浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演将于2021 年 5 月 27 日（周四）14:00-17:00，以网络远程文字交流的形式在本网举行。网上提问已经开通，欢迎投资者积极参与。

各位嘉宾、各位投资者、各位网友：大家好，浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板网上路演现在开始。

接下来让我们一起来了解一下浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行A股的基本情况：公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。是国内较早从事流体电磁阀研发生产的企业之一，在二十余年的发展历程中，公司伴随着国内洗衣机等家电行业的发展而不断进行产品创新和技术积累，逐步发展成为一家生产规模领先、产品种类丰富、研发实力雄厚的磁感控制产品专业制造企业。本次公司拟公开发行新股1,666.6667万股，占发行后公司总股本的比例为25%。另外，本次发行新股的申购日期为5月28日，缴款日期为6月1日。发行价为每股37.60元。拟在创业板上市，股票代码为301008，股票简称: 宏昌科技。

浙江宏昌电器科技股份有限公司本次发行所募集资金主要投资以下项目，让我们具体来了解一下：
宏昌科技募集资金用于以下项目：
1、年产1,900万套家用电器磁感流体控制器扩产项目
2、研发中心建设项目

接下来让我们一起认识一下参加路演的各位嘉宾，他们分别是 ：
浙江宏昌电器科技股份有限公司 董事长 陆宝宏 先生
浙江宏昌电器科技股份有限公司 董事、总经理 陆灿 先生
浙江宏昌电器科技股份有限公司 董事、财务总监 陶珏 女士
浙江宏昌电器科技股份有限公司 董事、董事会秘书 佘砚 先生
再来介绍保荐机构的嘉宾，他们是：
国信证券股份有限公司 投资银行业务部业务董事、保荐代表人 唐帅 先生
国信证券股份有限公司 投资银行事业部高级经理、保荐代表人 傅国东 先生

欢迎各位的光临。首先我们有请浙江宏昌电器科技股份有限公司 董事长 陆宝宏先生做推介致辞！

尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位关心宏昌科技的朋友们：
大家好！欢迎大家参加浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演。
首先，我谨代表宏昌科技董事会及全体员工，向保荐机构国信证券以及参与本次发行工作的其他中介机构，还有长期关心、支持宏昌科技的各位朋友表示衷心的感谢！其次，对今天参加网上交流的各位投资者和网友们表示热烈的欢迎！希望通过本次网上路演，能让大家对宏昌科技有一个更深入、全面的了解。
宏昌科技是国内较早从事流体电磁阀研发生产的企业之一，在二十余年的发展历程中，公司伴随着国内洗衣机等家电行业的发展而不断产品创新和技术积累，逐步发展成为一家生产规模领先、产品种类丰富、研发实力雄厚的磁感控制产品专业制造企业。
另外，宏昌科技还是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。截至目前，公司共拥有147项专利，其中发明专利4项，实用新型专利141项，外观设计专利2项。
同时，公司作为主要起草单位，主导了《洗衣机进水电磁阀》和《饮用水处理装置用电磁阀》等浙江制造团体标准的起草，并参与了《中华人民共和国轻工行业标准——洗衣机进水阀技术条件》和《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》团体标准的起草。
宏昌科技凭借优质的产品开发能力、稳定的产品质量和及时的响应服务，与下游家电行业知名企业海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等建立了长期合作关系。
未来，公司业务发展将紧密围绕家电、智能卫浴等专用配件领域。一方面，洗衣机进水阀为公司最具备竞争优势的核心产品，对于该类成熟产品，公司将持续开发、优化其功能与性能，以便更好的为洗衣机生产商提供服务。另一方面，在智能卫浴市场空间巨大、模块化供货逐步成为行业未来发展趋势之一等背景下，公司将积极发展智能卫浴用电磁阀、洗衣机分配器组件及门锁开关业务。
我们希望通过今天的交流，各位投资者能够充分认识和了解宏昌科技，同时，也欢迎大家通过网上路演平台踊跃提问、积极建言。我们会充分听取投资者们的意见，不断推动公司的创新发展。最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对宏昌科技的关注与关心，你们的积极参与，就是对我们最大的支持与鼓舞。
谢谢大家！

感谢陆总的精彩致辞。接下来有请国信证券股份有限公司 投资银行业务部业务董事、保荐代表人 唐帅先生做推介致辞！

尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！我是国信证券股份有限公司的唐帅，很荣幸作为本次浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行A股的保荐机构和主承销商代表，参加今天的网上交流活动与广大投资者在线交流。首先，我谨代表国信证券对所有参与宏昌科技首次公开发行并在创业板上市网上路演的嘉宾和投资者表示热烈欢迎和衷心的感谢！
宏昌科技一直致力从事家电专用配件领域，主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。宏昌科技作为较早从事流体电磁阀研究生产的企业之一，伴随着国内洗衣机等家电行业的发展而不断进行产品创新和技术积累，逐步发展成为一家生产规模领先、产品种类丰富、研发实力雄厚的磁感控制产品专业制造企业。凭借企业自身的经验积累，未来，公司业务发展将紧密围绕家电专用配件领域，稳固、深化与国内现有主要客户合作关系的同时，加大国外市场开发力度，与国际性家电企业进行合作，推动公司走向国际市场。
能够参与本次宏昌科技首次公开发行工作，我们感到十分荣幸。在长期的合作过程中，我们深刻地体会到宏昌科技诚实做人、科学成事的核心价值观，在此，我们郑重地向广大投资者推介这家业绩优良、主业突出、前景广阔的优秀企业。我们将继续秉承勤勉尽职和诚信的原则，切实履行保荐机构的应尽义务。我们也坚信，此次发行上市必将进一步促进宏昌科技的快速、健康发展，并以更加优异的经营业绩来回报各位投资者！
最后，预祝宏昌科技首次公开发行取得圆满成功！谢谢大家！

感谢唐总的致辞。接下来有请浙江宏昌电器科技股份有限公司 董事、总经理 陆灿先生做简要致辞。

大家好，我是宏昌科技的总经理陆灿。宏昌科技深耕流体电磁阀等家电专用配件行业多年，坚持以"创新科技、改变生活"为使命，立志于成为世界一流的电器配件生产服务供应商，为全球客户提供高性价比的电器配件产品。未来，公司将不断强化研发创新能力、提升产品品质、提高客户服务水平、完善内部管理机制，巩固在行业内已取得的先发优势，并进一步做大做强公司的主营业务。
谢谢大家！

感谢陆总的致辞，接下来有请浙江宏昌电器科技股份有限公司 董事、财务总监 陶珏女士做简要致辞。

大家好，我是宏昌科技的董事会秘书佘砚。感谢大家对宏昌科技的关注。未来宏昌科技将以上市为契机，强化信息披露管理，遵循各项规则，及时、完整地履行信息披露义务，并为投资者创建一个良好的沟通平台，使公司今后发展能得到更多投资者的关注和支持。
谢谢大家！

谢谢佘总的致辞，接下来有请国信证券股份有限公司 投资银行事业部高级经理、保荐代表人 傅国东先生做简要致辞。

大家好，我是国信证券股份有限公司的傅国东。宏昌科技凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的功能及性能。例如，公司设计的带流量计电磁阀通过采用霍尔效应或磁阻感应脉冲来达到精准识别并控制水流量的目的，目前已应用于部分高端洗衣机产品。此外，宏昌科技重视客户的定制化需求，积极为客户提供新产品的开发服务或与客户进行共同开发，既满足了客户对新产品的需求，又在与客户合作中加深了公司对下游行业的了解，丰富了研发经验，促进了公司技术水平的提升。宏昌科技具备的技术优势使公司在行业竞争中处于有利地位，希望广大投资者踊跃支持宏昌科技。
谢谢大家！

谢谢傅总的致辞，接下来的时间我们再通过一个短片，来了解一下宏昌科技的发展历程。

投资亮点抢先看，作为一家生产规模领先、产品种类丰富、研发实力雄厚的磁感控制产品专业制造企业，宏昌科技具有哪些方面的优势呢？让我们具体来了解一下。
1、技术优势
公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，满足客户的定制化需求，为客户提供新产品的开发服务，使公司在行业竞争中处于有利地位。
2、设计开发周期优势
公司建立了完善的设计和开发程序，积极响应客户对新产品的开发需求。高效的设计和开发流程使公司在行业竞争中取得有利地位。
3、质量控制优势
公司产品通过 CQC、ENEC、TÜV、UL 等认证。严格把控产品质量，使得公司在行业竞争中保持一定优势。
4、客户资源优势
公司与海尔、美的、海信、松下、TCL、科牧、箭牌、云米等客户建立了稳定的合作关系。在行业内建立了良好的口碑和声誉，为公司在竞争中取得优势地位奠定基础。
5、模块化供应优势
公司拥有较为强劲的模块化供货能力，能够及时满足客户对模块化组件的大批量采购需求。加深了公司与客户之间的合作，助力公司在行业竞争中取得有利地位。

欢迎回来！各位投资者、各位网友，接下来本次路演活动将进入"网上交流"环节。在这个环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的"面对面"交流，投资者对宏昌科技将会有一个更加全面的了解，欢迎各位的参与！

回复:[匿名:请问公司2020年前五名外协加工厂商情况？]

