伟隆股份深耕给水阀门已成“明星” 发力国内市场初衷不改

    ■本报记者 陈慕鸿 见习记者 石运来

    5月15日，伟隆股份召开年度股东大会，其中有一项募集资金投向进行延期和减资较为引人关注。借股东大会之际，《证券日报》记者对公司董事长范庆伟、董秘刘克平进行了独家专访。

    深耕给水阀门

    已成国内翘楚

    伟隆股份于2017年5月份上市，公司主要从事给排水阀门产品的设计、研发、生产和销售，目前公司已形成以闸阀、蝶阀、调节阀、止回阀等为主的8大系列产品，共有150多个型号、2000多种规格，能够满足各类客户一站式采购需求。

    放眼国内，阀门制造行业公司众多，公司有何亮点？

    公司董事长范庆伟告诉《证券日报》记者，国内做阀门的企业多达上万家，不过多数规模都比较小。这几年，随着产能升级迫近，环保压力提升，行业也开始大规模的落后产能淘汰。

    不过，相比之下，范庆伟表示，公司在技术上是过硬的。记者查阅资料发现，公司产品先后取得了欧盟CE产品安全认证、英国WRAS饮用水认证、美国UL认证等多项产品质量认证，成为国内给排水阀门行业取得认证较多的企业之一。

    公司介绍，2016年7月份，公司阀门检测中心获得CNAS实验室认可证书，2016年11月份，公司被认定为国内阀门行业首家“UL认可目击测试实验室”，标志着公司阀门产品的检测能力已达到国内领先水平。2016年12月份，公司取得中央军委装备发展部核发的《装备承制单位注册证书》，成为第三类装备承制单位。种种信息显示，公司已经在激烈的行业竞争中脱颖而出成为翘楚。

    国内做阀门的企业众多，伟隆股份何以脱颖而出？

    范庆伟向《证券日报》记者透露了独门绝技称，从事制造业，没有什么诀窍，最大的诀窍就是精益求精的工匠精神和一丝不苟的质量要求。

    据了解，虽然阀门生产工艺上并没有多大秘密和过高的技术含量，这使得很多企业可以介入。不过，较低的介入门槛也把众多的企业挡在了进军高端产品的大门之外。范庆伟介绍说，阀门生产的关键除了工艺、设计，原材料配套是核心中的核心，为了制造出符合国际水准的高质量阀门，公司已经建立了整套原材料配套体系。

    挖掘国内市场潜力

    初衷不改

    过硬的产品质量，使得公司产品顺利打入国际市场，公司也制定了以出口为主导的经营思路。

    2014年、2015年及2016年，公司产品出口收入比例分别为82.41%、81.50%和86.98%，销往欧洲、北美、中东、南美、亚洲、大洋洲等50多个国家和地区。

    “我们的产品主要靠外销，还有一个很重要的原因，是国内销售环境相比国外而言，太复杂了。”范庆伟向《证券日报》记者表示，复杂的原因有二：一是销售环节太复杂费用太高利润率太低，国内销售净利润率只有5个点左右。二是国内销售回款太复杂，还款时间长，需要打交道的环节太多。记者注意到，2017年公司外销的收入占比大约为85%，内销只有15%。而且外销部分实现的净利润率比国内高得多，可以达到15个点。

    虽然外卖很赚钱，不过国内的市场也很诱人。

    范庆伟对《证券日报》记者表示，公司募投项目此次虽然延期，并且有针对性的做了减资，但瞄准国内城市化进程升级给水阀门换代的机遇目标不改。相比过去的产品结构，公司募投项目主要是针对大中型阀门，这些阀门在南水北调工程中有所使用。未来，这些产品还会广泛应用在大型市政给水工程中，这也是国内市场未来最大的蛋糕。据了解，虽然中小阀门厂家众多竞争激烈，但能制造高品质大型阀门的厂家，国内并不多。因此，这一部分产品的毛利也会偏高。

    据了解，公司募投项目将在2019年6月份达产，主要面对国内市场。随着新产品投放，公司在巩固原有外销市场份额的同时，国内销售额在总体业务收入中的占比将逐步提升，最终形成内销外销两轮平衡驱动、各占半壁江山的格局。