阿克苏农商银行 首月营销实现“开门红”

    农村金融时报-农金网新疆讯（通讯员黎慧 许晶晶）战鼓铮铮，催人奋进；号角声声，再踏征程。自2022年“开门红”活动开展以来，阿克苏农商银行全体干部职工在行党委坚强领导下，凝心聚力、劈波斩浪，全面推动各项业务开好局、起好步。

    包片联点强沟通俯身群众知民意

    阿克苏农商银行出台制定总行领导干部包片、机关部室包点工作机制，一方面总行党委班子成员分片区对支行进行督导，定期组织开展重点项目和市场形势分析，引导各支行抓重点、攻难点，并与支行行长互通工作思路、措施，给员工精神鼓励。

    另一方面，该行机关各部室与定点支行保持长效沟通，注重过程联系，加大对基层网点的支持、指导及服务，研究解决基层反馈的问题和困难，进一步为基层减负，让基层有更多时间开展营销工作，拓展客户市场。

    坚守网点主阵地走访营销扩增面

    该行利用CRM系统对客户数据进行分析，制定精准化营销策略，实施分级营销策略，向存量客户要效益，一方面各支行负责人发挥表率作用，躬身入局，带头走访对接重点企业和重点项目，为支行存储大量单位企业客户，利用大额存单发售之机，支行员工开展厅堂营销、通过电话回访，激活存量老客户。

    另一方面，该行围绕区域行业、客户和产品，对辖内各类客户进行地毯式走访、拉网式营销。结合辖内市场环境和客户特点，积极推出“市民贷”“迎春贷”等产品，变粗放型营销为精细化营销，重点在贷款营销、对公开户、条码收款、微信银行、手机银行、手机号码支付、公众号关注等方面发力，将产品营销融入客户体验中，实现场景沉浸式营销，进一步拓展新增客户，扩大城市业务发展基础覆盖面。

    线上线下广宣传银企合作新突破

    阿克苏农商银行紧扣“开门红”活动各项指标，广泛开展线上线下业务宣传，进一步加深与重点企业合作关系。

    一方面依托办公室、机构业务部等部门及各支行通讯员，在行内OA和有关工作群中全方位、多维度宣传各机构业务营销进展情况，形成“你追我赶”的良好竞争氛围，并利用微信公众号、客户群、朋友圈积极转发优质产品；另一方面引导各前台部门、营业机构有序开展政银企、团镇连队、街道社区多方座谈培训，宣传我行存款产品、信贷政策、大力推介大额存单、“市民贷”、间联支付业务等业务，为支持“三农”“小微”提供有力支持，同时积极跟进重点企业发债资金的归集工作。

    截至1月18日，阿克苏农商银行各项存款余额233.35亿元，较年初净增3.86亿元，增幅1.68%，贷款余额179.86亿元，较年初净增6.71亿元，增幅3.88%，不良贷款余额2.93亿元，较年初减少0.46亿元，减幅13.46%，特约商户新增542户，其中POS商户29户，条码支付商户513户，本月净增538户，特约商户动户率85%，日平均交易额3800万元。

    责任编辑：杨怡明