您好，2020年，公司前五名外协加工厂商分别为佛山市顺德区凯盈达实业有限公司、合肥隆恩塑胶科技有限公司、青岛海奥斯橡塑有限公司、重庆瑞盛模具有限公司、重庆常恒塑胶有限责任公司。谢谢

回复:[匿名:请问公司汽车费用的情况？]

报告期内，公司管理费用中的汽车费金额分别为 41.77 万元、33.00 万元和30.70 万元，系公司商务车的加油费用、过路费等。谢谢！

回复:[匿名:请简单说明一下公司机构独立性问题？]

您好，公司已建立健全内部经营管理机构，独立行使经营管理职权，设有股东大会、董事会、监事会及总经理负责的管理层等机构，相关机构及人员能够依法行使经营管理职权。公司建立了较为完善的组织机构，拥有完整的业务系统及配套部门。公司组织机构完整，法人治理结构完善。谢谢

回复:[匿名:请问公司生产人员有多少？]

报告期内，公司生产人员的数量分别为659人、960人和1,118人，谢谢！期内，公司生产人员的数量分别为659

回复:[匿名:请问公司主要客户的结算方式是什么？]

您好，公司主要客户均为下游 行业知名企业，商业信誉良好，在结算时公司给予其一定信用期。主要客户通常采用票据或银行汇款的方式进行支付。谢谢

回复:[匿名:请简单说明公司的技术水平和特点？]

您好，公司专注于围绕产品可靠性、耐久性、适用性等性能进行开发，并通过材料选型、结构设计、工艺优化及品质管控等方式实现了产品性能的提升。谢谢

回复:[匿名:股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？]

公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！

回复:[匿名:请简单介绍一下公司的质量控制优势？]

您好，公司从原材料采购、生产过程和产成品等环节对质量进行管理和控制，质量管理体系符合 ISO9001:2015 认证标准，产品通过 CQC、ENEC、TÜV、UL 等认证。公司制定了详细的供应商开发流程和管理制度，从源头上把控原材料的质量。采购的原材料运送至公司后，由品管部人员对每批原材料进行检验，不合格的进行退货处理。在生产过程中，各工序操作人员严格按照《作业指导书》进行生产，并由品管部人员在生产现场按照工艺标准对主要工序操作进行检验。产品装配后，需对水性能、电性能等性能进行测试，并对外观进行检验，合格的才可入库。成品在发货前还需进行抽检，通过检验后安排发货。公司严格把控产品生产的各个环节，保证了产品的质量，使得公司在行业竞争中保持一定优势。谢谢

回复:[匿名:如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办？]

我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。谢谢。

回复:[匿名:请问公司2018年—2020年洗衣机进水阀国内市占率为多少？]

请问公司2018年—2020年洗衣机进水阀国内市占率为多少？

回复:[匿名:请介绍一下公司生产过程中的主要原材料有哪些？]

您好，公司生产用的主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件、软管等橡胶件等。谢谢

回复:[匿名:请问公司与控股股东、实际控制人是否存在同业竞争？]

您好，公司与控股股东，实际控制人不存在同业竞争，谢谢

回复:[匿名:请问公司有参与过制定行业制造标准么？]

您好，公司作为主要起草单位，主导了《洗衣机进水电磁阀》和《饮用水处理装置用电磁阀》等浙江制造团体标准的起草，并参与了《中华人民共和国轻工行业标准——洗衣机进水阀技术条件》和《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》团体标准的起草。谢谢

回复:[匿名:请简单说明国内洗衣机市场前五大品牌？]

您好，根据中怡康统计数据，2020年前23周，国内市场份额前五的洗衣机品牌分别为：第一名为海尔集团、第二名是小天鹅、第三名是西门子、第四名是松下集团、第五名是美的集团。谢谢

回复:[匿名:请简述公司研发中心建设项目的必要性？]

研发中心建设项目的必要性有这么几个方面：1）整合研发资源，提高企业技术研发实力和自主创新能力；2）为公司丰富产品结构奠定基础；3）增强企业核心竞争力，提升公司品牌价值。谢谢

回复:[匿名:请问公司业务招待费用的情况？]

报告期内，公司管理费用中的业务招待费金额分别为 35.33 万元、37.79 万元、46.70 万元，系公司日常办公发生的招待支出。谢谢！

回复:[匿名:请问公司的采购模式是什么？]

您好，公司生产用的主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件、软管等橡胶件等。公司生管部下设采购科具体负责原材料的采购，并对采购原材料的质量和供应的及时性负责。谢谢

回复:[匿名:请简单说明报告期内公司采购PA情况？]

您好，报告期内，公司采购PA的费用为1,205.69万元、1,199.10万元、1,556.40万元。谢谢

回复:[匿名:请简单说明公司客户美的集团选用的模块化组件采购模式？]

您好，美的集团最终选用的模块化组件采购模式主要为：先自主采购流体电磁阀等关键部件，然后在周边寻找具备注塑功能的外协厂家，将流体电磁阀等关键部件发往外协厂家，由外协厂家将流体电磁阀等关键部件与其注塑的塑料件进行整体组装；此外美的集团少部分带自动投放功能的模块化组件由具备相应生产能力的供应商生产，美的集团指定该供应商向公司采购流体电磁阀。谢谢

回复:[匿名:请问公司是否存在通过关联交易操纵公司利润的情形？]

您好，公司报告期内的关联交易及比照关联交易披露的相关交易，定价公允， 不存在通过关联交易操纵公司利润的情形，亦不存在损害发行人及其股东，尤其是中小股东利益的情形。谢谢

回复:[匿名:请问公司模块化组件产品毛利率？]

报告期内，公司模块化组件产品毛利率分别为 24.06%、 29.12%、 25.97%。谢谢！

回复:[匿名:请介绍公司产品开发周期具有哪些优势？]

您好，公司建立了较为完善的设计和开发控制程序，能够积极响应客户对新产品的开发需求。公司的设计开发流程主要包括产品设计、设计方案评审、模具制作、样品装配及测试、小批量试制等，职责涉及研发中心、制造部、品管部等多个部门。 公司产品开发过程中，各部门之间有效协作，在保障质量的前提下较大程度缩短从设计至通过客户验证的时间跨度。另外，公司的实验室通过 UL 目击实验室（WTDP）认证，可在自身实验室中进行认可项目测试，缩短了将新产品样品送往认证机构测试所需时间，进一步提高公司新产品开发效率。公司流体电磁阀新品的设计开发周期在 4-6 个月，高效的设计和开发流程使得公司能够较快响应客户新品开发需求并在行业竞争中取得有利地位。谢谢

回复:[匿名:请问公司前五大供应商是否存在重大变化？]

您好，公司报告期内的关联交易及比照关联交易披露的相关交易，定价公允， 不存在通过关联交易操纵公司利润的情形，亦不存在损害发行人及其股东，尤其是中小股东利益的情形。谢谢

回复:[匿名:公司是国内较早从事流体电磁阀研发生产的企业之一，能否介绍下行业地位？]

公司主要从事流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。主要产品包括流体电磁阀、模块化组件及水位传感器，其中流体电磁阀中的洗衣机进水阀是公司最具备竞争力的核心产品，是公司收入的最主要来源。经过二十多年的发展，公司在洗衣机进水阀领域取得了一定竞争优势，并与下游知名家电企业海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等建立了长期稳定的合作关系。经测算，报告期内公司洗衣机进水阀的市场占有率分别为46.42%、56.01%和62.17%，市场占有率水平较高且整体呈现上升趋势，公司在洗衣机进水阀领域中具备领先地位。谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下业务独立性问题？]

您好，公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。公司的控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不从事与本公司相同或相近的业务。谢谢

回复:[匿名:请简要介绍一下公司净水器阀的用途和特点？]

您好，公司的净水器阀用于净水器，主要包括进水阀、废水阀。其中，进水阀用于控制净水器内进水通断，废水阀主要用于控制对反渗透膜的冲洗，具有流量控制精度高、性能稳定、节能环保、安全可靠等特点。谢谢

回复:[匿名:如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？]

股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢。

回复:[匿名:请问公司研发及技术人员情况？]

您好，报告期内，公司研发及技术人员分别为75人、108人、131人。谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下公司的外购材料品质检验？]

您好，公司品管部负责外购材料质量检验，通过测量、观察、工艺验证及查看合格证明文件等方式对材料外观、规格、可靠性等进行全数或抽样检验。对于检验不合格物料，加贴不良品标识并移至不良品区域。 另外，公司制定了严格的供应商管理制度，新开发的采购、外协供应商需经过基本资料收集、资料评审、现场考察、送样等一系列评审流程，通过评审后才可成为公司合格供应商。对于合格供应商，公司每年按来料质量合格率、供货及时性、服务水平、材料成本降低率等指标对其进行考核，考核结果较差的供应商将被淘汰。谢谢

回复:[匿名:请问公司报告期内速动比率是多少？]

报告期内，公司速动比率分别为1.06（倍）、1.21（倍）、1.39（倍）。谢谢！

回复:[匿名:请介绍一下募集资金投资项目对公司同业竞争及独立性的影响？]

公司募集资金投资项目均用于公司主营业务，公司的业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争，募集资金投资项目不会产生同业竞争，对公司独立性不会产生不利影响。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司税收优惠对经营成果的影响？]

报告期内公司享受的税收优惠占当期利润总额的比例分别为16.87%、10.55%和10.14%。总体来看，税收优惠对公司经营成果影响较小，公司经营成果对税收优惠不存在重大依赖。谢谢！

回复:[匿名:请问公司募集资金投资项目达产后新增的产能、产量情况如何?]

