潮玩市场大小品牌共掘金 融资升温风险不容忽视

    证券时报记者 吴志

    “第15秒下单的产品已经到货了，19秒下单的什么时候能发？”

    “限量的就不要想了，每次想要的款式都抢不到，希望能多出一些有现货或者限时不限量的产品，已下单的产品希望能早日发货。”

    在某小众潮玩品牌官方微博下，许多粉丝焦急地催促发货。

    近年来，潮玩产品受到市场追捧。一些热门潮玩产品尽管价格不菲，但仍一款难求，二手平台上，加价转售热门潮玩已成为常态。

    火热的潮玩市场也进一步吸引了资本的关注，2021年，获得融资的潮玩公司多达数十家。

    数十家潮玩公司获融资

    2021年12月，潮玩平台潮玩族宣布，获得来自红杉中国、高榕资本领投的近亿美元融资。同在12月，山海潮玩获得近500万元融资，该平台成立于2021年5月，获得投资时成立尚不足一年。

    2021年，潮玩领域迎来了融资高潮。据证券时报记者统计，2021年共有超过20家潮玩平台获得融资。入局潮玩领域的包括阿里巴巴、腾讯、京东等大型互联网公司及红杉、经纬等知名投资机构。

    安盾网IP品牌事业部总监梁龙表示，“2021年潮玩市场火热，一方面是因为实体经济在疫情影响下并不景气，而潮玩却是疫情期间快速增长的市场。小众亚文化、增长迅速、有发展空间，因而吸引了大量资金涌入。”

    “2021年潮玩赛道受到资本关注，首先是因为泡泡玛特上市产生了极大的轰动效应；另外，潮玩市场的发展潜力还没有被完全挖掘出来，未来还有一个高速成长期，所以引起了很大关注。”《超级IP孵化原理》作者、IP蛋炒饭主笔陈格雷对证券时报记者表示。

    “实际上，直到2020年、2021年，潮玩赛道才引起资本关注，这已经有点晚了。如果早几年投资入局，还是更容易成功一些。2021年，潮玩产业已经出现了很明显的问题，有大量的潮玩库存卖不出去，说明这个市场其实已经没那么‘性感’了。”陈格雷表示。

    大小品牌共同掘金

    近几年潮玩产业快速发展，一定程度上得益于盲盒模式的成功出圈。如今，潮玩赛道火热，盲盒模式也被潮玩企业普遍采用，但能够出圈的IP却越来越少。

    “潮玩产品能够获得市场认可的一个基本因素，是要能够与玩家共情，吸引足够多的人喜欢它；另外，潮玩必须能够打动某一个亚文化的人群，成为某种亚文化的一部分，才能获得更大的发展力量。在这两个基础上，如果能进一步破圈，就能获得更大的成功。”陈格雷表示。

    “潮玩产品本质上是一种IP，是文创、艺术产业，因此，它并不是光投入重金就能成功的。但经常会有部分小作品能够四两拨千斤，大受市场欢迎。”陈格雷说。

    记者发现，除了泡泡玛特等头部潮玩企业，的确有不少小众品牌依靠独特的设计、精美的产品、创新的营销方式，吸引了大量粉丝。小众潮玩通常价格昂贵，但依靠固定的粉丝群体，其生存状况并不差。

    比如在某电商平台上，一款名为“多多妹”的潮玩产品，许多款式单个售价高达599元，且每人限购一款，但仍供不应求。由于该品牌产品按照下单时间先后发货，在社交平台上，许多粉丝感叹，晚一秒下单发货时间就晚了很多。

    记者注意到，该品牌时常采取限时不限量的方式发售，每次销售时间仅为1~2天，随后即主动下架产品停止销售。店铺信息显示，其最后一批订单预计发货时间已排至2022年6月。

    除了市面上常见的小规格潮玩产品，目前潮玩市场流行做规格尺寸更大、售价更高的“大娃”。多多妹也推出购买6000元普通产品可兑换大娃购买权的活动。在社交平台上，有不少粉丝买下大量普通款产品，以求获得大娃购买资格。

    据梁龙介绍，潮玩产品的成本主要包括开模费、生产材料、创意研发、营销推广费用等。不包括模具费，市面上常见尺寸潮玩产品工厂基础报价约10~15元/个。虽然看似成本不低，但销售越多利润也就水涨船高，一旦产品成为爆品，收益甚至会翻几番。

    “潮玩赛道不仅能容得下小而美的企业，而且一个健康的潮玩赛道，至少应该有一半的创造者来自小而美的企业，这才是合理的。因为潮玩产品是一种文化、艺术，不应该被垄断；另外，潮玩本身就来自小众市场，小而美的企业才应该是主流。”陈格雷表示。

    “所以市场上，一定会有那种粉丝数量不多，但是价格很贵的产品，受到玩家欢迎，这应该是潮玩市场的主流。”陈格雷认为。

    潮玩精品化数字化

    潮玩的消费者多为年轻群体，潮玩的属性也决定了其产品必须快速更新迭代，才能满足消费者需求。因此，潮玩市场走向，对潮玩企业有着重要意义。

    对于潮玩市场近几年的发展趋势，陈格雷认为，在实体潮玩方面，首先一些大的、知名IP可能进入潮玩市场，未来的潮玩将会逐渐IP化、高端化；另外，潮玩产品还会逐渐走向精品化，潮玩模型的规格尺寸会做得更大。

    “当前的潮玩市场，还有一个非常明显的趋势，即数字潮玩，它的成长非常迅速。数字潮玩的意思是，潮玩未必会做成实体产品，它可能是一个虚拟的数字物品，这方面我觉得会有很大的发展空间，因为数字化潮玩NFT（非同质化代币），可能会成为未来虚拟世界的基本组成部分。”陈格雷说。

    梁龙也告诉记者，目前许多潮玩公司都开始推大娃产品，该类产品更像是手办，它的层次更高，价格也更贵，大规格的潮玩手办将是未来发展趋势之一。

    此外，梁龙认为，未来潮玩元素会越来越多地融入人们日常生活。潮玩产品将不仅仅局限于一个小小的玩偶，还可以做成鞋子、服装、摆件、首饰等，与生活品有更多结合。

    目前，潮玩市场整体规模尚处于快速增长中。2021年12月，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2021中国潮流玩具市场发展报告》指出，潮流玩具具有社交、收藏、娱乐等社会属性，正在成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体。该报告预计，2022年中国潮玩市场规模将达到478亿元。

    艾媒咨询发布的报告也显示，预计到2022年、2023年，我国潮玩行业市场规模将分别达到476.8亿元、574.6亿元。

    对此，梁龙认为，虽然当前潮玩市场发展迅速，但从业者需要做好心理准备。“2022年可能会是潮玩行业下滑很严重的一年，会有很多潮玩企业倒闭、退出，但再往后，市场可能又会迎来上涨。”

    究其原因，梁龙表示，主要是因为这几年潮玩行业快速发展，一些从业者抱着投机的心态入局，这些不理性的入局者，短时间内可能会被市场淘汰。

    “但潮玩本身拥有巨大的市场，未来随着市场需求的进一步增加、人才储备的逐步完善，潮玩市场的规模可能还会再扩大好几倍。在这个行业里，泡泡玛特并不是终点，相信未来还会有多家公司的收入规模达到更高的高度。”梁龙说。