鹤峰农商银行大桥支行 贷款、微贷余额实现“双破亿”

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员李振华 陈伍云）自“春天行动”以来，湖北鹤峰农商银行大桥支行充分发挥拼、抢、实的精神，通过外拓营销、厅堂营销、柜面营销，不断掀起营销热潮。

    截至目前，该支行微贷余额10512万元，较年初净增2637万元，增幅33.49%；贷款余额10610万元，较年初净增2693万元，增幅34.15%。贷款、微贷余额实现“双破亿”。

    坚持党建引领，凝聚全员合力

    为进一步发挥支行党员模范带头作用，该支行要求党员始终“靠前”，大力开展“先锋示范岗”“争当先锋党员”活动。

    党员自觉加强学习实践，不断创新工作方法，提高党员在广大员工中的凝聚力、向心力。

    党员率先领任务、挑重担、敢于啃“硬骨头”。“先进”带“后进”的氛围日益浓厚，春天行动以来，6名党员组织存款2600万元，发放贷款2300万元，调动了支行全体员工的积极性。

    坚持勤于学习，增强业务技能

    该支行紧密结合每个季度的工作重点和产品政策，研究出每个季度主攻贷款品种、加大营销力度，并通过不断学习、讨论把每款贷款品种政策都“吃透”，做到面对客户营销贷款时心中有数，及时快速营销适合不同客户的贷款品种，让客户安心、自己省心。

    该支行针对个体工商户主打产品为“创业贷”“扫码流量贷”“融合税贷”“亲情商贷”；针对白领类客户主打产品为“白领贷”“天使贷”；针对“有房一族”主打产品为“家装贷”“房易融”“房联融”；针对农户客户主打产品为“农村安居贷”“亲情农贷”，通过有针对性的推广，成功率大为提高。

    坚持强化宣传，持续营造声势

    该支行采用“线上+线下”宣传方式不断营造氛围，提高知名度。

    线上通过抖音、微信朋友圈、微信群等转发宣传微贷产品；线下开展“地毯式”走访宣传，对接行政企业事业单位、对接个体工商户、对接创业代表、对接农户等客户。

    通过宣传，该支行大力推广微贷产品“简便、快捷、实惠”的特点，让客户对微贷产品有好的认可度。

    今年以来，该支行通过开展亲朋好友“转介绍”，成功获客50余户，发放贷款1200多万元。

    坚持优化服务，提高客户黏性

    放贷效率高是该支行的“制胜”法宝。该支行在上门调查前通知客户准备好资料，所有资料收集齐后，信用保证类的贷款最快半天内就可以放款，抵押类的贷款最快一天内就可以放款。同时，该支行充分考虑客户要求，为客户推荐“最惠”的贷款产品，“最优”的还款方式。遇到客户因为上班或其他原因，不能在约定的时间和约定的地点如约而至，该支行员工会在午休、下班之后或者周末配合客户签字或者贷款调查，让客户切实感受到优质的服务，从而获得客户的认同感和信赖感。

    责任编辑：杨怡明