来伊份回复问询函：加大加盟业务开拓力度 毛利率保持稳定

    本报见习记者 刘会玲

    5月31日晚间，来伊份回复上海证券交易所对公司的2018年年报问询，对直营与加盟经营模式营业收入、毛利率变动、费用支出等主要问题进行了详细说明。通过全面详实的回复，来伊份再次向外界展示了其最新的发展战略和业务突破方向。

    有行业分析人士表示：“积极稳健进行市场扩张、加大加盟渠道拓展力度、平衡线上线下业务规模、提高信息化研发投入，这些是来伊份此次回复函中明确透露的信号。”

    直营加盟比例优化

    毛利率保持稳定

    年报显示，来伊份2018年连锁门店总数2697家，同比增加237家，覆盖全国20个省、自治区、直辖市，遍布百余个大中城市。其中直营门店2381家，同比增加129家；加盟门店316家，同比增加108家。

    对于直营与加盟经营模式发展规划和毛利率情况，来伊份在问询函回复中表示，2016年至2018年，公司直营模式经营情况比较稳定，收入逐年增长，毛利率波动较小。与此同时，公司加大了加盟业务开拓力度，2017年、2018年批发营业收入同比增长17.93%、27.69%。公司针对华东区域上海、江苏等成熟型市场，华东区域安徽、浙江等发展型市场，华东区域之外的培育型市场，在扶持力度上有所不同。2018年，公司加强了对培育型市场、发展型市场的开拓力度，并加大了上述加盟区域商品优惠力度，故公司加盟模式整体毛利率有所下降。

    进一步梳理问询函回复内容，2016年至2018年，来伊份直营门店毛利率分别为47.63%、47.34%、47.79%，始终维持超过47%的行业较高水平。2016年至2018年加盟门店毛利率分别为20.77%、20.37%、16.63%，相对保持平稳。公司毛利率远超行业平均数据，处于中上游水平，护城河效应明显。

    线上线下智慧化协同发展

    一季度净利润大增53.19%

    在消费升级、新零售和智慧零售已经成为行业共识的前提下，休闲食品行业纷纷进行创新升级。目前，来伊份已经形成全渠道终端网络体系，覆盖线上线下，包括直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和自营APP平台。同时，公司信息化升级和科技赋能，不断实现线上线下智慧化协同发展。

    与此同时，随着大幅费用支出投向了全渠道建设、新市场布局、信息化建设、技术研发，以及各领域高级技术管理人才的引进，来伊份2018相应的管理费用和销售费用分别同比增长27.18%、15.69%，一定程度影响当期利润。

    公司在回复函中亦表示，2018年销售费用127，978.73万元，其中人员薪酬、租赁物业费用、门店装修费用、仓储运输费用为主要增长项目，合计增长14，578.13万元，占增长费用比84%。2018年管理费用43，081.30万元，其中人员薪酬为主要增长项目，占增长费用比73.16%。

    公司技术投入同步大幅增加，据回复函信息，2018年主要技术投入项目合计2047.38万元，2017年这一数字还仅为751.46万元。具体而言，2018年公司重点加大了APP项目自主研究开发力度，APP项目技术人员月平均人数从12人增加至45人，导致薪资费用增加幅度较大。其他如阿里云服务、MIP移动开发、SAP系统运行维护、数据中心运维管理等信息化建设也保持较大投入。

    公开资料显示，作为公司大力培育的重点项目，来伊份商城APP作为服务全渠道会员的载体，2018年度增加了外卖、钱包、社区、IM通讯、商家、团购等新功能，全方位为线下门店赋能，形成人-货-场的智慧零售新形态。截止2018年12月31日，APP商城下载量超过680万，用户总数超过1100万，上海已有339家门店加入外卖体系。

    反映到线上业务，来伊份2018年线上电商收入4.11亿元，保持同比10%以上增长，已经建成了涵盖第三方电商平台、来伊份商城APP、来伊份外卖平台全方位体系，来伊份APP下载量保持稳步持续增长，APP销售量位居行业前列。

    来伊份内部人士此前表示：“抓住行业新趋势，提升市场占有率，继续做强线下连锁和线上渠道，做大规模是公司既定的战略决策。”

    据与年报同期披露的一季报显示，来伊份2019年1-3月实现营业收入11.94亿元，净利润6483.7万元，同比大增53.19%，业绩企稳回升信号明显。

（编辑 上官梦露 策划 刘会玲）