农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员唐后元 彭涛）湖北麻城农商银行铁门支行深入贯彻落实省市行决策部署，发扬“挎包银行”精神，统筹“三大劳动竞赛”多重目标，围绕经营计划、考核要点和薄弱环节精准发力，用奋斗指数换发展指数，圆满完成半年度各项任务目标。
截至目前，该支行存款余额比年初净增4609万元，完成计划128.03%；累计拓展扫码商户1198户，微贷余额1.16亿元，比年初净增4220.72元，完成计划115%；微贷客户数581户，比年初净增209户，完成计划占比161%；风险贷款控制及收息计划均超额完成。
推动实现干事创业三个“新变化”
麻城农商银行铁门支行统一思想，变“要我干”为“我要干”；坚定决心，变“随意干”为“量化干”和学培结合，变“低效干”为“高效干”。
农商银行业绩发展不仅关乎工作大局，更关乎员工切身利益。今年以来，该支行紧紧围绕省市行决策部署和任务清单，自我加压、自提目标，牢固树立作风出业绩、业绩论英雄的理念，让每一位员工从实干中感受社会评价、工资待遇、生活环境、精神面貌等方面的显著变化，增强员工的荣誉感和获得感。
为增强全员的工作紧迫感，该支行在完成任务上下决心，从高定目标、人人领任务、靠前划时点，员工人人建立营销台账，目标上墙、业绩上墙、进度上墙，引导员工在比中干。该支行在考核结账上下狠心，上不封顶、下不兜底，根据实际业绩结硬账，让全员看到不吃大锅饭的决心，不搞平均主义的势头，断绝等靠要念头。
该支行始终坚持“在学中干、在干中学”的理念，将每月5、15、25日定为全员学习日，做到次次有主题、人人上讲台、一月一测试，通过以会代训、以老带新等形式，加快解决部分员工产品不懂、操作不熟、业务不精问题，微贷业务已形成人人愿学、人人会贷的全员营销新局面。
答好做强微贷主业三道“必答题”
今年来，该支行认真分析市场，积极寻找商机，引导员工通过广宣传、勤跑腿、优服务破解获客难题，用活产品拓渠道，答好“会贷”课题，精耕城乡揽客户，答好“能贷”课题和优质服务提效益，答好“快贷”课题，做实挎包领养和整村授信的基本功，实现了微贷业务突破式发展。
该支行抢抓投资复苏和夏收夏种等机遇，面向农担贷、创业贴息贷、专项微贷等客户群体，为客户融资优选产品、提供便利，抢占信贷投放市场。针对不同客户金融需求，针对性地开展存款、电银、微贷综合营销，将金融产品送进千家万户，逐步扩大客户基数。截至7月末，该支行微贷专项产品余额2001万元，比三月末净增527万元，完成计划占比119%。
金杯银杯不如老百姓的口碑，有好产品更要有好宣传。今年以来，该支行一方面通过线上线下平台大力开展了市区、镇区、农区三级对接、三级宣传、三级营销，解决了辖区内客户不足的问题；另一方面及时组建支行宣传小分队，上门走访全乡规模种养客户群体，开展送政策、送贷款、送服务活动，真正把各项产品宣传到了老百姓的心坎里。
该支行金融村官每周到村服务不少于一天，通过网格工作站、流动宣传车和人员入户等形式，向群众讲全、讲透农商行金融产品。该支行还定期通过微信客户群、朋友圈、短视频平台等发布产品和政策，提高宣传覆盖面和影响力，同时，积极运用“楚天贷款码”在线获客，截至目前，共受理业务申请31笔、办结30笔，办结金额116万元。
该支行划定镇区、村组两张领养作战图，支行“三大员”带头走出去，全员对辖区内的客户反复扫、交叉扫，对省市行、政府部门提供的名单客户开展全覆盖走访营销，对个人领养客户按月上门走访，确保感情不淡、存款不降、扫码笔数不减。目前，该支行存款、贷款、电银等主要业务指标均高于3月末水平。
该支行以求真务实的态度抓整村授信，联合乡政府召开整村授信现场会，向辖内100户规模养殖户授信3000万元，打包批量支持辖内特色种养殖市场主体，整村授信工作成为麻城农商行样板。
二季度以来，该支行继续推进整村授信信用村升级，把工作重心转移到“签约授信率30%以上”，充分借助新上线的“楚天农商云”平台，深入到村组湾落、田间地头签约、授信，新增预授信户数1249户，自助贷款净增367万元。
责任编辑：田耿文
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