大同农商银行：增户扩面夯基础调整结构拓市场

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员王丹丹）今年以来，大同农商银行以“提士气、树形象、促发展”为指引，立足发展实际，解放思想，实事求是，切实压实主体责任，增户扩面夯基础，调整结构扩市场，不断提升全员服务水平和综合素质，确保全员做到心中有责、胸中有策、手中有招，敢担当，善作为，努力开创业务发展新局面。

    为激发全员工作积极性，提升主动服务意识，该行以“百日竞赛”活动为契机，以绩效薪酬考核为抓手，调整薪酬结构，降低基本工资占比，提升岗位量化和营销激励，将薪酬向基层一线倾斜，着力打造“百万年薪行长”“50到80万年薪客户经理”和“30万年薪综合柜员”，拉开差距，选树标兵，引导激励全员下沉服务重心，积极主动营销，打破“干多干少一个样、干好干坏一个样”格局，以正向考核激励充分调动全员营销积极性，助推业务健康发展。

    该行以拓展市场为抓手，持续调整信贷结构，着力增户扩面、分类施策、分别推进，全力回归实体经济，走出“垒大户”的怪圈。

    该行公司事业部积极对接“专精特新”，省市重点项目、重点企业，纳税ABM级企业客户，不断拓展优质客户的同时管控好存量贷款，提前预判、提前谋划、提前准备，有序开展各项工作。

    三农事业部积极开展“整村授信”，助力乡村振兴，强化与基层网点的合作联动，充分发挥村支书、村主任、会计以及村能人大户等关键人作用，持续开展“整村授信”现场对接会，扩大农户授信覆盖面，同时，通过大力宣传报道，形成声势，提升社会认知度，打造百姓银行形象。

    小微事业部积极推进网格化营销，划分区域网格和市场类别，以三两客户经理为一组，专攻市场，分类营销，做精做尖“行业专家”，有效帮助小微企业完善账务处理、优化内部治理，提高小微市场占有率；基层网点通过梳理对公客户名录，针对辖内优质财政、事业、园区类重点客户，主动上门营销“工薪贷”“房抵贷”“按揭贷”等信贷产品，提升服务水平和精度。

    该行集中力量，由班子带头、全员参与，按月开展不良清收专项行动，设定“集中清收周”，总行领导全程督战、部室挂点、网点包片，纵深推进不良贷款清收处置工作，确保不良清收有成绩、有进度，工作推进有反馈、有结果。优化清收队伍，充分发挥清收骨干人熟、地熟、情况熟优势，一户一策推进清收工作。加强培训与交流，以清收技能培训为抓手，提升全员综合素质，分享清收经验，提高清收人员的工作积极性和主动性。

    该行坚持以“增份额、调结构、拓市场、降成本”为目标，以电子银行为突破口，协调推进，发挥合力，搭建支付场景，为客户精准画像，推进个人金融达标客户、代理保险、代销贵金属以及电子银行等指标发展，将增户扩面做实做深，夯实客户基础，逐步提升市场份额，确保各项存款和实体贷款在规模、份额上持续提升，为各项业务实现跨越式发展打下坚实的根基。

    责任编辑：田耿文