确山农商银行：推行全员营销 促进贷款投放

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员马爱国）河南确山农商银行针对小微企业、农村经营实体和城乡居民贷款需求“小、短、频、急”的特点和专业信贷部门力量不足的问题，建立全员营销贷款工作机制，有效促进了贷款投放。截至5月末，该行累计投放各项贷款8571笔、32.04亿元，其中专业信贷部门员工营销贷款7203笔、28.96亿元，其他员工营销1368笔、3.08亿元。

    提高站位，明确目标。该行党委动员全行干部员工传承老区红色基因，发扬艰苦奋斗精神，以充分满足经济社会发展和人民群众金融服务需求为目标，以小额信贷投放为重点，以全员营销贷款为抓手，以上门服务为途径，努力拓宽普惠信贷服务覆盖面，确保全年净增信贷客户2500户、净增信贷资金2.5亿元以上。

    压实责任，严格考核。该行制定信贷部门和全员营销贷款考核办法，将全年贷款营销任务按月、季度分解到各部门、营业网点和干部员工；实行贷款营销业绩与绩效工资挂钩，月末考核、季末统算，对完成和超额完成任务的单位和个人分别给予表彰和奖励，对未完成任务的给予批评并扣发挂钩绩效工资；对在贷款营销中弄虚作假、玩数字游戏的，除收回奖励外，对相关责任人给予严肃处理。

    优化机制，激发活力。该行通过完善信贷人员选拔培养、职级待遇、尽职免责和奖惩激励机制，配齐配强专业信贷队伍；把从事信贷业务经历作为选拔任用中层管理岗位的必要条件；把贷款营销业绩、贷款质量与干部员工职级升降、岗位调整、评优评先、薪酬分配紧密结合起来，形成以实绩论英雄、让实干者得实惠的导向，有效激发干部员工营销贷款的内生动力。

    责任编辑：杨怡明