募集资金投资项目达产后，公司将实现新增年产800万套智能卫浴用电磁阀、600万套洗衣机分配器组件及500万套洗衣机开关门锁产品的生产能力，将有利于公司及时满足下游市场需求，在市场竞争中取得优势。谢谢。

回复:[匿名:请简述公司的主营业务？]

您好，公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。谢谢

回复:[匿名:请问一下监事会制度的运行情况？]

公司监事会由3名董事组成，设监事会主席1人。股份公司成立至本招股说明书签署日，公司监事会已召开多次会议。监事会按照《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》的规定规范运作，公司监事会就《公司章程》和重大事项发表意见及监督了相关执行情况，有效履行了职责。谢谢。

回复:[匿名:公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售，能否介绍下行业前景？]

您好，我们下游企业决定着企业发展，主要是家用电器和卫浴用品生产商，产品主要应用于洗衣机、净水器、智能坐便器、洗碗机等。本行业与下游家电、智能卫浴用品行业紧密相连，下游 行业稳定、健康发展为本行业的持续壮大提供了有力保障。谢谢

回复:[匿名:请问一下公司洗衣机阀产品有多少品种？]

您好，报告期内，公司洗衣机阀型号超过700种，其中，单控阀型号接近400种，双控阀型号超过200种，三控阀型号种类达80余种，四控阀种类达30余种；净水器阀型号种类在300种左右，其中，单控阀型号数量超过250种；智能坐便器阀型号种类接近100种，其中，单控阀型号数量超过50种；其他厨卫电器阀型号种类达100余种。谢谢

回复:[匿名:请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？]

公司股票二级市场的表现是有市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢。

回复:[匿名:公司会采取什么方式来与投资者保持沟通？]

公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢。

回复:[匿名:请问公司会采用外协加工吗？]

您好，报告期内，公司存在委托外协厂商加工的情形，主要包括流体电磁阀的组装和模块化产品中贮水槽、分配器盒等塑料部件的注塑加工和整体装配。谢谢

回复:[匿名:请简单说明公司单位工时工资情况？]

在单位工时工资方面，报告期内，公司单位工时工资分别为14.58元/小时、14.16元/小时、17.04元/小时。谢谢！

回复:[匿名:请简要说明一下公司股东享有的权利？]

（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；（2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；（3）对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；（4）依照法律、行政法规及《公司章程》的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（5）查阅《公司章程》、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；（6）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；（7）对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份；（8）法律、行政法规、部门规章或《公司章程》规定的其他权利。谢谢

回复:[匿名:请问公司的净资产收益率是多少？]

报告期内,公司的净资产收益率为12.07%、24.48%、23.57%。谢谢！

回复:[匿名:请简要说明一下公司对模块化组件新客户的开发情况？]

您好，公司目前正在开发的模块化组件产品新客户主要为美的集团和松下集团。谢谢

回复:[匿名:请问公司主要产品的盈利模式是什么？]

您好，公司产品主要面向洗衣机、净水器、智能坐便器等家电厨卫领域，以直销的方式与主要客户签订合同，并以客户需求预测或具体订单为导向组织原材料采购和产品制造，从而实现产品销售、获取利润。报告期内，公司营业收入主要来源于流体电磁阀、模块化组件和水位传感器。谢谢

回复:[匿名:请问公司包装物的摊销方法？]

公司按照一次转销法进行摊销。谢谢！

回复:[匿名:请问公司2018年—2020年洗衣机双控及以上阀国内市占率为多少？]

您好，2018年—2020年公司的洗衣机双控及以上阀国内市场占有率分别为17.62%、24.11%、28.84%。谢谢

回复:[匿名:请简要说明一下董事会的构成？]

公司董事会由9名董事组成，设董事长1名，独立董事3名。谢谢

回复:[匿名:请问公司的下游行业是什么？]

您好，公司所处行业的下游 行业主要是家用电器和卫浴用品生产商，产品主要应用于洗衣机、净水器、智能坐便器、洗碗机等。本行业与下游家电、卫浴用品行业紧密相连，下游 行业稳定、健康发展为本行业的持续壮大提供了有力保障。谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下公司产品的可靠性？]

您好，常规洗衣机阀通常使用先导式结构，存在低水压下无法启动或流量过小的情况。针对部分地区水压较低影响产品启动这一问题，公司开发了采用直动与先导式结构结合的产品，将铁芯与密封圈架连接，并使用内置整流桥技术，提升线圈吸力，使产品在0-1.0MPa水压范围内均可正常工作。谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下公司产生电费情况？]

报告期内，公司制造费用中的电费金额分别为374.20万元、472.82万元和654.05万元，占制造费用的比例分别为12.09%、11.71%和10.95%。报告期内，随着公司生产设备的购置和使用，公司耗用的电费金额逐年增加。谢谢

回复:[匿名:请简要说明一下公司自动投放模块销售情况？]

您好，2019年和2020年，公司自动投放模块化组件产品的销售收入分别为2.22万元和2,696.57万元，占模块化组件产品销售收入的比例为0.01%和15.78%，主要应用于海尔集团"蓝钻系列"洗衣机。谢谢

回复:[匿名:请阐述公司其他流体电磁阀是指哪些？]

您好，其他流体电磁阀主要系净水器阀、智能坐便器阀及其他厨卫电器阀。谢谢

回复:[匿名:投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？]

您可以拨打我们在招股书上的联系电话,还有就是通过我们的网站渠道。我们非常愿意和您就招股书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢！

回复:[匿名:请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？]

作为公司的保荐机构和主承销商，我们对公司本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。 谢谢！

回复:[匿名:请简述公司直接人工变动情况？]

报告期内，公司主营业务成本中的直接人工金额分别为2,095.24万元、3,281.30万元和4,299.35万元，其中，2019年和2020年，主营业务成本中的直接人工分别较上年同期增长56.61%和31.03%。谢谢！

回复:[匿名:请简单说明一下公司机物料消耗情况？]

报告期内，公司制造费用中的机物料消耗金额分别为544.28万元、703.38万元和807.84万元，占制造费用的比例分别为17.59%、17.42%和13.53%。报告期内，制造费用中的机物料消耗主要为机修配件等，随着公司经营规模的扩大，机物料消耗金额也逐年增加。谢谢！

回复:[匿名:您作为公司的保荐人,在此次公司上市后是否就万事大吉了?]

作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，争取做到最好。 谢谢！

回复:[匿名:公司21年订单饱和吗？可否描述一下公司的战略远景？]

公司经天健会计师事务所审阅的2021年1-3月营业收入为16,164.19万元，较2020年1-3月增长83.02%，归属母公司股东净利润为2,042.18万元，较2020年1-3月增长109.21%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为1,733.17万元，较2020年1-3月增长120.49%，经营状况良好。 公司深耕流体电磁阀等家电专用配件行业多年，坚持以"创新科技、改变生活"为使命，立志于成为世界一流的电器配件生产服务供应商，为全球客户提供高性价比的电器配件产品。谢谢。

回复:[匿名:请简单说明公司折旧情况？]

报告期内，公司制造费用中的折旧金额分别为1,015.80万元、1,289.40万元和1,505.10万元，占制造费用的比例分别为32.83%、31.94%和25.20%。谢谢！

回复:[匿名:请简要介绍一下公司洗衣机阀的用途和特点？]

您好，公司的洗衣机阀主要为洗衣机进水阀，用于全自动洗衣机。按控制单元数量进一步分为单控阀、双控阀、三控阀、四控阀及多控阀等，可控制洗衣机主进水、给水冲洗涤剂、柔顺剂以及喷淋等，产品功能多样，流量控制精度高，电性能及水性能稳定。谢谢

回复:[匿名:请问公司上市后将采取何种措施，维护公司股票在二级市场的价格？]

公司并不会直接干预二级市场股票价格，但会积极展开工作以稳健的经营、良好的业绩、稳定的利润分配政策等方式塑造、维护二级市场良好的公司形象，增强投资者信心。 谢谢！

回复:[匿名:请简单说明报告期内公司采购铁板的费用情况？]

您好，报告期内，公司采购铁板的费用为2,202.92万元、2,822.25万元、2,935.54万元。谢谢

回复:[匿名:请问公司主营业务毛利构成情况？]

报告期内，公司主营业务毛利分别10,008.34万元、14,806.79万元和14,827.48万元，呈逐年上升趋势。毛利贡献主要来源于流体电磁阀和模块化组件，两者合计实现毛利占主营业务毛利比重分别为 95.43%、98.11%和 97.67%。 谢谢！

回复:[匿名:请问对宏昌科技的二级市场价格定位，你们是如何估计的？]

公司的市场价格是由投资者来决定的，但公司近年来发展迅速、经营稳健、业绩优良、市场前景广阔，是一个非常值得长期持有的公司。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司洗衣机双控及以上阀产品市占率增长的原因？]

