西峡农商银行“金燕e贷”小网格大营销

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员赵泽轩）为更好地开展“金燕e贷”整体营销活动，今年以来，河南西峡农商银行通过贴近农户、贴近商户、贴近企业、进农区、进商区、进园区、进机关、进社区“三贴五进”活动，全面实施“金燕e贷”整体营销网格化工程，将金融服务触角有效延伸至千村万户，成就了“小网格，大营销”的新格局。

    为确保服务无死角、无盲点，该行将全县19个乡镇街道、300多个行政村、社区划分成网格，根据网点分布位置，划定网格责任区，每个网格落实一名负责人和一名网格联络员。规模较大的行政村及社区，由支行根据实际情况，再细分若干个“小网格”。在责任区域内，各责任人依托“本乡本土”优势，对辖内的资源进行深度梳理，针对镇街、村居、商会、企业、新型农业经营主体制订不同的走访、营销计划和活动方案，提供信息建档、产品营销、业务受理、客户维护、金融知识普及等金融服务。

    为确保“做大户数、做小客户”经营战略有效实施，西峡农商银行持续开展业务宣传，对优质客户、收单商户等群体进行精准定位，面对面了解实际需求，详细介绍首贷培植和信用增信利好举措;综合利用客户朋友圈、微信群转发集赞、线上金融产品直通车等多种渠道进行立体化宣传，广泛对接小微企业、个体工商户、新型农业经营主体、事业单位员工和优质企业上下游供应链等目标群体，深挖存量客户潜力，突出产品服务，持续做好跟踪维护，多渠道打通客户群体，全方位捕捉需求信息，努力打造“金燕e贷”整体授信加速度。

    本着共享、共建、共赢的工作要求，该行进一步加大“金燕e贷”整体授信战略合作力度，深度挖掘政府数据、金融数据和运营商数据，大力开展金燕e贷整体授信力度留存，最大限度开发“金燕e贷”整体授信增长点;加强长尾客群服务，积极拓展优质收单商户，分行业、分类别，做好“金燕e贷”整体授信精细化管理和跟踪维护，提高交易活跃度和结算量，实现“金燕e贷”整体授信存量规模有效积淀。

    为提升“金燕e贷”整体授信与营销服务嵌入度，该行坚持小额贷款线上化，实现信贷业务线上线下同步办理，打造产品发展新模式;依托“公司+基地+农户+信贷”产融对接，以“万人助万企”“行长进万企”“企业服务日”为着力点，多形式、深层次、广覆盖、高黏度开展“金燕e贷”整体授信宣传推广活动，加速增户扩面落地见效，不断提高“金燕e贷”整体授信与支农支小契合力，增强融资融通满意度。

    围绕“普惠金融，一个都不能少”的理念，西峡农商银行制定实施“金燕e贷”整体营销活动方案，建立外出拓展业务工作制度，明确外拓频率，下达走访客户任务，实行拜访登记管理。今年以来，通过“网格化”营销走访，摸清市场，获取网格内客户第一手信息，精准建档达12147户、授信额达6.24亿元。