“A股服务机器人第一股”今日上市 科沃斯蛰伏20年蝶变

    5月28日，有着国内“服务机器人第一股”之称的科沃斯正式在上交所挂牌上市。从贴牌加工到自主研发、从小家电到机器人、从传统机器人到人工智能机器人，历时近20年的发展，科沃斯是如何成长为清洁电器细分行业领域的龙头企业的，登陆资本市场后，未来3年至5年内公司在家用机器人等人工智能领域又将有哪些布局？

    日前，公司董事长钱东奇在接受《证券日报》记者采访时表示，作为服务机器人第一股，科沃斯立足于家庭服务机器人业务，持续性加大技术创新投入，依据“工具型”、“管家型”再到“伴侣型”的迭代发展路径，推动产品结构升级，延展机器人智能化水平。成功登陆资本市场后，科沃斯会继续强化家庭服务机器人在公司层面的业务中心地位，布局和投入人工智能等前沿技术领域。在钱东奇看来，“未来两三年内家庭服务机器人这个品类的想象空间是巨大的，会迎来一个爆发期。”

    从代加工到自主品牌

    科沃斯机器人股份有限公司成立于1988年，其前身是泰怡凯。和众多代工起家的企业一样，泰怡凯一开始没有自己的品牌。

    对于科沃斯来说，转折发生在2000年，公司独立研发团队“HSR”成立，HSR是“HomeServiceRobot”家庭服务机器人首字母的缩写，这一年钱东奇带领着团队开始自主研发生产吸尘器类产品，随着研发的不断深入，研发产品顺利通过欧盟最严格的ROHS限制标准并在国内外拿到多项涉及专利。

    钱东奇的工厂一开始为不知名的吸尘器品牌代工，而后为国际上知名的吸尘吸品牌飞利浦、松下、伊莱克斯贴牌生产，代工业务持续增长，到2006年，年营业收入已经超过10亿元。

    在钱东奇看来，公司有代工业务支撑可以从容探索。

    2006年，钱东奇推出自主研发的品牌“科沃斯”，开发研制出家庭服务机器人。“当年我们说要做品牌没有人相信，因为我们是一个代加工企业。”回忆创业路上的艰辛，钱东奇并没有落寞的神情，更多的是一种坚定。

    2010年，科沃斯发布全球首款可移动的空气净化机器人“沁宝”，“科沃斯-地宝”外销西班牙首单货柜也顺利出运。2011年，科沃斯发布国内首款擦窗机器人“窗宝”5系，2012年新一代擦窗机器人“窗宝”7系双面擦窗变为单面擦窗。这一年公司欧洲分公司在德国成立。

    目前，公司主要产品包含服务机器人地宝系列、窗宝系列以及清洁类小家电业务中的代工产品。从收入构成来看，2017年度，公司清洁类小家电业务代工产品业务收入15亿元，服务机器人地宝系列、窗宝系列业务收入28.70亿元。

    传统制造到智能制造的三次迭代

    “从我们过去一直成长的经历，我们知道只要你持续不断做这样的布局，做这样竞争力的加分，最后给市场的输出，除了扫地机器人，还有其他的产品，除了这样的技术还有这样的技术。”采访中钱东奇告诉记者，科沃斯始终坚持的是”让机器人服务全球家庭”的使命，推动并引领机器人技术的变革，让全球用户轻松享受由机器人参与的现代智能家居生活，为人们的生活方式带来智能化的深远改变。”

    记者了解到，科沃斯在机器人化方面围绕家庭服务的应用场景，不断延展机器人所能实现的功能、提高机器人的智能化程度、改善消费者的用户体验，逐步实现家庭服务机器人从“工具型”向“管家型”再到“伴侣型”的迭代发展路径，打造以机器人为核心，以与之相关的移动互联应用（APP）为纽带，以数据云为基石，以企业的信息化、自动化为支撑的生态圈。

    据国际机器人联合会预计，2017年-2020年全球家庭服务机器人销售总额预计将达到219亿美元。事实上，自2013年以来，国内市场已连续成为全球第一大机器人消费国，机器人产业规模增速基本保持在20%以上，成为全球机器人产业规模稳定增长的中坚力量。在家庭服务机器人领域，科沃斯机器人2017年线上市场占有率达到48.8%，占据行业领先地位，线下市场占有率高达51.9%。

    提起行业的同质化竞争，钱东奇很坦然地说道：“目前的市场，与其说竞争，不如说友商在一起共同开发市场。”钱东奇表示目前的市场渗透率都还比较低，中国市场的渗透率还是单位数，即使在美国市场渗透率也就是16%-20%，而洗衣机的渗透率百分之九十几，站在人性的角度来说，人们不愿意洗衣服和不愿意扫地是一个概念。在现有的家用服务机器人领域即便是家庭服务机器人这一个品类未来可以想像的空间都是巨大的。“就这个品类而言，讲工具类的品类而言，未来两到三年都是市场可以看得见的爆发期。”

    借力跨境电商撬动国际市场

    对于科沃斯来说，代工的好处是明显的，这是产品进入国际市场的一种方式。在家庭服务机器人领域，公司的眼光不仅仅局限在国内，也瞄准了国际市场。

    记者了解到，目前，公司在美国、德国、英国、法国、日本等均设有子公司，负责北美、欧洲及日本的家庭服务机器人在当地市场的开拓。随着科沃斯品牌在海外知名度的逐步建立，2017年服务机器人产品借助电商平台在海外亚马逊平台的销售呈现爆发式增长，拉动了整体海外销售。

    数据显示，2015年、2016年，国内市场收入占营业收入的比重分别为53.59%、56.9%，国外市场收入占营业收入比重为46.41%、43.1%。到了2017年，公司各业务板块国内市场收入23.05亿元，国外市场收入22.46亿元，占主营业务的比重分别为50.65%、49.35%。

    科沃斯国际事业部总裁钱程告诉记者，“目前公司更多的研发和产品都是在国内，未来我们希望到海外打造全能力的竞争，在海外有我们的品牌建设，甚至有海外的研发投入。”在钱程眼里，希望科沃斯只是从中国出发，从中国作为总部，但是在海外有全能力建设的一家公司。

    “公司始终坚持的是‘国际化’、‘互联网化’、‘机器人化’三大核心战略，旨在打造机器人互联网生态圈。”据了解，此次IPO，公司的募集资金投资项目包括年产400万台家庭服务机器人项目、机器人互联网生态圈项目以及国际市场营销项目。随着公司家庭服务机器人产品国际市场营销渠道的开拓，家庭服务机器人的海外销售逐步增加。

    “未来公司会坚持层次分明定位明确的立体化发展战略布局，强化家庭服务机器人在公司层面的业务中心地位，布局和投入人工智能等前沿技术领域。”钱东奇告诉记者对于企业来说，在人工智能领域“人不远虑必有近忧”，此次IPO公司有2亿多资金用于这方面的布局，目前正在做这样布局的展开。