您好，公司洗衣机双控及以上阀产品市场占有率增长幅度较大系受益于洗衣机产品高端化、智能化水平提升。谢谢

回复:[匿名:请问公司与哪些高校有合作呢？]

您好，报告期内，公司与浙江师范大学、江苏大学镇江流体工程装备技术研究院、金华职业技术学院等高等院校深度合作交流，通过签订技术开发（委托）合同，就电磁阀、模块化组件等产品进行相关合作研发和创新。谢谢

回复:[匿名:请问公司报告期内流动比率是多少？]

报告期内，公司流动比率分别为1.31（倍）、1.47（倍）、1.64（倍）。谢谢！

回复:[匿名:请简单说明一下公司薪酬与考核委员会的运行情况？]

您好，公司薪酬与考核委员会由三名董事组成，其中两名为独立董事。本届薪酬与考核委员会由伍争荣、方桂荣及张少忠三名董事组成，其中伍争荣担任召集人，伍争荣、方桂荣为独立董事。谢谢

回复:[匿名:请简述公司合并财务报表的编制方法？]

母公司将其控制的所有子公司纳入合并财务报表的合并范围。合并财务报表以母公司及其子公司的财务报表为基础，根据其他有关资料，由母公司按照《企业会计准则第 33 号——合并财务报表》编制。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司对模块化组件的加工装配有外协加工么？]

您好，模块化组件是在公司完成核心部件电磁阀生产后，由外协厂商进行注塑加工和产品整体装配，不存在同时使用外协加工及自产的工序。谢谢

回复:[匿名:请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？]

最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢。

回复:[匿名:请简单说明一下公司研发中心各个机构职能？]

您好，洗衣机产品开发部、净厨产品开发部和组件产品开发部分别负责相应产品的新产品和新技术研发，新品部件材料选型与认定，跟进新品开发阶段的试验、测试工作等产品开发全过程的组织、协调与实施。技术管理部负责收集并分析各类行业标准、现有产品信息，制定公司产品的企业标准、技术规范，建立、实施和优化研发流程，推进各类奖项、专利的申报，登记、保存技术文件。谢谢

回复:[匿名:请简要说明公司模块化组件注塑及整体装配采用外协加工方式的必要性？]

您好，公司的模块化组件注塑及整体装配采用外协加工方式，主要原因有：1、模块化组件产品中塑料部件体积相对较大，运输成本高且长途运输容易造成错位或者损坏，为合理控制运输成本，避免运输过程中产品损坏，公司在客户所在地就近选择具备加工能力的外协厂商进行注塑和整体装配；2、通过就近委托外协厂商进行加工及配送，可提高模块化组件的供货效率，及时满足客户需求；3、通过外协厂商进行一部分非核心零部件的生产，有利于公司将资源投向设计研发环节和核心部件流体电磁阀的生产，突出核心产品的竞争优势。谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下公司人员独立性问题？]

您好，公司设有独立的人力资源部门，拥有独立、完整的人事管理体系。公司的总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢

回复:[匿名:请简述公司股份支付的种类？]

公司股份支付的种类包括以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付。谢谢！

回复:[匿名:请简要介绍一下公司智能坐便器阀的用途和特点？]

您好，公司的智能坐便器阀用于智能坐便器，主要包括冲洗阀、喷淋阀。其中，冲洗阀可通过直流脉冲信号控制智能坐便器冲水，具有大通量、低能耗、结构稳定、安全可靠等特点；喷淋阀主要用于清洁水路的通断，且能自动调节出水压力及流量，具有流量控制精度高、压力稳定等特点。谢谢

回复:[匿名:在报告期内，请问公司是否存在质量纠纷？]

您好，报告期内，公司的产品不存在质量事故，未发生产品召回事件，不存在纠纷或潜在纠纷，也不存在因违反有关产品质量和技术监督方面的法律、法规而受到相关主管部门处罚的情况。谢谢

回复:[匿名:请简述公司存货可变现净值的确定依据？]

公司资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单项存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。谢谢！

回复:[匿名:请简单说明一下公司产品的适用性？]

您好，公司通过对腔体结构进行优化以及材料选型增强了产品的抗冻结特性，提升产品的适用性。在腔体结构方面，公司通过分析软件对产品腔体结构进行受力分析，输出产品各部位受力情况，并以此为基础进行模具制作和反复验证，实现腔体结构的最优化。在材料选型方面，公司不断总结使用环境，对关键易损零部件进行优化。例如，公司选用具有耐次氯酸钠特性的橡胶件，防止因水中漂白剂的作用导致产品密封圈等橡胶件的老化，并通过选用具有良好耐低温特性的塑料原料，防止在低温环境下因腔内存水结冰导致壳体开裂。公司对腔体结构、材料选型方面的优化有效保证公司产品在-20℃低温下的有效运行。谢谢

回复:[匿名:请问公司采取的经营周期是多久？]

公司经营业务的营业周期较短，以12个月作为资产和负债的流动性划分标准。谢谢！

回复:[匿名:请简述非同一控制下企业合并的会计处理方法？]

公司在购买日对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉；如果合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额，首先对取得的被购买方各项可辨认资产、负债及或有负债的公允价值以及合并成本的计量进行复核，经复核后合并成本仍小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的，其差额计入当期损益。 谢谢！

回复:[匿名:请简单介绍一下公司与优质客户协同发展机制？]

您好，公司主要客户为国内外知名家电生产厂商，在生产工艺和生产管理方面处于国内乃至世界领先水平，同时不断地变革创新以持续提升生产效率。发行人在持续服务知名客户过程中，公司内部研发人员与客户研发团队不定期展开沟通，根据客户需求进行定制化研发，并根据公司对市场趋势的前瞻性预判进行先行开发，提出从单一配件到模块化组件的整体技术解决方案，有效提升家电产品的整机生产效率、降低生产成本。与优质客户协同发展机制使得发行人研发与技术始终处于行业领先地位。谢谢

回复:[匿名:请问公司针对自主生产有什么举措？]

您好，公司编制了主要产品的工艺流程图和生产工序作业指导书，对工艺流程、各工序操作步骤、检查项目等作出规定，生产人员严格按此执行。生产过程中，品管部人员对关键工序进行工艺监督，对质量进行把控。产品在组装并经性能检测、测试后包装入库。谢谢

回复:[匿名:请问公司的销售费用是多少？]

报告期内，公司销售费用金额分别为1,283.17 万元、1,644.31 万元和1,074.91万元。谢谢！

回复:[匿名:报告期内，请问公司智能坐便器市场的销售收入情况？]

您好，报告期内，公司智能坐便器部件的销售收入分别为 2,126.66 万元、2,318.06万元、4,800.80 万元，整体上呈现上涨趋势。谢谢

回复:[匿名:请简要说明一下公司所处行业的季节性？]

您好，洗衣机等家电产品的销售旺季通常在五一、"618"购物节、国庆、"双十一"购物节、元旦、春节等期间。一方面，商场、专卖店、线上旗舰店等一般在假期期间及"双十一"对家电产品进行促销、折扣活动。例如，2019年"双十一"全网销售额实现4,101亿元，同比增长30.5%，分产品类别来看，家电品类销售规模全网排名第二。另一方面，假期期间一般为结婚及举办婚礼的高峰期，新婚家庭置办新房将增加对洗衣机等家电产品的购置。洗衣机等家电厂商为应对上述销售旺季，通常会提前进行充分备货，对电磁阀等专用配件提出大量采购需求，因此电磁阀生产企业通常在八月进入生产旺季。谢谢

回复:[匿名:请说明一下董事会行使的职权？]

（1）负责召集股东大会，并向股东大会报告工作；（2）执行股东大会的决议；（3）决定公司的经营计划和投资方案；（4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（6）制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案；（7）拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案；（8）在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项；（9）决定公司内部管理机构的设置；（10）聘任或解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；（11）制订公司的基本管理制度；（12）制订《公司章程》的修改方案；（13）管理公司信息披露事项；（14）向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；（15）听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作；（16）法律、行政法规、部门规章或《公司章程》授予的其他职权。谢谢

回复:[匿名:请简单说明报告期内公司采购漆包线的费用情况？]

您好，报告期内，公司采购漆包线的费用为6,227.87万元、9,080.65万元、8,996.30万元。谢谢

回复:[匿名:请说明公司寄售模式的产品有哪些？]

报告期内，采用寄售模式的产品主要为：流体电磁阀、模块化组件、水位传感器。谢谢！

回复:[匿名:请简单介绍下游原材料行业对本行业利润水平的影响？]

您好，目前，国内下游家电行业市场格局已基本稳定，海尔集团、美的集团等龙头家电企业优势凸显，在家电市场占据了绝大部分市场份额。一方面，在面对下游大型家电客户时，家电配件制造企业普遍规模相对较小，议价能力较弱，对本行业利润水平造成一定不利影响。另一方面，伴随着下游 行业集中度提高，本行业内具备新产品开发能力、产品质量稳定、成本有效管控、供货及时的家电配件制造企业在激烈的竞争中不断提升市场占有率，并获得较高的利润水平。谢谢

回复:[匿名:报告期内，请问公司智能坐便器市场的销售收入情况？]

