江陵农商银行沙岗支行 全力推进微贷业务发展

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员周洲）春天行动以来，湖北江陵农商银行沙岗支行紧密围绕上级行社党委工作部署，抢先抓早，主动营销，全力奋战。截至3月末，该支行贷款余额比年初净增3953万元，完成春天行动目标计划的123.5%；微贷余额比年初净增3067万元，完成春天行动目标计划的133.33%；微贷户数比年初净增123户完成春天行动目标计划的153.75%。

    以上率下 突出“先”字抓引领

    自“春天行动”动员大会召开后，该支行本着先学一步，先做一步的思想，以最快的速度学习春天行动方案，支行正副行长及信贷客户经理精准开展上门营销、客户储备。同时，充分发挥员工内生动力，以微贷营销为抓手，亲找邻、邻找邻，发动全体员工积极营销，春天行动开始仅仅3天就发放微贷500万元。

    上下联动 聚焦“实”字抓推进

    该支行深入开展全员微贷、全行微贷、全产品微贷，通过分批次、分产品的微贷培训学习，促使全员掌握重要微贷产品，弄懂营销重点环节，支行行长及副行长带头分任务，人人身上加担子。

    该支行全员提高微贷服务意识，人人转发朋友圈，当好“宣传员”；人人接受咨询，当好“信息员”；人人协助办贷，当好“资料员”，形成人人营销微贷的良好氛围。“春天行动”期间，全行由非专职客户经理引荐微贷30笔，金额达600万元。

    精心组织 紧盯“活”字促成效

    该支行通过有效梳理周边客户资源，做活微贷营销。该行瞄准农户、小商户、小微企业主和城镇居民等主要客户群体，认真做好客户金融需求分析及营销，着力推动微贷业务转型“做散做小”。

    该行员工在客户信息采集的同时积极开展网格化营销，在网格内的社区、村委、超市、集市、卫生室、粮食收储大户等人流量集中的地方布放“荆楚小康贷”宣传资料，对微贷系列产品和包村客户经理联系方式进行宣传推广，做到“人在格中走，事在格中办”，真正拉近农商行与客户之间的距离。

    该支行积极搭建营销平台，从原来的营销单一客户向营销批量或集团客户转变，截至目前，已对接行业商会组织、电动车销售、农机销售、商用车销售、事业单位等多家单位，转变了以往单一的营销获客模式。

    责任编辑：郝飞