“双11”战绩显赫成国货美妆黑马 贝泰妮欲通过资本市场再度助力

    本报记者 赵学毅 见习记者 顾贞全

    “10秒售罄8万套”，10月21日预售一开启，来自云南的美妆品牌“薇诺娜”表现尤为夺目。今年“双11”该品牌在天猫美妆TOP10中位列第九，国货品牌位列第一。其防晒乳、修护霜、精华液销量暴涨，与迪士尼跨界联名产品也受到消费者追捧。这个“云品”成为国货化妆品中的黑马，在众多国际大牌中占据了一席之地，代表着国货美妆以及云南品牌的崛起。

    薇诺娜在天猫美妆TOP10中位列第九

    “薇诺娜”隶属于云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”），该公司目前已经通过创业板首发审核。《证券日报》记者了解到，贝泰妮主要从事化妆品的研发、生产和销售，产品主要包括霜、护肤水、面膜、精华、乳液等护肤品类产品及隔离霜、BB霜、卸妆水等彩妆类产品。在其他领域，贝泰妮还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产及销售业务，相关产品主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等，主要用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理。

    薇诺娜的主打卖点在于公司的产品专注敏感肌肤护理，经过多年培育，“薇诺娜”品牌已在国内相应细分市场中占据了比较高的市场份额，并与知名国际化妆品品牌如薇姿（Vichy）、理肤泉（LaRoche-posay）、雅漾（AVENE）展开直接竞争。

    据了解，2019年5月，贝泰妮就与其他41家公司一同被列为云南省“金种子”上市备选企业。经相关部门的考核，贝泰妮满足“金种子”企业的基本条件，具备健全且运行良好的法人治理结构，具有持续盈利能力，财务状况良好。今年6月2日，公司完成了拟上市企业辅导备案工作，并于10月30日通过了创业板上市委员会首发审议。

    据招股书显示，近三年来贝泰妮资产总额和净利润在逐年增加，其中资产总额从2017年的5.02亿元增长至2020年上半年的11.88亿元；营业收入从2017年的7.98亿元增长至2019年的19.44亿元；净利润从2017年的1.55亿元增长至2019年的4.13亿元，公司成长趋势较好。

    中商产业研究院分析指出，2019年度，贝泰妮线上渠道销售收入占比达到75%以上，线上销售渠道是公司实现销售收入最重要的销售渠道。按照销售模式的不同，贝泰妮的线上销售又可以分为线上自营模式和线上渠道分销模式。

    在自营模式下，贝泰妮主要通过公司官网、天猫、京东、蘑菇街、拼多多以及小红书等电商平台开设的线上旗舰店以及微信公众号（小程序）等直接向消费者销售商品。

    在线上渠道分销模式下，贝泰妮与唯品会、天猫超市、聚美优品等B2C电商平台签署买卖合同；或者公司通过除电商平台以外的其他客户进行销售，将商品销售给线上分销客户，线上分销客户再通过平台将商品销售给终端消费者。

    值得一提的是，贝泰妮还与连锁药店有合作，实现终端网点的快速响应。目前，贝泰妮已建立了较为完善的销售渠道。

（编辑 白宝玉）