您好，报告期内，公司智能坐便器部件的销售收入分别为 2,126.66 万元、2,318.06万元、4,800.80 万元，整体上呈现上涨趋势。谢谢

回复:[匿名:请简述公司现金及现金等价物的确定标准？]

列示于现金流量表中的现金是指库存现金以及可以随时用于支付的存款。现金等价物是指企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。谢谢！

回复:[匿名:请问一下公司股东需要承担哪些义务？]

（1）遵守法律、行政法规和《公司章程》；（2）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；（3）除法律、法规规定的情形外，不得退股；（4）不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任；（5）法律、行政法规及《公司章程》规定应当承担的其他义务。谢谢

回复:[匿名:除了海尔集团、美的集团以外还有哪些知名企业是公司下游客户？]

您好，还有惠而浦集团，松下集团，海信集团、TCL集团，箭牌集团，科牧集团等，谢谢

回复:[匿名:请问公司目前的经营情况所考虑的因素有哪些？]

您好，公司目前的经营模式是由公司所处家电专用配件行业的行业特征、产品特点、市场竞争状况、上下游 行业发展情况等因素共同决定的。谢谢

回复:[匿名:请简述公司报告期内存货周转率？]

报告期内，公司的存货周转率分别为5.29、5.70、5.74。谢谢！

回复:[匿名:报告期内，请问公司进水器部件产品的销售情况？]

您好，报告期内，公司进水器部件产品的销售收入分别为2,463.39万元、2,302.16万元、1,712.78万元。谢谢

回复:[匿名:请问公司在洗衣机进水阀方面是否有开拓新市场？]

您好，在洗衣机进水阀方面，公司已与下游知名家电厂商海尔集团、美的集团等客户建立较为稳定的长期合作关系。公司将持续保持在洗衣机进水阀领域取得的领先优势，并拓展该领域的新客户。目前，公司积极推进与西门子在洗衣机进水阀、洗碗机阀领域的合作，目前已经完成样品测试。公司后续将逐步实现为西门子小批量、中批量供货，并最终实现规模化供货；公司与松下集团洗衣机用模块化组件合作也已进入第三次检验产品交付（终审）阶段。公司对西门子等国际化客户的开拓，一方面有利于降低公司对海尔集团、美的集团的业务依赖以及被其他供应商替代的风险，另一方面也有利于公司借助其平台，进一步打开国际市场。

回复:[匿名:你们是否会炒自己的股票？]

我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，更不会炒自己公司的股票。谢谢。

回复:[匿名:请问公司是否存在同业竞争？]

您好，公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同或相近业务的情况。谢谢

回复:[匿名:请问公司的产品为什么会具有定制化的特点？]

您好，公司的流体电磁阀、模块化组件及水位传感器作为配件与洗衣机等主机产品配套使用。因不同客户间的整机产品、同一客户的不同系列产品在内部结构、性能等方面大多存在一定独特性和差异化设计，相应的对配件产品在外形结构、装配接口、流量或投放精度、适用电压等方面亦有不同要求，使得公司的流体电磁阀、模块化组件和水位传感器具有一定定制化属性。谢谢

回复:[匿名:请问公司的营业成本是多少？]

报告期内，公司的营业成本为28,432.23万元、35,579.34万元、42,417.66万元。谢谢！

回复:[匿名:请简单介绍一下公司建立项目创新激励机制？]

您好，为充分调动公司研发技术人员参与技术创新的积极主动性，公司制定并推出了《研发项目奖励实施细则》，对于技术创新工作中通过项目评定、提出有价值创新提案和完成专利申请评定的个人，根据项目的难易程度和工作量，给予不同的表彰和鼓励，从制度上保证员工利益，调动技术研发人员积极性，有利于公司经营目标的实现和保障公司的持续、健康发展。谢谢

回复:[匿名:请问公司2018年—2020年洗衣机进水阀销量是多少？]

您好，2018年—2020年宏昌科技的洗衣机进水阀销量分别为3003.42万只、3701.83万只、3997.06万只。谢谢

回复:[匿名:请问公司销售人员平均数量？]

报告期内，公司销售人员的平均数量分别为 24 人、26 人和 25 人，销售人员数量变动趋势与营业收入的变动趋势保持一致。谢谢！

回复:[匿名:请介绍一下公司实际控制人？]

您好，公司实际控制人为陆宝宏、周慧明、陆灿。谢谢

回复:[匿名:请简单介绍一下公司的客户资源优势？]

您好，下游家电行业经过多年发展，市场集中度较高，行业内龙头企业占据了绝大部分的市场份额。这类大型家电企业有较为严格的供应商准入标准，只有产品开发能力强、质量稳定、供货及时、服务优质的供应商才能进入其合格供应商名单，且一旦选定合格供应商后，通常不会随意更换。经过多年的积累，公司与下游大型家电企业建立了长期合作关系，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL 集团等。通过与上述优质客户的深度合作，公司得到快速成长，并且借助其平台在行业内建立了良好的口碑和声誉，为公司在竞争中取得优势地位奠定基础。 谢谢

回复:[匿名:上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？]

公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢。

回复:[匿名:请简单说明公司核心技术产品占营业收入情况？]

您好，报告期内，公司核心技术产品占营业收入比为98.91%、98.79%、98.59%。谢谢

回复:[匿名:公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？]

公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢。

回复:[匿名:请问公司核心技术人员是否有重大变动？]

您好，报告期内，公司核心技术人员稳定，未出现重大变动。 谢谢

回复:[匿名:请简要说明公司与客户签署的销售协议是怎样的？]

您好，公司与主要客户签订框架协议，对产品交付、质量、验收、支付等条款进行约定，具体采购订单由客户通过供应链系统、邮件等方式发送公司，通常包括产品名称、型号规格、数量、交货时间等。部分客户按照市场状况、生产计划事先预估未来一周、一个月或三个月的采购需求，供公司参考备料和备货，实际供货按具体订单和到货要求执行。谢谢

回复:[匿名:请说明一下公司PP采购价格的公允性？]

您好，公司 PP 采购价格基本低于 PP 基础材料的市场价，原因系 PP 改性过程中，需要添加石灰等辅料，辅料价格基本低于 PP 基础材料的价格，故造成改性后的 PP 单价总体相对较低。部分月份公司 PP 采购单价超过 PP 基础材料市场价，主要原因系期货价格为市场实时行情价，而供应商对货源价格的调整具有一定的滞后性所致。报告期内，公司 PP 的采购价格与 PP 基础材料市场价格的波动趋势总体一致，采购价格公允。谢谢

回复:[匿名:公司是否享受高新技术企业税收优惠政策？可以简单介绍下吗？]

是的，公司是高新技术企业，享受相关税收优惠政策。谢谢。

回复:[匿名:请简单介绍一下进入公司所处行业的技术壁垒？]

您好，流体电磁阀等家电专用配件的生产具有较高的技术和工艺要求。从产品研发设计来看，电磁阀生产商需要配合家电、卫浴产品的更新换代和升级而不断进行新产品的开发，例如伴随着滚筒洗衣机的普及，洗衣机进水阀不再仅是简单的单控阀而是需要集多个出水口为一体来满足不同的洗涤需求。谢谢

回复:[匿名:券商会买宏昌科技的股票吗？]

保荐机构人员不能参与打新股！ 谢谢！

回复:[匿名:请简述下公司主营业务收入变动趋势？]

2019年和2020年，公司主营业务收入分别较上年同期增长11,769.92万元和6,925.18万元，增长比例分别30.67%和13.81%。谢谢！

回复:[匿名:请说明公司产品供货的方式？]

您好，公司主要客户中，海尔集团、美的集团、海信集团、TCL集团等客户的工厂距离公司相对较远，为快速响应客户需求，提高供货速度，公司在该类客户周边设置了异地仓库；而对于距离公司较近的松下集团，公司则直接发货至客户。谢谢

回复:[匿名:请问主承销商本次发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？]

依托公司的优秀基本面以及发展良好的资本市场，我们预期本次发行将圆满成功。 谢谢！

回复:[匿名:请介绍公司持股5%以上的自然人股东？]

您好，截至本招股说明书签署日，除公司实际控制人陆宝宏、周慧明、陆灿外，公司无其他持有发行人5%以上的其他自然人股东。谢谢

回复:[匿名:请问上游原材料行业对本行业利润水平有影响吗？]

您好，流体电磁阀、模块化组件及水位传感器的主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件、软管等橡胶件等，其中漆包线在采购总额中的占比超过20%，报告期内，其价格受铜价影响，对行业内企业利润水平会产生一定影响。谢谢

回复:[匿名:请从产品分类简述公司主营业务变化情况？]

从产品类别上看，报告期内，公司的主营业务收入增长主要来源于流体电磁阀和模块化组件收入的增长。其中，2019年和2020年，流体电磁阀的销售收入分别较上年同期增长6,361.06万元和2,833.51万元，模块化组件的销售收入分别较上年同期增长5,981.38万元和3,808.29万元。谢谢！

回复:[匿名:请简单说明一下公司安全生产情况？]

您好，公司在生产经营中坚持"安全第一、预防为主"的安全方针，认真贯彻国家有关安全方面的法律、法规，落实安全生产责任。公司制定了安全生产相关管理制度，日常中加强职工安全教育和培训。截至本招股说明书签署日，公司持有编号为15/19S1182R00的职业健康安全管理体系认证证书，建立的职业健康安全管理体系符合OHSAS180001:2007标准。谢谢

