长治黎都农商银行 全员上阵营销

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员张晓琳）一年之计在于春。为全力实现2022年任务目标，山西长治黎都农商银行紧抓首季“开门红”，全员上阵对全区全民营销，营造出“当红不让”的营销氛围。

    岁末年初，该行线上线下相结合广泛宣传，积极开展“一元优惠购”“农商送真情”以及系列“信惠”活动，为客户、商户、企业提供全方位金融服务，进一步提高客户银行卡体验度及使用率，增加低成本存款余额，实现银商互惠互利；根据客户定位和地理环境，针对性采用灯箱、乡镇横幅及墙体广告、超市墙广告等多种形式开展存款优势宣传，凸显网点地缘优势的品牌效应。

    在具体营销落实中，该行发挥单位和个人的不同优势力量。一方面，以支行为单位，开展“农情”系列主题活动，确保开门红期间每个网点都有员工深入社区、园区、超市等人流密集地点建立宣传点位，吸引周边居民前来咨询。另一方面，以员工个人为主体，营销计价到个人，发挥考核激励导向，充分运用绩效系统为每位员工建立个人营销台账，实时掌控个人营销情况和储备客户动态，做好重点客户的维护工作，形成“你追我赶”的竞赛氛围。

    该行将客户视为市场，维护老客户，深挖新客户，全区全民皆为客户。该行不断强化财政资金营销，由总行牵头做好财政等部门存款维护和拓展，各支行负责做好街道、乡镇和村级财政资金的营销，推动村级财政等各类资金沉淀；加强旺季返乡民工揽储，抓住年终工资发放源头，沿资金链条积极争揽存款；优质服务曲线转营销，在为居民办理供暖费用代扣便利服务时，结合产品优势和渠道优势，开展储蓄存款营销，通过服务、电子银行、贷款等多种方式引导，广开资金组织渠道。

    截至2月上旬，该行各项存款余额142.38亿元，较年初增加6.57亿元，贷款余额77.66亿元，较年初增加2.1亿元。

    责任编辑：郝飞