原阳农商银行 积极调整存款营销思路

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员毛渊浩 李涛）河南原阳农商银行牢固树立存款成本控制理念，积极调整存款营销思路，将低成本资金组织作为工作重点，在源头挖潜、业务联动、考核导向上深度挖潜，实现规模增长与成本控制“双赢”。

    截至2月末，该行各项存款余额99.22亿元，较年初净增6.04亿元；存款付息率1.97%，排名全省第2位；当前新开户加权利率1.98%，排名全省第2位。

    聚焦公存源头挖潜

    该行狠抓系统大户及重点业务营销和维护，班子带头上下联动、分层对接维护，大力攻关资金源头账户，在掌握信息、争取政策及资金调配等方面争取主动。紧盯财政预算、惠农惠民财政补贴、项目专户“三类专项资金”，推行专人负责制，实时跟踪掌握重点项目推进情况，对大额变动情况做好跟踪营销，第一时间争取资金回流，并为拓展代发工资、资金结算、融资等业务打通渠道，获取更多低成本资金留存。

    聚焦业务联动营销

    该行结合惠农惠民财政补贴新要求，大力宣传拓展第三代社保卡、借记卡覆盖、电子银行产品应用。

    该行将客户已使用的农商银行产品、存款留存金额与未来享受农商银行服务的便利程度和贷款利率挂钩，对金燕e付收款码实行零费率优惠，配套创新推出“账户通”、“扫码流量贷”等结算流水类信贷产品，结合客户结算账户日均流水、商户收款码资金流量给予授信额度、利率优惠，提供综合化套餐服务，有效提高客户低成本存款归行率和结算性资金沉淀。

    聚焦考核营销导向

    该行出台存款付息率管控方案，将其纳入年度经营管理综合考评，实行定量约束性考核，持续监测分析、按月排名通报，并与绩效工资、奖金挂钩，引导激励员工主动优化调整存款结构。

    该行还组织业务知识、营销技巧培训，交流存款成本管控经验，形成赢取低成本资金的良好氛围，及时调整宣传营销策略，重点加大周周赚和一年期内产品宣传推广力度，停止三年、五年期存款产品宣传及存款积分兑换资格，多方面降低高成本存款占比。

    责任编辑：郝飞