回复:[匿名:请问公司高管与前五大客户有利益关系么？]

您好，报告期内，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及持有公司5%以上股份的股东均未在上述客户中持有权益，亦不存在前五大客户及其控股股东、实际控制人是公司前员工、前关联方、前股东、公司实际控制人的密切家庭成员等可能导致利益倾斜的情形。谢谢

回复:[匿名:请问公司洗衣机部件毛利率情况？]

报告期内，洗衣机部件产品是公司的主要产品，占主营业务收入的比例在85%以上，公司洗衣机部件产品的毛利率分别为 25.02%、 28.91%、 24.70%。谢谢！

回复:[匿名:请问保荐机构对贵公司此次发行有何承诺？]

国信证券股份有限公司承诺：因本公司为发行人首次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，由此给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者的损失。谢谢！

回复:[匿名:请介绍一下公司所处行业与上下游行业的关联性？]

您好，公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售，主要产品包括流体电磁阀、模块化组件及水位传感器。公司所处行业的上游为生产流体电磁阀、模块化组件及水位传感器产品所需的原料生产商，包括漆包线、塑料原料、金属件、橡胶件等。下游主要为家用电器、卫浴用品制造企业，包括洗衣机、净水器、智能坐便器、洗碗机等。 本行业上游漆包线、塑料原料受其上游铜价、石油价格影响较大，若未来铜价和石油价格发生巨大波动，将引起漆包线、塑料原料的价格相应发生变化，进而对本行业生产经营产生影响。 本行业与下游家电、卫浴用品行业紧密相连，下游稳定、健康发展为本行业的持续壮大提供了有力保障。谢谢。

回复:[匿名:请简要说明一下公司所处行业的区域性？]

您好，本行业主要为下游家电整机厂提供电磁阀等专用配件，受下游客户对产品供货和服务的及时性要求以及考虑到运输成本等因素，行业内企业主要聚集在下游家电厂商所在区域。目前，家电厂商主要集中在环渤海、珠三角及长三角区域，代表企业包括海尔集团、海信集团、美的集团、惠而浦、松下集团等。因此，国内电磁阀等家电专用配件生产企业也主要集中于上述区域。谢谢

回复:[匿名:请问公司洗衣机进水阀的市场占有率有多少？]

您好，2018年—2020年宏昌科技的洗衣机进水阀国内市场占有率分别为46.42%、56.01%、62.71%。谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下公司流体电磁阀的单位成本变动？]

报告期内，公司流体电磁阀的单位成本分别为5.85元/只、5.92元/只和6.42元/只。谢谢！

回复:[匿名:请问你们如何看待保荐人三年来对上市公司出现的作假等事件同样要承担责任？]

这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

回复:[匿名:请简要介绍我国净水器的普及率？]

您好，从净水器普及率来看，我国家用净水器的普及率仍然较低，北上广普及率不到15%，一般城市的普及率不到5%，农村地区基本空白。谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下公司研发中心的组织结构？]

您好，公司的研发中心共有四个部门，分别为洗衣机产品开发部、净厨产品开发部、组件产品开发部和技术管理部。谢谢

回复:[匿名:请简要介绍一下公司模块化组件的用途和特点？]

您好，公司的模块化组件主要用于洗衣机。洗衣机模块化组件将洗衣机进水阀与贮水槽、导管、分配器盒等其他水路配件进行集成设计，集控制进水、水源流通、洗涤剂分类放置等于一体，为下游客户提供洗衣机整体水路解决方案，利于提高其生产效率。其中，自动投放模块产品可在洗衣机整机程序控制下，实现自动添加洗衣液、柔顺剂的功能，利于提高洗衣机整体智能化水平。谢谢

回复:[匿名:请问券商，作为投行专业人士，您认为"优质企业"的判断标准是什么？]

良好的法人治理结构、稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司在洗衣机进水阀领域外是否有开拓新市场？]

您好，公司在洗衣机领域外还积极开拓智能坐便器等其他领域市场。随着我国智能坐便器使用的推广，智能坐便器的市场销量逐年增加，我国智能坐便器盖板零售规模从 2014 年的 1.94 亿美元增长至 2019 年的 10.79 亿美元，年复合增长率达35.47%。报告期内，公司智能坐便器部件的销售收入分别为 2,126.66 万元、2,318.06 万元、4,800.80 万元，整体呈现上涨趋势。 公司将通过自身技术实力稳固国内洗衣机配件市场优势地位，同时立足现有技术实力和配套经验积极开拓新市场，不断提升公司的综合实力和竞争地位，以保障业绩增长趋势的可持续性。

回复:[匿名:将近几个小时的网上回答，你一定很疲劳了吧？]

感谢关心！虽然很累，但能有机会和广大投资者互相交流对我们也是一种促进。 谢谢！

回复:[匿名:海尔集团、美的集团等下游家电龙头企业在洗衣机等家电领域占据了绝对市场份额，是否会有客户较为集中风险？]

公司客户较为集中主要系受下游的行业市场集中影响，海尔集团、美的集团等下游家电龙头企业在洗衣机等家电领域占据了绝对市场份额，公司存在客户较为集中的风险，公司已在招股说明书中充分提示了该风险。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司的产品主要应用于哪些领域？]

您好，公司主要产品包括流体电磁阀、模块化组件及水位传感器，是生产洗衣机等家用电器的重要构件。公司的电磁阀产品可通过电磁驱动控制流体的进出通断和流量，广泛应用于洗衣机、净水器、智能坐便器、洗碗机等家电厨卫领域。谢谢

回复:[匿名:请问保荐人，公司选择在这个时候发行股票的想法是什么？]

完成首发上市工作是企业发展过程中的一个重要环节，选择合适的市场机会上市固然非常重要，但是，早日进入资本市场，促进企业发展更重要。 谢谢！

回复:[匿名:作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？]

投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。 谢谢！

回复:[匿名:请问主承销商对公司如何评价？]

我们认为公司品牌优势明显、营销布局完善，企业未来发展前景十分广阔。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司2018年—2020年洗衣机双控及以上阀销量是多少？]

您好，2018年—2020年公司的洗衣机双控及以上阀销量分别为1139.96万只、1593.14万只、1854.29万只。谢谢

回复:[匿名:公司此次募资有一部分用于补充流动资金，请介绍下流动资金的使用安排情况？]

本次募资没有单一的补充流动资金项目。募资涉及的流动资金主要系募投项目的铺底流程资金。 谢谢！

回复:[匿名:请问券商，现在执行的保荐制，如果企业出了什么事，你怕不怕？]

保荐制确实加大了保荐机构和保荐代表人的执业风险和责任。我们会严格执行监管部门的相关要求和相关法规的规定，严谨执业，做好审慎的尽职调查，谨慎评估项目风险。 谢谢！

回复:[匿名:请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量？]

我们将推荐成长性好、盈利能力强、规范运作的优质企业发行上市，国信证券作为保荐人，建立有一套完整的项目质量评价体系和质量控制机制，确保项目质量。 谢谢！

回复:[匿名:请简要说明公司水位传感器产品的品种？]

您好，报告期内，公司销售的水位传感器产品主要包括PSR00、PSR10、PSR11三款系列的产品，其中PSR11系列产品较为成熟，市场竞争较为充分，产品毛利率整体相对较低，PSR10 系列产品为公司自主开发产品，产品毛利率相对较高，PSR00 系列产品毛利率介于上述产品之间。 谢谢

回复:[匿名:请问公司客户是否存在指定采购原材料情况？]

您好，报告期内，公司客户海尔集团存在指定采购原材料的情况，除此之外不存在其他客户指定采购原材料的情形。谢谢

回复:[匿名:电磁阀行业中目前公司主要的竞争对手是哪一家？]

公司所处行业内主要竞争对手包括杭州神林电子有限公司、青岛毕勤机电有限公司、博盛（中国）控制器有限公司及爱尔泰电动机械（烟台）有限公司等。

回复:[匿名:请问报告期内公司新增前五大客户情况？]

您好，2020年，公司前五大客户中新增泉州科牧和箭牌家居，报告期内，公司前五大客户较为稳定，谢谢

回复:[匿名:请问公司目前行业内主要竞争对手是？]

公司所处行业内主要竞争对手包括杭州神林电子有限公司、青岛毕勤机电有限公司、博盛（中国）控制器有限公司及爱尔泰电动机械（烟台）有限公司等。

回复:[匿名:请问公司是否有对持续经营有重大影响的事项？]

您好，截止目前，公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷、重大偿债风险、重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，经营环境不存在已经或将要发生重大变化等对持续经营有重大不利影响的事项。谢谢

回复:[匿名:请简单介绍一下公司完善研发人员晋升管理机制？]

您好，公司历来重视人才队伍建设与储备，为加快公司研发人才的培养，提高队伍专业技能素质，树立技术骨干的表率作用，公司制定《研发人员薪酬晋级管理办法（试运行）》夯实企业内部研发人才建设机制，研发人员完成有效送样、项目立项、专利申请、提案设计获得一定积分，根据评级积分设定调薪与晋升机制，充分调动研发人员的工作热情和积极性。谢谢

