新零售”发展趋势，公司积极探索业务模式创新，不断开拓电子商务业务，与专业团队合作成立合资公司，充分发挥各自优势，以实现眼镜零售业务线上和线下的协同发展。

    刘晓表示，公司现在除了对其自有品牌的材质、品控和设计款式等进行研发投入外，也在专业视光综合服务、近视防控等方面进行了探索与投入，并开始与罗湖医院等医学领域机构开展合作。

    在回报投资者方面，公司虽然才上市短短两年时间，但是博士眼镜保持每年现金分红，在过去两年共现金分红6066.5万元，占同期实现归母净利润额比例超过五成。博士眼镜上市后努力实现稳健经营增长，并稳定回馈股东的做法，不仅体现了企业家的社会责任感，更是上市公司对投资者信任的最好回报。

    刘晓把博士眼镜的会议室称为“战略指挥室”，四幅挂在墙上的地图吸引了《证券日报》记者的注意力。

    “深圳、广东、中国和世界，这四幅地图正是我们发展的战略地图。20多年前，我们从深圳起步，继而迈向全国，最终的目标是走向世界。博士眼镜要努力成为国内眼镜零售企业走出去的新标杆。”刘晓坚定地表示。