仙桃农商银行 “三字”提速微贷高质量发展

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员张芳 王晶）“三大劳动竞赛”活动开展以来，湖北仙桃农商银行全力推进新人码合一获客平台应用，实现了微贷业务的高质量发展。截至9月30日，该行信贷余额163.27亿元，比年初增长18.94亿元；微贷客户扩面达到2.02万户，客户总数比3月末净增2757户；500万元以下小微贷款占比67.22%，位居全省市州第一。

    “变”字当头，谋划大格局

    该行主动迎合年轻客群的金融消费习惯，积极求变，主动出击。

    一是准确识变，抓住机遇。开辟新的微贷业务获客渠道，运用智慧科技手段展业获客，最大限度满足客户对金融服务实时性和便捷性的要求。新人码合一获客平台推广以来，共获客6859单，通过3111单，授信10.41亿元。

    二是科学应变，抢占先机。以扩大客户面为抓手，积极拥抱“低小散”。将以实体网点为载体“等客上门”转变为用科技手段“主动获客”。利用线上+线下获客方式，为客户提供方便快捷的金融服务同时有效提升获客质效，构建互利互惠的共赢合作生态。

    三是主动求变，开拓进取。持续开展白名单营销、周二扫码交叉营销、行领导及部室包点营销，全方位推行全员营销，号召全行全员投入到微贷营销竞赛中来，做到人人学微贷、做微贷，营造浓厚的全员平台营销氛围，筑牢微贷可持续发展底盘。

    截至目前，通过新人码合一获客平台，109名客户经理营销微贷950笔，金额2.38亿元，390名非信贷人员营销微贷667笔，金额1.4亿元，参与营销人员数占全行人员数比重达到91.5%。

    “干”字为先，营造大氛围

    该行以新人码合一获客平台作为发展微贷业务的重要支点，真抓实干，激发内动力。

    一是以学习培训汇聚追赶动能。利用周四微贷学习日，采取支行自主学、市行集中学、微贷讲师团专门辅导学的方式，多次在全行范围内开展专项培训学习考试。截至9月末，已开展10次大规模视频讲堂，累计培训620人次，510人次参加随堂考试，确保平台应用实效。

    二是以绩效考核护航干事激情。制定科学有效的绩效考核机制，最大限度调动全员营销积极性和主动性，挖掘全员营销潜力。按日通报，按月考核，按季动态调整奖惩力度。

    三是以精准督办推动责任落实。市行领导高度重视，对全行平台推广工作做出部署和重要指示，每天通报督办各支行新人码合一平台运用情况，要求一级支行指定一名平台推广对口人，按照操作指引开展推广工作，建立问题台账，每日反馈平台使用问题并及时处理。

    “创”字为要，推动大发展

    该行树立科学发展意识，积极创新服务，为客户提供极致又有温度的办贷体验，唱响农商品牌。

    一是创新宣传方式。通过多方位宣传平台如微信朋友圈、电梯广告、夏季凉扇、公交路牌广告推送订制的微贷获客渠道码，增加平台获客，收集引流渠道。在开展家装贷优惠活动期间，与东易日盛、嘉华装饰、易城装饰、业之峰等装修公司合作，现场获客407户，授信6354万元。

    二是创新合作方式。加强与本地商超湖北富迪实业有限公司合作，签订战略合作协议，利用智慧微贷系统上门为公司高管、可靠员工等符合条件的第五类白领群体授信，打牢客户基础。

    三是创新营销方式。依托平台营销企事业单位职员公积金e贷，扫码获客，形成裂变。自9月初公积金e贷上线以来，全行累计通过平台获客333户，授信5819.8万元。二级支行全部破零，获客127户，授信2283.5万元。平台转介获客功能形成了“农商行+”模式，“农商银行+企事业单位”“农商银行+街道”“农商银行+村组”，构造了“不找关系不找人，农商贷款送上门”的品牌效应。

    责任编辑：杨怡明

    p{margin-top：0pt;margin-bottom：1pt;}p.X1{text-align：justified;}span.X1{font-family：'Calibri';font-size：10.0pt;}p.X2{text-align：left;margin-top：0.0pt;margin-bottom：0.0pt;}span.X2{font-family：'宋体';font-size：24.0pt;font-weight：bold;}p.X3{text-align：left;margin-top：0.0pt;margin-bottom：0.0pt;}span.X3{font-family：'宋体';font-size：18.0pt;font-weight：bold;}span.X4{font-size：12.0pt;}span.X7{font-weight：bold;}span.X8{color：#0000ff;text-decoration：underline;}