回复:[匿名:请问公司有技术专利么？]

您好，公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。截至招股说明书签署日，公司共拥有147项专利，其中发明专利4项，实用新型专利141项，外观设计专利2项。

回复:[匿名:请问公司的产能利用率是多少呢？]

您好，报告期内，公司的产能利用率整体较高，均在85%以上。谢谢

回复:[匿名:请简单介绍一下公司2020年前五大供应商？]

您好，2020年，公司前五大供应商分别为杭州益利素勒精线有限公司、朗迪集团、珠海蓉胜超微线材有限公司、乐清市苏邦电子有限公司、兰溪市伟迪五金有限公司。谢谢

回复:[匿名:请问公司控制单元不同的各类产品市占率受什么影响呢？]

公司洗衣机单控阀、双控及以上阀产品的市场占有率提升系受下游洗衣机市场份额向龙头企业集聚影响。海尔集团、美的集团等龙头企业通过持续产品创新、技术迭代引领行业升级，并基于自主创牌结合有效的行业整合，持续优化运营体系和经营能力，不断扩大在洗衣机领域的领先优势。谢谢

回复:[匿名:请简单说明农村居民家庭洗衣机拥有量情况？]

您好，农村居民家庭每百户洗衣机拥有量则呈现增长态势，据产业在线数据显示，2005年末至2019年末，每百户拥有量从40.20台增加至91.57台，年均复合增长率达6.06%。尽管农村居民家庭对洗衣机的拥有量逐步提升，但从2018年末的拥有量来看，其与城镇居民家庭仍存在约8台/每百户的差距。谢谢

回复:[匿名:请简单介绍一下公司所处行业的供应商准入壁垒？]

您好，供应商认证需要经过较为漫长和复杂的考核程序，包括供应商资质审核、送样检测、验厂、小批量试制等，只有研发能力、生产能力和服务能力等均获得认可的电磁阀生产商才能进入合格供应商名单。由于供应商审查的周期较长、成本较高，在与合格供应商建立长期合作关系后，若产品质量和性能保持稳定，家电生产企业一般不会轻易更换供应商。谢谢

回复:[匿名:请问公司是否对单一供应商有重大依赖？]

您好，报告期内，公司不存在向单一供应商采购金额占比超过50%的情形，不存在对单一供应商的重大依赖。谢谢

回复:[匿名:请简单介绍一下进入公司所处行业的人才壁垒？]

您好，从生产过程来看，注塑、绕线、焊锡等工序主要通过注塑机、绕线机等自动化设备实现，新设备投入使用或者生产中产品型号切换需由专人对设备进行参数调整，以保证自动化设备的高精度化。另外，产品生产过程中的装配环节较难实现全自动化，目前多由人工操作完成，而装配工艺的熟练掌握和应用需要一定时间的积累和沉淀。因此，流体电磁阀等家电企业需要储备大量研发、生产等方面的专业人才。谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下公司审计委员会的运行情况？]

您好，公司战略委员会由七名董事组成，其中一名为独立董事。本届战略委员会由陆宝宏、陆灿、郑杰、伍争荣、张少忠、陶珏及佘砚七名董事组成，其中陆宝宏担任召集人，伍争荣为独立董事。谢谢

回复:[匿名:请问公司与哪些企业有过合作？]

您好，公司凭借优质的产品开发能力、稳定的产品质量和及时的响应服务，与下游家电行业知名企业海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团、箭牌、科牧、云米等建立了长期合作关系。谢谢

回复:[匿名:请简要说明公司所处行业分类？]

您好，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为"电气机械和器材制造业"。根据《国民经济行业分类》，公司所处行业为"电气机械和器材制造业"中的"家用电力器具专用配件制造"。谢谢

回复:[匿名:请简单介绍一下公司的模块化供应优势？]

您好，公司拥有较为强劲的模块化供货能力，主要体现在模块化组件开发和规模化供货两方面。公司研发团队具备模块化组件产品研发创新实力，能够满足客户对新产品、新功能的需求。例如，公司开发的自动投放模块可配合洗衣机实现自动、精准投放洗涤液和洗涤剂的功能，提升整机的智能化水平。另外，公司模块化组件中的核心构件为流体电磁阀，依托当前规模化的电磁阀自主生产能力，结合非核心件委外加工的方式，公司能够及时满足客户对模块化组件的大批量采购需求。公司具备的模块化供货能力能够有效满足客户多方面需求，加深了公司与客户之间的合作，利于增强客户粘性，助力公司在行业竞争中取得有利地位。 谢谢

回复:[匿名:请简单说明一下公司的制程品质检验？]

您好，公司严格把控产品生产过程中的质量管理。公司制定了首件检验程序，在新产品量产，操作人员、生产设备或工艺参数有所更换或调整时，首件产品需经过自检，确定合格后才可批量生产。产品生产中，生产人员严格按照作业指导书进行各项工艺操作，品管部对关键工序进行检验。产品装配后，生产人员需对每件产品的性能进行检测，有效保障公司产品质量。谢谢

回复:[匿名:请简单说明公司客户海尔集团选用的模块化组件采购模式？]

您好，将控制进水的功能模块交由流体电磁阀供应商组装生产，公司根据海尔集团的需求，将流体电磁阀与贮水槽、导管、分配器盒等其他水路配件进行集成设计和生产，最终向海尔集团交付用于控制进水的模块化组件，在销售收入上体现为模块化组件产品的收入。谢谢

回复:[匿名:公司如何保持技术领先并持续拓展市场空间？]

公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，不断开发和提升产品的功能及性能，重视技术积累，同时，公司不断加强研发创新能力，为公司的持续发展提供了有力支撑，并保证了公司的市场竞争力。 谢谢！

回复:[匿名:请简单介绍公司所处行业的整体技术水平？]

您好，我国家电行业的蓬勃发展带动了家电专用配件行业的快速成长，培育了一批具有自主研发设计能力，产品性能、质量可靠的家电专用配件生产企业。但从整体来看，家电专用配件行业内不少企业缺乏自主创新能力，产品同质化较为严重，在市场竞争中主要依靠价格优势，具备高端、差异化产品开发、制造能力的企业仍然较少，行业整体技术水平有待提高。谢谢

回复:[匿名:请简要说明一下公司水位传感器主要应用于哪些产品？]

您好，公司的水位传感器主要应用于各类洗衣机产品，通过传递不同水压下产生的振荡频率信号识别洗衣机内水位高低。谢谢

回复:[匿名:请简单说明报告期内公司对海尔集团销售金额增长的主要原因？]

您好，1）报告期内，海尔集团洗衣机产品销售规模和市场份额增长，使得对流体电磁阀、模块化组件等洗衣机配件产品需求增加；2）报告期内，公司凭借稳定的产品质量、较强的产品开发能力和及时交付能力在海尔集团流体电磁阀、模块化组件采购体系中的份额持续增长；3）模块化供货延伸公司的产业链，提高单个产品的售价。谢谢

回复:[匿名:请问公司金融资产在初始确认是怎么划分的]

金融资产在初始确认时划分为以下三类：1）以摊余成本计量的金融资产；2）以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产；3）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。谢谢！

回复:[匿名:请问会计师事务所对贵公司此次发行有何承诺？]

天健会计师事务所（特殊普通合伙）承诺：因本所为浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失，如能证明本所没有过错的除外。谢谢！

回复:[匿名:请问公司低值易耗品的摊销方法？]

公司按照一次转销法进行摊销。谢谢！

回复:[匿名:若未来家电需求增长持续放缓，会对公司带来什么样的不利因素？]

近年来，我国居民可支配收入稳步增长、消费水平逐渐提高，带动家电产品新增和更新换代需求，进而拉动家电专用配件产品市场需求增长。目前，我国家电行业已进入成熟发展阶段，市场保持稳定。若未来家电需求增长持续放缓，则公司将面临市场空间受限及市场需求下滑的风险，从而对本公司生产经营产生一定不利影响。公司已在招股书对该风险进行了揭示。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司金融资产在初始确认是怎么划分？]

金融资产在初始确认时划分为以下三类：1）以摊余成本计量的金融资产；2）以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产；3）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。谢谢！

回复:[匿名:请问公司这就摊销的费用是多少？]

报告期内，公司折旧摊销金额分别为 326.28 万元、265.38 万元、298.58 万元。谢谢！

回复:[匿名:请简述下公司异地仓库存货的管控措施？]

公司异地仓库每月进行盘点，各驻异地仓库销售人员或仓管人员对所负责客户的库存商品进行实地、实物盘点，以邮件形式发送销售内勤。销售内勤对盘点情况进行汇总整理，与财务系统账面数核对，并将核对结果发送各负责人，由各负责人将差异查明并分析原因，再次发送销售内勤。各驻异地仓库的销售人员或仓管人员于每月定期与主机厂对账，包括：送货数量、退货数量、结算数量等，将对账结果送至销售内勤。公司对于异地仓库的管控措施有效。谢谢！

回复:[匿名:请问对网上路演怎么看？是否只是走个过场？]

网上路演为公司和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体的了解公司，公司也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。 谢谢！

回复:[匿名:宏昌科技股票有中长期投资价值吗？]

