诚意药业上市两年稳健扩张 盐酸氨基葡萄糖产品市场规模国内第一

    本报见习记者 吴奕萱

    近日，诚意药业举办了上市以来第一次投资者交流会，公司管理层介绍了公司的发展历程、组织架构、主营业务、产品优势等情况，随后依次介绍了公司主要品种盐酸氨基葡萄糖、托拉塞米、胆益宁在国内外同类产品中具有的突出优势和市场前景，并与50余名公司股东代表、证券机构和基金的负责人、研究员、分析师等进行了深入交流。

    业绩逐年提升

    公司总经理赵春建坦言：“诚意药业是一家稳步前进的“小而美”企业，目前总体上处于上市后逐步扩张的阶段，今后的发展步伐还是以稳健为主。”

    诚意药业历经53年，从温州洞头一家小厂到如今国内海洋医药的领先企业之一，上市两年来业绩一直保持着高速稳增的趋势，2018年公司实现营业收入5.46亿元，较上年同期增长60.10%，归属于上市公司股东的净利润9691.16万元，较上年同期增长39.97%，公司整体毛利率为64.32%，较上年增加了11.61个百分点。2019年第一季度实现归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长35.31%。

    诚意药业相关负责人在会议上表示：“2018年公司在产业结构、营销网络上进行了持续的优化，一方面把制剂药作为发展重点，同时优化原料药配置及生产流程，另一方面通过精选各级区域经销商，持续加强市场营销网络的广度和深度，此外，进一步提升产品的质量。”

    公司相关负责人补充道：“公司一直严格按照《药品生产质量管理规范》（GMP）要求建立优良、高效的全面质量管理体系来保障药品质量。尤其是随着一致性评价政策的出台，对仿制药的质量和药效提出了更高的要求，我们正以‘优势重点盈利品种优先’原则，有重点、有计划地推进一致性评价工作。”

    据悉，诚意药业口服固体制剂开展一致性评价品种有5个，其中重点品种盐酸氨基葡萄糖胶囊已申报国家药审中心受理审评中；小容量注射剂已率先开展一致性评价的品种有2个；已在进行临床BE试验品种有1个。

    核心品种竞争优势强

    诚意药业核心品种为盐酸氨基葡萄糖，公司利用区位优势成为了国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药厂商之一。公司相关负责人称：“我们的盐酸氨基葡萄糖制剂在国内产品规格最齐全，可适用于不同患者的用药需求，而且处方中不添加任何化学辅料、安全性高。”2018年10月份，诚意药业通过纵向收购福建华康药业有限公司使公司主要产品贯通上下游产业链，有利于降低生产成本。

    随着我国老龄化加剧、居民肥胖问题逐渐突出，预计骨关节炎用药将持续走高，盐酸氨基葡萄糖市场空间广阔。据南方所数据显示，2018年国内盐酸氨基葡萄糖市场规模约为40亿元，行业增速约为20%，诚意药业该品种产品市场规模排名国内第一。

    此外，现场还有投资者关心公司的另一个主打产品托拉塞米与其他同产品相比的优势。公司相关负责人回答：“首先公司的托拉塞米注射液、托拉塞米胶囊均为全国独家剂型，该产品中标价低，药物性价比高，能够减轻病人和医保负担，公司该产品原研药剂型就是注射液，临床应用时间较长，安全性、稳定性经过临床验证，而且我们原料药自产，具有成本上的优势。”

    重点发展制剂药

    诚意药业2018年销售费用较上年大幅增加265.13%，公司相关负责人在现场解释：“主要是制剂市场费用增加所致，去年来，公司为提高制剂产品市场占有份额，加强了药品的学术推广、市场开发、市场监管和市场维护工作，由此增加了终端培训、渠道开发费和学术推广费用等，但收入费用比例变化不大。”

    公司相关负责人还透露：“公司转变关节类药物和利尿类药物等重点制剂产品的销售模式，提高了销量，此外，公司制剂产品还受益于两票制的实施减少流通环节，收入和毛利率均呈现上升态势。”2018年公司制剂产品营收较上年同期增长98.30%，毛利率高达78.32%。

    值得一提的是，公司制剂大楼从去年初开工建设到现在，仅一年多时间已经完成土建工程，据透露，目前正在设备安装，预计今年年底将建成投用。届时将建成全程可参观的自动化、信息化、智能化、规范化的综合制剂生产基地。

（编辑 上官梦露 策划 吴奕萱）