农村金融时报-农金网云南讯（通讯员胡曙利）“5天存款净增1.16亿元，聚合支付外拓1882户，贷记卡营销526张……”这是大理市农商银行1月5日至9日的旺季营销成果。
新年伊始，大理市农商银行围绕省联社党委、大理办事处党委的决策部署，以“起跑就是冲刺开局就是决战”的精气神，锚定旺季营销加足马力往前冲，从党委班子到一线员工，纷纷立下“军令状”，吹响“冲锋号”，在全行形成了“党旗飘扬战地红、苦干实干90天、旺季营销创佳绩”的生动局面。
筑渠引流下好“先手棋”
该行秉承“工欲善其事，必先利其器”的思想，邀请外部机构资深讲师，开展为期6天的旺季营销培训。培训班围绕“产能提升之道”这一核心，采取集中授课、现场演示、跟班指导、复盘推演的形式，寻求最佳营销的“钥匙”，萃取化繁为简的“良方”，打开创新突破的“锦囊”。
图为该行领导为“总进度优胜小组”颁奖
该行建立以业绩为“风向标”的考核评价机制，合理制定指标分配方案，优化绩效管理制度，并把各项任务指标换算成“积分”，设置旺季营销“龙虎榜”，每日通报任务积分情况，每周评选“营销之星”，把激励机制、竞赛评比、绩效奖励贯穿运用到旺季营销活动全过程。通过“比比谁的业绩更突出，看看谁的方法更有效，赛赛谁的战果更丰硕”，不断掀起比学赶超的热潮。仅1月7日当天，该行所辖古城支行揽储1452万，开立基本存款账户2个，营销收单账户79个、贷记卡60张，被评为“优胜小组奖”。
走村进店跑出“加速度”
在全行倡导“哪里有需求，金融服务就到哪里”的“流动银行”服务理念，抓牢党建引领的“方向盘”，构建“1+2+3”党建+体系，即：推出一个模式，“行领导+部门+支行”整体联动模式；创建两大品牌，“乡村振兴金融先锋队”“红马甲金融服务队”党建品牌；实施三大工程，“乡村振兴服务体系”“普惠金融生态圈”“网格化矩阵营销”三大工程，为地方百姓提供超预期的服务，将“家门口的银行”做到百姓心里。
图为该行工作人员深入商圈外拓营销
全行干部职工以“奔跑”的姿态，走村入户、扫街串巷，印有“大理市农村商业银行”字样的红马甲成为苍洱山水间最靓丽的一道风景线。聚焦与客户需求“同频共振”的使命，把金融服务送到“千家万户”，让广大客户足不出户即可便捷办理存贷款、聚合支付、贷记卡、理财、手机银行等金融业务，全面推进客户“只跑一次”服务承诺，持续提升金融服务的覆盖率、可得性和满意度，将客户流量转化为业务增量，满意度转化为忠诚度。针对大理公交洱海环保出租车有限责任公司的行业特点，所辖下关支行利用安全培训日契机，见缝插针宣讲聚合支付零费率优势及云闪付中石油加油满200减20活动，吸引了众多出租车师傅参与，当日集中办理聚合支付码牌48户。
全面出击按下“快进键”
该行坚持把“为客户量身打造有特色的金融服务”作为开拓市场的指导方针，以推出的乡村振兴“头雁贷”“惠商贷”“惠租贷”等产品为依托，定期“把脉”客户金融需求，切实提升金融服务的精准性、适配性。指导基层行社结合辖区客户实际，自主开展主题营销活动，拓宽特色营销渠道，充分激发一线人员的主观创造力，形成了“百花齐放、遍地开花”的营销态势。所辖银桥支行到银桥中学开展“感念师恩，农信金卡贺新春”主题活动，设身处地为客户着想，推心置腹为客户让利，现场与58名教师签订业务合作意向书，批量营销贷记卡37张，以丰富的主题营销活动促使金融服务“有声有色”“走心走实”。
该行聚焦产业链金融持续发力，将本土特色产业的上下游客户一并纳入服务范围，对重要商圈进行深度开发，不断优化客户体验，打通客户金融服务的“痛点”“堵点”“难点”。充分利用与企业、农户接触面广的资源优势，发挥“金融推手”的杠杆作用，当好业务嫁接的媒介，为客户搭建互通直达的业务渠道。在不懈努力下，所辖满江支行顺利完成大理满江粮油市场客户搬迁新市场的对接工作，赢得了广大客户的信赖和支持。
为全面打赢旺季营销“开门红”战役，大理市农商银行将以决战和冲刺的态度，做到首战必胜、先声夺人，每战必胜、势不可挡，决战决胜、所向披靡。
责任编辑：石柳
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