我只能说公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得快速的发展。 谢谢！

回复:[匿名:作为保荐机构，你们是如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的？]

这种现象对证券市场的发展是不利的，我们希望这种情况会越来越少，保荐机构也将认真履行自己的持续督导责任，力求不发生或少发生这种情况。 谢谢！

回复:[匿名:请简述公司借款费用资本化的确认原则？]

公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，予以资本化，计入相关资产成本；其他借款费用，在发生时确认为费用，计入当期损益。谢谢！

回复:[匿名:请问进入公司客户供应商的准入门槛有多高？一般都要进行哪些环节的测试？]

公司制定了严格的供应商管理制度，新开发的采购、外协供应商需经过基本资料收集、资料评审、现场考察、送样等一系列评审流程，通过评审后才可成为公司合格供应商。对于合格供应商，公司每年按来料质量合格率、供货及时性、服务水平、材料成本降低率等指标对其进行考核，考核结果较差的供应商将被淘汰。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司此次募集资金所投项目与公司目前的业务有哪些关系？]

公司深耕流体电磁阀等家电专用配件行业多年，具有丰富的行业经验，对行业发展具有独到且深刻的理解。本次募集资金投资项目紧紧围绕公司现有业务进行，是对公司现有业务的拓展与延伸，并依托公司现有核心技术积累，进一步加强研发创新能力，为公司的持续发展提供有力支撑。 谢谢！

回复:[匿名:请问保荐机构负责人：在你们与公司合作过程中，你认为公司人员的整体素质如何？]

我们投行团队在与公司的合作过程中，深感公司的管理团队诚实守信、勤勉敬业，整体素质较高，是可以值得信赖的合作团队。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司发出存货的计价方法？]

公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，予以资本化，计入相关资产成本；其他借款费用，在发生时确认为费用，计入当期损益。谢谢！

回复:[匿名:请问主承销商对股票未来的走势如何判断？]

公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！但是，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司的财务报表是以什么为编制基础？]

公司财务报表以持续经营为编制基础。谢谢！

回复:[匿名:保荐制的积极意义是什么？]

保荐制度的实施，有利于提高上市公司质量，规范保荐机构服务，进一步推动证券市场的稳定健康发展。 谢谢！

回复:[匿名:请问作为主承销商，您对宏昌科技的行业地位和未来发展有何评价？]

作为主承销商,我对公司的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行,公司的行业地位将更加巩固,核心竞争力进一步提高,盈利能力进一步加强,未来发展将更上一层楼。 谢谢！

回复:[匿名:请问券商，你认为此公司最大的风险是什么？]

公司的最大风险已在招股说明书进行了重点提示。 谢谢！

回复:[匿名:请简述公司对投资成本的后续计量及损益确认方法？]

公司对被投资单位实施控制的长期股权投资采用成本法核算；对联营企业和合营企业的长期股权投资，采用权益法核算。谢谢！

回复:[匿名:请问公司的会计期间是多久？]

会计年度自公历1月1日起至12月31日止。公司所披露招股书的财务报表所载财务信息的会计期间为2018年1月1日至2020年12月31日止。谢谢！

回复:[匿名:我比较关心公司在研发创新上的投入，举个例子，浙江有两家原来做空调截止阀的企业，一家盾安一家三花，三花着重在研发上的投入，在细分行业里做到全球第一，公司是如何考虑销售投入和研发投入分配的呢？]

公司重视研发创新驱动发展，通过持续研发投入形成了多项核心技术，并积累了丰富的研发经验。另外，公司积极寻求为客户提供新产品的开发服务及与客户进行共同开发，一方面，满足了客户对新产品的需求，另一方面，在与客户合作中加深了公司对下游的行业发展动态和前沿技术的了解，利于进一步提升公司的研发创新实力和技术水平，为公司业务增长提供了技术保障。 谢谢！

回复:[匿名:请问发行后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么？]

首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐代表人无法向您提供公司未经披露的有关信息。您只能通过公司法定信息披露渠道了解该公司的具体情况。 谢谢！

回复:[匿名:请问律师事务所对贵公司此次发行有何承诺？]

国浩律师（杭州）事务所承诺：因本所为发行人本次发行并上市制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，本所将依法赔偿投资者损失。谢谢！

回复:[匿名:请问公司短期薪酬的会计处理方法？]

公司在职工为公司提供服务的会计期间，将实际发生的短期薪酬确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。谢谢！

回复:[匿名:近期监管部门和市场对保护流通股东利益的呼声越来越高，请问国信证券对类别股东表决制是如何理解的？]

类别股东表决制是保护流通股东利益的有效举措，作为保荐机构我们将敦促公司实施好该项制度。 谢谢！

回复:[匿名:在单个产品上，我们是否有超越竞争对手的情况？比如在电磁阀领域是否能超越青岛毕勤机电有限公司的市场占有率？]

您好，在某些性能和成本控制方面有超越毕勤，目前国内的市场占有率有超过毕勤，谢谢。

回复:[匿名:请问公司短期薪酬的会计处理方法？]

公司在职工为公司提供服务的会计期间，将实际发生的短期薪酬确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。谢谢！

回复:[匿名:请问董事长，如何看待企业的社会责任？]

您好，社会责任是企业经营的基本要素，企业应承担社会责任包括：遵守法律，这是最基本的社会责任。搞好商品和服务品质，对顾客与员工的满意度负责，也是对社会负责，好好经营，实现投资增值，这是为社会创造财富。

回复:[匿名:请问公司存货的盘存制度？]

公司存货的盘存制度为永续盘存制。谢谢！

回复:[匿名:请简述同一控制下企业合并的会计处理方法？]

公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日被合并方在最终控制方合并财务报表中的账面价值计量。公司按照被合并方所有者权益在最终控制方合并财务报表中的账面价值份额与支付的合并对价账面价值或发行股份面值总额的差额，调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。 谢谢！

回复:[匿名:请问公司针对投资性房地产的计量方法？]

公司投资性房地产按照成本进行初始计量，采用成本模式进行后续计量，并采用与固定资产和无形资产相同的方法计提折旧或进行摊销。谢谢！

回复:[匿名:请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？]

公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢。

回复:[匿名:请问目前公司生产线自动化程度高吗？生产过程中如何保证产品的稳定性？]

公司目前正在积极提高公司的自动化程度，已经有多条自动化生产线投入使用。公司一贯重视产品质量，对产品品质管控较为严格，以保证产品的稳定性。 谢谢！

回复:[匿名:请简述公司主营业务毛利率波动？]

报告期内，公司主营业务毛利率有所波动，其中：流体电磁阀毛利率 2019年较 2018 年上升 2.97 个百分点，2020 年较 2019 年下降 3.92 个百分点；模块化组件毛利率 2019 年较 2018 年增长 5.06 个百分点，2020 年较 2019 年下降 3.16个百分点；水位传感器毛利率 2019 年较 2018 年下降 3.57 个百分点，2020 年较2019 年下降 0.63 个百分点；其他产品销售占比较低，毛利率变动对整体主营业务毛利率影响较小。谢谢！

回复:[匿名:请问公司生产过程是否涉及环境污染？环评许可证是否也是相关产业的稀缺资源？]

您好，公司产品的过程中会产生少量废水、废气、噪声、固体废弃物等，公司已对其进行妥善处理，不会对外部环境产生重大不利影响。环评许可证不属于稀缺资源。谢谢。

回复:[匿名:请问公司销售费用中关于质量赔偿的金额是多少？]

报告期内，公司销售费用中的质量赔偿金额分别为 75.68 万元、140.97 万元和 317.80 万元，为向客户的产品质量赔偿以及向供应商质量追偿。谢谢！

各位嘉宾、各位投资者、各位网友：浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演已接近尾声，下面有请浙江宏昌电器科技股份有限公司 董事长 陆宝宏先生做总结发言。

尊敬的各位投资者、各位网友： 

时间过得很快，浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演活动步入尾声。至诚感谢各位投资者们对本次活动的关注和参与，以及对宏昌科技的关心、信任和支持。同时，也非常感谢国信证券及其他中介机构付出的辛勤工作，衷心感谢全景网为我们提供了这个良好的互动交流平台。
今天，能有机会与这么多关心、关注宏昌科技的投资者朋友们共同探讨公司的经营管理和未来战略规划，我们感到十分高兴。大家提出了很多有价值的意见和建议，相信对宏昌科技也有了更全面深入的了解。对于这些问题和建议，我们在今后的经营管理、战略发展中一定认真考虑、积极采纳朋友们的真知灼见，用更好的业绩表现来答谢大家的关注与信赖。
在路演即将结束之际，由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但宏昌科技与投资者之间的沟通交流将是持续和畅通的，欢迎朋友们通过电话、信件、电子邮件等各种方式随时与我们沟通，同时也欢迎大家来宏昌科技进行实地考察。
请投资者朋友们放心，宏昌科技将抓住这一资本市场赋予我们的发展契机，更加努力地推动企业实现可持续发展，为股东及社会创造更大的价值。让我们一同推动、见证宏昌科技的发展壮大。
最后，再次感谢各位投资者对宏昌科技的关注与支持！谢谢大家！

感谢陆总。各位投资者浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢, 也衷心祝愿浙江宏昌电器科技股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功。再见！