平陆农商银行：持续推进FTP应用落地见效

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员程丽娟）今年以来，平陆农商银行以FTP标杆打造为契机，先行先试，不断做精做细FTP在经营管理中的应用，进一步优化资产负债结构，提升资产负债管理效益，提高各项业务创利能力。

    加大资金组织力度，将规模增大。该行始终坚持“规模与效益并重”的理念，尤其在存款业务上自我加压，抢占市场。6月末，该行存款FTP日均余额694229万元，较年初增加68531万元，有效提升了市场份额，提高了存款FTP利润。

    压降高成本存款，将结构调优。该行将高成本存款压降作为FTP重点指标进行管控，着重对三年期（含）以上到期存款进行压降，按月控制规模，并对新增一年期（含）以下存款占比作为净扣分项纳入业务经营指标进行考核，有效提高低成本存款占比，调优存款结构。

    该行有效利用FTP系统数据支撑，根据贷款类客户对全行的利润贡献度，对客户进行分层分类并建立营销台账，制定营销策略，增加核心客户、价值客户数量，以此来持续推进小微贷款营销。目前，该行核心价值客户数量较年初增加1079户，为业务发展夯实基础。同时，该行大力发展信用卡业务，促使创利多元化。二季度以来，向全员分配信用卡营销目标，做好日常跟进营销。目前，新增信用卡发卡量达到3406张，实现FTP利润248万元，较年初增长177万元，贷款FTP利润得到了突破性提升。

    为了强化管控，该行一是根据省市联社FTP创利提升考核内容和推进措施，对考核指标按月分解目标，按旬监测通报。在三季度业务推进会上，由三年期和五年期存款余额压降成效明显的一家综合型网点和新增一年期以下存款占比最高的一家单一型网点进行经验交流；由实体贷款投放缓慢的两家综合型网点和小微中心进行剖析发言，以此达到共同提升的目的。二是按月组织条线部室召开FTP创利情况分析会，通报当月FTP运行情况和指标完成情况，分析研究存贷款产品期限结构月度变化情况，明确存在问题，制定下一步措施。三是按月分析本网点存、贷款结构，客户创利能力，结合工作目标，制定下一步营销策略。四是将FTP运用作为薪酬发放的重要考核依据，以此来计算绩效薪酬，核定人员工资，充分体现FTP应用在薪酬管理中的核心作用。于年初重新修订了《2022年薪酬考核管理方案》，并组织全员进行了《方案》解读培训，让全员清楚干多少工作就能领多少工资，激发员工干事创业的激情。

    责任编辑：田耿文