取势视频号，赋能经销商营销

    5月29日，2024中国汽车经销商大会在浙江宁波召开。本届大会由中国汽车流通协会主办，邀请汽车流通行业专家、汽车厂商领导、汽车经销商集团及经销商门店代表，以及媒体代表近千人参会。大会围绕“新形势下的汽车消费市场”“经销商集团发展趋势”“如何打造新媒体营销获客新极”等行业热点话题展开深入探讨，为处于转型关键期的汽车经销商集团提供可借鉴的发展方向，也为汽车流通行业的可持续发展提供了指引。易车公司高级副总裁方晓春应邀出席，并在2024中国汽车经销商大会上作《取势视频号，赋能经销商营销》的主题演讲。

    夯实垂直媒体业务

    把握视频号发展机遇

    作为汽车经销商和用户的重要连接平台，易车有着丰富的营销实践和服务经验。方晓春在主题演讲中回顾了易车与汽车经销商携手一起从事互联网营销的发展历程，从门户网站、搜索引擎，再到如今风生水起的短视频直播，易车与汽车经销商保持着密切的合作关系。

    方晓春指出，不论时代如何变迁，获客渠道如何变化，易车始终坚持产品创新，营销创新，总能准确把握每一轮互联网营销的机遇，并在新机遇中发展壮大自己。以短视频直播为代表的新媒体时代，对易车而言也是新的机遇。

    2024年，易车从产品、内容、推广、转化等全方位夯实垂直媒体业务，做好新机遇下的互联网营销。据介绍，易车在线索量基本持平的情况下，2024年第一季度线索质量同比提升35%，成交量同比提升36%，线索增质升级，前后链路同步优化，转化率全面拉高。

    在前端，易车联合腾讯数据建模，扩大流量开口，同时优化留资工具，提升留资门槛，并通过AI技术过滤无效、低质线索，线索质量明显提升；在后端，易车联合汽车经销商提质增效，30分钟线索回访率，邀约到店开口率等核心指标提振显著。

    “为把握行业发展新机遇，易车加大对新兴事物的投入，包括短视频直播赛道的投入，通过IP化将专业的内容分发到各大平台，并连续位列视频号MCN机构影响力汽车垂类TOP1，稳居视频号MCN机构影响力全品类头部地位。易车的视频号优势得以赋能经销商公私域流量协同获客，依靠社交工具加速用户裂变，实现助力经销商全链路经营提效的效果。”方晓春表示。

    掘金视频号流量蓝海

    赋能经销商营销

    2024年视频号平台呈现爆发式增长态势，视频号用户活跃度持续攀升，汽车类创作者内容日趋活跃。

    数据显示，2024年第一季度视频号用户使用时长增长80%，当下视频号使用时长是朋友圈的1.5倍。在视频号流量高速增长的同时，也迎来全行业新一轮加速布局。

    方晓春认为，视频号是未来的发展趋势。在短视频直播领域，视频号是仍处上升期且加速商业化的平台，是目前汽车经销商的流量蓝海。流量基数足够大，增长速度也很快，而参与视频号直播的经销商还很少。汽车经销商与其在传统短视频平台的流量红海中拼搏，不如尽快到视频号新赛道上构建营销新阵地。

    在方晓春看来，视频号的玩法不同于其他传统短视频直播平台，其依附于微信生态，能够通过公域沉淀私域，私域再撬动更大的公域，形成一个滚雪球式的模型。“视频号依托微信生态的社交触达效果，以及全域激活能力，在汽车经销商的互联网营销中，表现出独特的商机汇聚成效。尤其是汽车经销商近些年沉淀了大量的私域用户，可以在视频号中充分发挥利用这一优势。”

    为赋能汽车经销商掘金视频号流量红利，易车联合腾讯开启“银河行动”，启动视频号启航训练营大招募，给予汽车经销商流量、组件、系统培训、账号分析等支持。下一步，易车将进一步加强协同腾讯生态资源，在AI驱动、内容共创、场景共建、合作共赢等方面赋能汽车经销商营销。

    易车不仅是一家汽车垂直媒体公司，同时也是一家帮助汽车经销商做互联网营销的公司，是汽车经销商在互联网营销板块的重要合作伙伴。方晓春在演讲中强调：“易车以‘连接用户，成就伙伴’为使命，帮助汽车经销商连接购车用户，成就汽车经销商伙伴。互联网营销是易车擅长的领域，易车将继续与汽车经销商分工协作，专业的人做专业的事，共同做好短直时代的汽车营销。”

    （CIS）