光山农商银行： 四聚焦 决胜“开门红”

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员杨媛）河南光山农商银行抢抓首季营销契机，聚焦目标，细化措施，集中精力、集中人力、集中时间扎实开展一季度“开门红”工作。

    截至目前，各项存款余额较年初净增9.9亿元；各项贷款余额较年初净增1.39亿元；个人电子银行覆盖率66.25%，增幅5.84%，借记卡产品应用覆盖度达1.77%。

    聚焦“降成本”，实现存款稳中有升。“开门红”期间，在保持宣传力度不减、氛围营造不减、营销激情不减的基础上降低宣传费用。该行班子成员带队，加强对中小微企业的营销走访力度，以贷引存，加大对公存款占比；加强与政府、财政部门的沟通协调力度，协调农村集体经济组织开户，增加活期存款占比；组织开展文明规范化服务培训，提升全员服务水平，网点延长营业时间大力吸收柜面存款；腊八节、小年、新春佳节、元宵节等主题节日开展厅堂微沙龙活动，维系存量客户，拓展新客户，多措并举实现存款稳中向优。

    聚焦“调结构”，加大小额贷款投放。该行制定《“开门红”期间信贷业务推广方案》，创新推出“金燕瑞虎贷”“金燕烟草贷”“金燕先锋贷”“金燕公积贷”等特色信贷产品，全员利用朋友圈、微信群、公众号、抖音短视频等新媒体平台积极转发活动信息，组建外拓营销小分队深入农户、商户、街道社区宣传该行特色信贷产品及贷款利率优势。按照基层单位负责人职业操守、风险控制能力等指标综合测算个人信贷业务审批额度，授予各基层单位个人信贷业务评级、授信及贷款发放审批权限，优化信贷流程，节约办贷时间，着力为客户提供高效一站式办贷服务。

    聚焦“控风险”，提升信贷资产质量。该行班子成员按照贷款金额、户数及清收难易程度分包所有清收底数、分包前100大户，建立重点大户“包户、督导、会商”机制，攻坚重点大户。各专班围绕目标任务逐笔分析、逐户研判，逐人跟踪，加大催收力度，强力清收。全员抢抓春节外出务工人员返乡有利时机，开展贷后管理“走访月”活动，在总结第一阶段清收经验的基础上，创新清收方法，加大清收力度，强力清收不良贷款，确保信贷质量有效提升。

    聚焦“巧营销”，拓展网络金融业务。该行制定网络金融业务专项考核办法，实行日通报、日评比、日总结，激发全员营销热情。内勤人员利用厅堂营销大力拓展我行微信银行、手机银行、金燕e付、云闪付等网络金融产品。外勤人员组建外拓营销小分队细分客户群体，深入光山县华中城、羽博城、新发地等商户聚集地开展批量营销，深入学校、企业、街道、社区开展一对一精准营销，有效拓展网络金融业务。

    责任编辑：石柳