资本追逐下清洁电器玩家跑步入场 或将引发价格战？

    本报记者 贾丽

    清洁电器去年的“火爆”，并未得到延续。奥维云网发布数据显示，4月份清洁电器线上零售量/额分别同比下降21.04%、20.04%。与此同时，当下相关企业开启低价战略的消息甚嚣尘上。在竞争愈发激烈、业绩增速放缓的2022年，这一赛道能否守住光芒，价格战是否会打响？

    品牌数量激增六成

    “扫地双雄”去年都取得了丰收。科沃斯、石头科技发布的2021年财报显示，科沃斯去年实现营收和净利润分别达130亿元、20亿元，同比增长80.9%、213.51%；石头科技的营收和净利润则分别为58亿元、14亿元，同比增长29%、2.4%。

    清洁电器赛道风起云涌，玩家跑步入场，追觅科技、追光、乐生智能、顺造科技、银星智能等数十家清洁电器相关企业涌现出来，其中多家得到资本青睐。中怡康数据显示，去年清洁电器相关产业的融资额累计达数十亿元。而奥维云网数据显示，仅在去年里，清洁电器品牌数量就激增六成。

    与此同时，传统家电巨头也杀入清洁电器市场欲开拓新的蓝海，美的早在2年前就进行清洁品类多品牌运营，整合越南工厂并重点发力清洁电器，甚至市场一度传出其将并购飞利浦相关资产。海尔、格力、长虹等也均在清洁电器领域加大拓展力度。

    为何清洁电器赛道引得众多企业涌入？行业高景气及高毛利或是主因。根据奥维云网数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额达309亿元，同比增长29%。其中，洗地机行业规模达58亿元，同比增长348%。一位家电供应链人士向《证券日报》记者透露：“新一代品牌清洁电器相对价格普遍较高，仅当下火爆的洗地机毛利率就在50%以上。”

    不过，随着玩家增多，在激烈的竞争之下，行业高增长局面或在今年发生改变。科沃斯的净利润增速从去年就开始放缓。财报显示，其去年上半年净利润同比增长543%，而其2021全年归母净利润同比增长幅度则为213%。另外，今年一季度，众多相关企业业绩增速也均有所减缓。

    “今年清洁电器的创新品类还是会出现小规模爆发性增长，但传统品类有掉头向下发展趋势，且价格分化将更为明显，资本也将更为谨慎。”HEAUS西柚财经创始人李韬在接受《证券日报》记者采访时表示。

    会上演价格战？

    据记者了解，今年，部分企业和电商平台欲采取低价战略抢市场，这或会导致清洁电器赛道爆发一轮价格战。

    以科沃斯为例，根据奥维云网线上监测数据，科沃斯旗下洗地机品牌添可占据国内线上洗地机市场69.7%的份额，其主流产品价格为三千元左右，定位中高端市场。而今年其主流产品出现了300元-500元不等的降价幅度。有消费者甚至感叹，这是添可上市以来降价“最狠的一次”。

    对于降价原因，钉科技创始人丁少将认为，大量中低端同质化产品的出现对高端品牌形成的冲击，致使它们为了守护住原有市场份额主动降价。

    同时，随着清洁电器规模化提升，产品标准化降低企业采购成本，清洁电器的价格也会出现下降趋势。

    记者也注意到，目前在部分线上渠道，涌现出一批两三百元的低价洗地机，且有些品牌并不知名。

    李韬表示，经过去年一年的爆发式发展，今年面向激情消费人群的清洁电器品牌或其定向子品牌会走低价倾销模式，而部分渠道也会为抓住堆量的机会而拼低价。“总体来看，2022年的清洁电器整体增速会进一步放缓，产品价格也会出现哑铃形分化。如果战况持续激烈，同质化过于严重，价格战或来临。”奥维云网方面也预计，对于一些中长尾品牌，想要产品成功出圈，降价或许是唯一的选择，这也使得价格战或许会更早一步到来。

    国盛证券分析师鞠兴海认为，洗地机后续降本空间约为30%。由于洗地机产业链国产化程度已经较高，叠加零部件以常规普通材料为主，后续降本主要来自于规模效应之下的成本摊销。对应当前考虑人工、折旧摊销情况下的洗地机单台1000元/台的成本，行业产能产业翻倍之下约能降至750元/台。而随着清洁家电“内卷”加剧，毛利率也将持续下降。

（编辑 乔川川）