枝江农商银行：系统规划渠道营销 存款突破130亿元

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员许文）湖北枝江农商银行牢固树立“存款立行”战略思维，坚持系统思维、导向思维和渠道思维，全力推进稳存量、拓增量、提质量，实现了各项存款较快增长。

    截至2月末，该行各项存款余额达到132.51亿元，比年初净增13.48亿元，增长11.33%。已提前完成11亿元的“春天行动”存款任务。

    系统规划推进存款协同增长

    该行突出全局性系统谋划，以高水平规划引领农商银行高质量发展，将19个网点分成10亿元以上、6-10亿元、6亿元以下三个层次，分3年推进10个网点过10亿元，今年已经实现4个，力争3月末前还增加1个。

    该行将存款资源分为自然增长、支行经营团队重点营销和员工责任收存，压实全员营销责任，落实立体营销体系，形成强大营销合力；按照支柱客户、骨干客户和一般客户分类，对日均100万元以上客户精心维护、强基固本，10-100万元客户精心培育、添砖加瓦，10万元以下客户关心关注、增强后劲；统筹“农区、城区”两个市场、补齐机构客户、活期存款和城区市场三个短板，促进区域协同增长。

    把握重点推进存款快速增长

    按照小步快跑、精准发力的思路，该行把握重点时段，在节假日期间狠抓存款组织工作。

    在2月末，该行全力抓贷款客户、拆迁和建设项目资金等对接，做好增存稳存工作。该行列出117个机构客户、388个创业客户、1030个扫码商户和2156个存款活跃客户，对这些客户实现精准营销、精准对接，集成存贷电等多种业务。

    渠道营销推进存款持续增长

    该行充分发挥存款产品优势，抢抓务工人员返乡时机和企业年末资金回笼期，以本行公众微信号和微信朋友圈为主要宣传阵地，及时反复推送活动信息，引爆春天营销。

    该行利用“扫码+存款+微贷”综合营销模式，营销与服务双管齐下、需求与供给两端发力，通过扫码渠道营销存款4.2亿元、发放贷款1.36亿元；通过账户流量营销扫码客户2570个、发放流量贷款6000万元。通过客户推介客户，新增客户1800个，引流存款2.5亿元。

    该行还组织金融特派员深入村组、社区联系主要工作人员和网格员，融入政务服务群、村民一家亲、社区业主群等微信群，与客户先做朋友、再做服务、然后做业务，组织存款1.8亿元。

    责任编辑：郝飞